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互联网产品定位:几乎可以决定这个产品的命运

【文章摘要】让产品或者品牌在顾客心中占据某一个特定的位置,就叫定位。所以设计一个产品之前,首先要清楚这个产品的定位和作用。根据产品的定位和作用进行产品设计。

在互联网时代,一个产品的定位,几乎可以决定这个产品的命运。产品如何定位,一直以来都是企业、创业者以及产品经理迫切关注的问题。

互联网产品定位:几乎可以决定这个产品的命运

1、首先了解下什么是产品定位?

借用百度百科的解释,产品定位是指确定某产品在消费者或用户心目中的形象和地位,即通过塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上的形象,从而使市场上的目标用户了解和认识本企业的产品。同时,产品定位也是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

2、产品定位理论的基本逻辑

现如今这个沟通信息过剩的环境里,消费者天天需要面对无数的推销和广告的狂轰乱炸,他没有时间坐下来听你娓娓道来你的产品怎么好。所以如果有一个一以贯之的信息能够占据在顾客脑子里,并确保这个信息和目标与他脑子中形成的观念一致。一旦他的脑子中形成了某个印象,要改变它就很难了。

究其根本,让产品或者品牌在顾客心中占据某一个特定的位置,就叫定位。所以设计一个产品之前,首先要清楚这个产品的定位和作用。根据产品的定位和作用进行产品设计。

3、如何进行产品定位

在了解了产品定位的基本知识点之后,就是要具体对产品进行定位了。产品定位的步骤主要分:

(1)明确产品潜在的竞争优势:通过对市场环境分析、用户群体分析、公司产品本体分析来明确产品潜在的竞争优势;

(2)选择差异化的竞争优势:选择竞争优势是具体定位决策阶段,根据市场竞争中的优势和切入点进行具体的产品定位;

(3)实施产品定位阶段:产品定位的实施就是一种营销战略的推广,向市场、向用户传达产品的定位,使用户不断接触、认知和熟悉产品的定位,让用户能更大程度的产品对本产品的喜爱。

很多人可能会说,直接对产品进行定位,根据产品的特性以及产品的目标客户来进行定位。这样的定位方式理论上是没有错误的,但是在实际工作中,很多时候,在产品起源之初,并不是因为有了市场需求,而是由公司领导直接拍板决定的,而这种情况下,产品定位之路,往往会走上弯路。

在传统的营销学里,定位的基本步骤首先是市场分析,然后结合分析的结果进行STP目标市场定位,市场定位之后才是产品的定位。

可在现实中,有很大一部分企业都本末倒置,蔓蔓现在所呆的IT外包公司当然也不例外,先是提出一个产品原型和使用场景去找目标客户,这样做的话,用户可能其实对这个需求并不是特别的强烈,而你只是提供了一个看起来还不错的选择,所以用户告诉你说,这个还挺不错的,他会使用,但其实,用户有时候连自己都不清楚自己要的是什么。

所以说,不进行市场分析和市场定位所提出的需求,直接进行产品定位,是不严谨的也是不正确的。

本文由@蔓蔓 原创投稿

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