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凡客CEO陈年身上,有一种无法调和的矛盾

陈年是一个真正的文化人,文艺老中青。可是他还是一名创业者,而且是做 电商

曾经全国最大连锁书店——席殊书屋,1996年刚在北京车公庄开业,1997年成立好书俱乐部,而《好书》第一任主编就找到了陈年。就像《好书》一经面试就大获好评,1998年,受《中国图书商报》之邀,陈年创办《书评周刊》,同样赞誉满身。即使是1994年,陈年来到北京,刚开始接触媒体还是 nobody 一名的时候,每期他的文章都刊在《北京青年报》副刊的头版。

文化人,一般骨子里蕴藏着无法撼动的价值观,时不时就会惊鸿一蹩。陈年喜欢穆旦、张爱玲、马尔克斯、济慈。然而另一面,作为商人,特别是电商大佬,他需要迎合人,而且是年轻人。

创业九死一生。而陈年的成功却来得太早,太顺遂。

2000年参与创建卓越网,陈年和雷军成为搭档;在陈年成为卓越执行副总裁的6个月之后的2004年8月,巨头亚马逊7500万美金并购卓越网。之后,陈年以卓越网班底,顺着之前的电商思路做的我有网,从事虚拟物品的电商交易,最终以失败关门告终。

对于创业者来说,什么东西可以让人甘冒巨大的困难和风险,常年累月保持勤奋、专注、百折不挠…?

是梦想?被梦想驱动的,不是产品经理,就是真正的极客,不知不觉他们可能就 change the world 。像Steve Jobs ,像Elon Musk。他们大多能忍受寂寞,可以对曾经的失败轻描淡写,越挫越勇。因为,Just for fun。

或者金钱和名望?像雷军这样,2004年卖掉卓越网早早实现财务自由,变身天使投资人战绩辉煌,却还要再度过上苦行僧的生活,打爆电话拉了一票人创办小米。

旁人说,“雷军作为金山总经理太早走上’人生巅峰’,却被后辈如Pony 马,Jack 马、丁磊等超越,而这些人,大多数当年都敲过他的门”。雷同学怎会服气。

被金钱和名望驱动的,大多对自己很残忍,超强的执行力,但同时又缺少耐心,畏惧失败。走捷径就必不可少了。

他们很可能先成功,后失败。

凡客CEO 陈年之后的轨迹,就再难延续早年的成功。2007年,异军突起的PPG风头正盛。PPG没有门店和经销商,通过网络来销售中等价位的男士衬衫,广告频频见诸各大媒体,衬衫销量几个月内便超越雅戈尔等传统企业老大。在经过几个月的调研之后,陈年决定学习PPG模式,再次出山。2007年10月18日,陈年带着卓越网的几个老部下,用几百万创办了凡客诚品,在网上卖起了风格与PPG非常相似的男士衬衫。

电商大潮中,陈年文艺中年的特质,发挥到了极致。许晓辉2009年加入凡客诚品,操盘“凡客体”营销,王珞丹和韩寒代言,凡客风靡网络。8年时间7轮融资,共获得约6.2亿美元投资,一度逼近上市。

之后,陡然出现各种风波:B2C电商市场份额跌至0.2%,高库存积压、资金链紧绷、架构调整、裁员风波…

15年1月这篇文字《陈年:凑热闹的公司都会烟消云散》写道:

“2011年,凡客最热闹时,公司里有一万三千多人,光总裁级的领导就有三四十位,凡客却步步陷入危机。现在,凡客只剩下不到300人,做衬衫的核心团队只有7个人,但业务运转得很顺畅。”

“开始我没觉得做好一件白衬衫是难事,凡客已经做过1400万件衬衫。但一旦你开始聚焦和认真审视,难题就来了。”

“我曾经生产出的服装都是垃圾”。

凡客CEO陈年身上,有一种无法调和的矛盾

痛定思痛才可能有所改观。2016年4月7日,沉寂了两年的陈年发微博说:凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已解决。至此,陈年重坠凡间成为一名真正的凡客。

凡客曾获得了巨大的成功。电商平台大战中,本来陈年可以成为刘强东,而陈年之所以成为现在那个陈年,见微知著:

2016年,5月22日,陈年做客访谈节目《恶毒梁欢秀》时 ,谈及对诗人穆旦的敬仰之情,称联系到穆旦儿子时很激动,主持人梁欢接话说:“这种感觉就相当于我们看到周杰伦了。”

陈年随后说:“我觉得穆旦应该甩周杰伦几十万条街吧。一百年后大家肯定都还记得穆旦,周杰伦肯定就是垃圾了。”

凡客CEO陈年身上,有一种无法调和的矛盾

周杰伦是垃圾?那苍井空呢?

凡客CEO陈年身上,有一种无法调和的矛盾

凡客春风得意的2012年,凡客的年会上请来了苍井空,陈年更春风得意地拥抱了苍老师。

陈年作为文艺中年,一边从心底看不起年轻人的偶像,一边媚俗地近乎讨好似地赚着年轻人的钱,这种冲突,注定很难调和。

就像雷军曾极致过,互联网七字诀“专注极致口碑快”,在廉价机中做出了发烧友,估值膨胀到400亿美金。

而当心态真的进入了自我定位,或者鄙视链带入,便是真正的山河日下。

雷军迷信互联网思维,一味地去打线上渠道,如今却发现用着MTK芯片的OPPO、Vivo在三四五六七线乡镇卖出了3000+的价格,好不滋润。OPPO、Vivo 之流多年深耕音质、摄像、售后,塑造成了一个让人信赖且找到了差异化客户的品牌。

当小米成为百货公司,当小米凡客化,去年年末还在跟华为争销量第一,今年第一季度的销量却被列入了Others。

被金钱和名望驱动,急功近利者,即使如雷军,也会遭受巨大的挫折。至于陈年同学,他那点曾经辉煌,根本不配拿来跟雷军相提并论。

凡客CEO陈年身上,有一种无法调和的矛盾

快拍死在沙滩上的“陈浪”,也许,更大的打脸还在后面。

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