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这可能是关于借势营销,最走心的一次解读…

大家有没有记得年初时候微信推过的一个红包照片的功能。可能有很多人都付费看别人照片了吧?我当时也跟风玩了一下,在朋友圈发了一张自己引以为豪的照片,还收了100多块钱。

说来也是很有意思,我当时发完照片以后评论说“这是我第一次穿裙子”,事实是我确实真的穿裙子了,可见很多人对有反差的事物还是很好奇的。

微信之所以会做红包照片这个功能,主要也是为了造势。因为当时支付宝和春晚达成了独家合作。所以,微信为了能够在春节来临之前为自己造势,就做了红包照片这样的功能去引爆朋友圈。让用户还是回到微信上玩红包,提高微信红包的活跃度和黏性。

这个借势营销,堪称典范

当时,有很多人借势红包照片出了很多分析文章,也有10万+的。当然还有去借势去宣传自己品牌的。这些都算是比较初级的玩法。在年后,有一家公司就借势红包照片做了一个产品。那就是知乎推出的全新产品值乎,推出的当晚,朋友圈刷屏了,真的是和红包照片有异曲同工之妙。值乎要怎么玩?

你可以去写一些很有意思的或者很有价值的信息,你可以直接将这样的信息隐藏。就会变成像刮刮卡一样。你可以为这条信息设定一个价值,即多少钱。别人如果想看,必须付费才能看到内容。比如说某某某知道某某某的一条八卦新闻,他想爆料,就可以通过值乎,让别人付费看到这条新闻。

在值乎里面,知识变成了可变现的一个方式。这个借势就属于非常高级的借势,直接做出了全新的创意产品出来。

借势营销,有哪些时间节点?

这可能是关于借势营销,最走心的一次解读...

除了这种高级借势的手法之外,做好借势营销在热点事件发生的不同节点都应该注意哪些事呢?

抢跑期(热点发生前的12小时内)

这个时期,你可以在热点到来之前做一些准备工作,因为有些热点是可以提前预料到的。在12小时之内,你能做很多事情。而且很多品牌也都在这样做。比如说北京冬奥会的申办。在冬奥会宣布胜选城市之前你是不是可以做一个预热,做一些活动,让大家去投票,支持申奥成功。

还有去年的阅兵日,这种可以预见的热点是不是也可以提前做借势呢?也是可以的,当时有一家企业做了一个H5。这个H5的主要内容就是为中国点赞,为中国加油,拉动大家的爱国情绪。

其实,这家企业之前也做过一些H5,但是传播量都很低。这次借阅兵的热点做的H5就实现了很好的传播,实现了粉丝量的爆发性的增长了。

热点期(热点后1小时内)

在热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期。如果你能在热点发生的很短时间内发出一个海报,不管是朋友圈还是微博都会有无数的人用你的图片素材进行转发。

原因很简单,大部分用户是没有创新能力的,只要有一个和热点有些关系的素材,他就会去转发,去表达自己的想法。

但是,过了一小时后,你会发现朋友圈和微博几乎都是和当时热点相关的内容了,你再去做借势就会石沉大海,效果大打折扣。所以你要尽可能做到快速致胜。

白银期(热点后6小时内)

热点发生的6小时之内我把它成为白银期。尽管这个时候热点已经发生很久,再做借势难度很大,但是还是有可能利用创意再创造一波传播的。你可以没有别人快,但是只要你做得足够好也一样有机会出奇制胜的。这个时期的关键就是:新意。

废铜期(热点后6-12小时内)

在6到12小时之内的时候就变成废铜期了。这个时间很尴尬。如果你是一个没跟过热点的新人如果直接做一个海报去传播的话还不如不做。因为这个时候不仅仅需要创意,还要有很强势的资源,这两个条件对于大部分公司而言都是很难做到的。

烂铁期(热点后12-24小时内)

到了12到24小时,基本上再做借势就没什么太大意义了。因为热点已经过去或者被玩烂。在这个时期里面我提到一个观点,叫全面开花。什么意思呢?就是你要全方位、立体式的对热点进行各个角度剖析,去做深度报道,去植入很有创意的元素,甚至需要一些标题党,和别人相比你是独树一帜的。

借势营销,有哪3个关键点?

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择势

择势就是指你选择什么样的热点,如何去选择。有这样3个比较实用的方法。

方法1:舆情监测、社会化媒体监控系统,孔明社交等。利用一些公司的舆情监测系统你是可以去提前发现热点的。

方法2:微博热门排行榜、百度热搜榜等人工观察监测。可以进行预判,提前准备工作;

方法3:紧跟优秀企业,比如杜蕾斯、宝马中国、可口可乐等。因为他们经常会去跟热点,也可以说是借势营销的高手。

用势

用势就是放大,怎么把一个热点去无限放大?

方法一,主动寻找机会。如果你在微博上发布了借势的图文,记得@ 一些大V、媒体、营销人、自媒体人、事件原发企业等。如果是微信公众号发布,就分享到微信群中、朋友圈中。

就拿我本人而言,我经常会写一些借势营销的海报汇总,并且点评。在业内也有一些人知道,所以现在有热点的时候微博上就会有一些人@我,给我发来他们的借势海报。而且像我这样的人或者机构也越来越多了。如果你能发起一个话题去微博上@相关的人,他觉得很好的话会免费帮你去推的。

方法二,准备付费传播。

造势

造势实质来讲就是有些事件是突发的,但是有些事件是有预谋,是可以提前准备的。

比如节日、特殊日等,春节、情人节、618、双十一、世界杯等。尤其是情人节,每年一到情人节你就能看到各种企业在各种借势,不管是什么行业的品牌,都想在情人节去分一杯羹。像今年情人节有一家机构做的情人节晒结婚证的H5就刷爆了朋友圈,效果很好,据说是24小时增粉100万吧。

可见,借势不失为一个低成本获得大量用户和品牌大范围曝光的重要手段。再回顾一下我今天讲的主要内容:包括三个方面:

1、高级借势的手法

2、借势营销的时间节点分析

3、借势营销的3个关键点。

做好上述三个方面,一次成功的借势营销对你来说就不是难事了。

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