神刀安全网

中兴曾学忠:佩服雷军但还是中兴华为能代表中国

文/李儒超

中兴通讯昨日发布旗下面向高端市场的年度旗舰手机AXON天机7,运营商版售2899元(4G+64G)、全网通3099元、顶配4099元(6G+128G)。

最高达4099元的售价,已经表明了中兴希望冲击高端市场的决心。

然而,在过去的数年里,相较于“友商”,中兴已经错失了不少发展机会。在国内市场上,中兴早已跌出前三,虽然在今年年初喊出了今年销量7000万、3年内夺回国内手机前三的口号,但外界对于中兴的所谓“决心”似乎还是充满了一些怀疑。

在这个节点上,AXON天机7无疑肩负着提振信心并提升其市场地位的重任。

事实上,从此次AXON天机7的介绍上看,高通骁龙820、6GB内存、双HIFI等手机市场能想到的几乎所有高配置,都被中兴堆在了机器之中。除此之外,拉来郎朗代言、增加VR概念表明中兴在这款机器上的确煞费苦心。

但无论如何,3000元价位对国产手机依旧是一个难以轻易逾越的门槛,“失落”了数年的中兴能否在高端市场一口气追上来,可能还得留待市场检验。

而在销量上,AXON系列之外,主打年轻人群体的Blade系列由于价格相对便宜,可能将撑起不少蛋糕。但Blade系列能否真正走量,很大程度上还需要中兴在渠道中进行发力。

事实上,作为一家起家于B2B的手机厂商,中兴一直拥有一定的渠道优势。中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠表示,在渠道上,中兴现在要重新回归运营商,此后还将加大与运营商的合作。

可以看出,运营商渠道将在中兴计划的“中兴之年”中扮演十分重要的角色。但与过去不同的是,按照曾学忠的设想,如今中兴已经不再按照运营商的要求定制手机,而是主动推出产品,与其进行合作。

这样的模式能否最终贯彻,并将收益反映在销量上,对于中兴可能又是一项挑战。

值得一提的是,在本次发布会上,曾学忠罕见的对过去数年中兴的举措做了反思。虽然这丝毫不能减少当前中兴面临的挑战,但的确在向外界传达出一个较为积极的信号。与此同时,对于在中兴“失落”的几年来崛起的厂商,曾学忠基本都很认可,他甚至表示很佩服雷军,但他依旧不忘强调,“真正在海外能成为中国名片的还是中兴华为”。

中兴能追上来吗?这个悬念可能还得等到年底或者三年后来揭晓。

以下为网易科技整理的曾学忠采访摘要:

谈产品定位

曾学忠:事实上我们有自己的品牌规划的,AXON天机7主打高端旗舰,另外,AXON是一个系列,还有mini和MAX,用高端形象去针对不同的消费者,给他们提供多样的选择。

但是另外一方面,我们在中档市场,千元机市场也有一个布局。比如Blade系列,主打年轻进取人群,这个系列的产品追求科技范,但在价格与AXON 有一定的区隔。

另外,我们也有一些与运营商方面的主动的合作产品,比如V7max,A910等1000-2000档位的,主要是跟渠道商一起合作。再往下还有远航系列,主打续航等一些功能点,满足特定人群的需求。

谈渠道

曾学忠:天机一代全球销量82万,中国在五十万,海外在三十多万。我们的目标是一百万,总体我觉得还是基本达到我的想法吧,但我觉得更重要的是口碑。希望天机7在二代,实际上我能够比一代,我的目标是两百万部,全球天机7两百万部的规模。

关于运营商,过去中兴走B2B,后来我们往B2C转型,现在我们理性来看,比海外更有特色,中国就是运营商,线下,线上,三大通道。我们现在重新回到运营商,不是回到过去,过去是运营商让我们做产品,现在是我们主动的做产品,与运营商合作,更主动而不再是被动的。在中国,运营商市场我认为它还是最重要的市场,或者说甚至应该是最重要的市场,其实公开渠道也好,线下很多还在合作,所以我们今年年初做了组织调整,整合起来了。此后,进一步加大了跟运营商的合作,是新的一种合作模式。

第二过去我们就渠道而渠道,我们在人才引进上做得不够,今年我们在专业化人才引进上,包括品牌也好,还是我们这个中国,我们都加大了专业人才的引进,加快发展,品牌也是如此。

谈专利战

曾学忠:专利的事情,中兴的态度,我们非常尊重知识产权专利,所以我们在海外的发展,一直是秉承这个原则,到现在为止,我们仍然是给唯一一家,给微软付专利费的公司,尊重知识产权的优势是,我在海外,尤其在海外的高端市场,美国,欧洲,日本,这些高端市场,我们有信心,我能够有底气去拓展。

另外一个,中兴也是有节操的,我知道你想问这个问题,有节操的企业,我觉得世界那么大,中国真的一定要一起抱团,真正展现中国智造的实力,而不是互相去诋毁,还是要更加理性。第三,这个我们尊重别人的知识产权,反过来也希望别人尊重我们知识产权,不能影响到我们的利益,否则我们会走法律。在专利上,我们有底线的。

谈VR

曾学忠:VR,关于VR,我们VR是有比较深思的考虑,我认为VR确实是一个非常重要的平台,有短期和长期两个维度吧,这个短期,我觉得它一定是跟手机,会有非常紧密的结合,那怎么结合,我先卖个关子,我们在这方面有个思考,天机7,是为VR而生的,它能够有非常好的立体声,所以你才能有这种沉静,声音咱们去看3D,如果没有一个好的声音,没有好的屏怎么能叫VR,怎么能够有这种感受。

但未来我们还有进一步的考虑,今天我先不说,下一次我会给大家讲讲,我们在VR上,首先它是一个平台,我觉得它可以跟手机,短期结合更加紧密,才能快速发展。

第二随着大视频大数据,我们公司内部叫MICT,这个行业的发展,虚拟现实跟真实环境的结合,VR是一部分,我相信会更加速的向我们人类走来,这是在长远一点的,所以我觉得VR,我们是真实在做产品。

谈友商

曾学忠:在竞争环境下,我们希望形成良性的竞争,共同走出去希望我们能够真正成为中国名片,中国智造的名片能走出去,其他厂家,我很尊重,包括雷军,这些我都很佩服,但是在海外真的能成为中国名片的,还是中兴华为。

联想,朋友太多,我觉得其实海外市场足够大,很多家能够做得很好。但是在海外,我们与一百六十多个国家和地区都有我们的布局,我经常跟很多朋友说,这是一个毛细血管,遍布全球的人的毛细血管,这个价值非常巨大,这一点我觉得是我们的竞争力。而产品,就是竞争力的一个很好的体现。

相比于其他厂商,我们的产品可能还不够多,但比苹果而言,我们的产品还是太多了。那我们现在就希望能够做出好的产品,精品,赢得口碑,而不是单纯看销量。

转载本站任何文章请注明:转载至神刀安全网,谢谢神刀安全网 » 中兴曾学忠:佩服雷军但还是中兴华为能代表中国

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址