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莆田系的医疗营销是怎么做产品运营的?(附PPT下载)

莆田系的医疗营销是怎么做产品运营的?(附PPT下载) 莆田系的医疗营销是怎么做产品运营的?(附PPT下载)

说起莆田系可谓人人咬牙切齿,但作为互联网人,却在心底里悄悄佩服着莆田系医疗营销手段。这位“枭雄”在卷起巨大的社会影响同时,也在改变着互联网的规则。虽然今日莆田系在风口浪尖中被唾骂所淹没,但其给人们留下的思考却是无穷无尽的。

日至今日,莆田系医疗事件已慢慢降温,人们回归冷静。本期美好大讲堂,蜘蛛网SEM经理用专业的产品运营眼光,带领我们层层剖析莆田系医疗营销手段,看莆田系如何利用互联网资源叱咤风云!

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本期分享亮点

1. 莆田系运营基本模块很简单:立项——建站——推广——咨询——医院/科室。

2. O2O大家都以为热起来没几年,但是莆田系从2009年,2010年就开始做这种事情了,莆田系的这种营销,其实就是O2O,从线上宣传、预约,到线下治疗。

3. 莆田系的业务范围偏传统,因此他们的产品就是以网站为主。

4. 莆田系的运作和我们普通做产品其实是一样的,只不过他更加扁平快,更加粗暴。

5. 平时我们做产品时候,考虑资源,也许线下的资源会很难搞定,但是莆田系不一样,他们的线下商家全是莆田系自己的人。

6. 产品推广上,莆田系主要通过搜索引擎营销,在百度等搜索引擎投放关键词广告;

7. 莆田系之所以发展的这么快,就是因为他的营销模式其实非常简单,扁平快,小而轻,十几个人的团队就可以做这件事情,只要有一家医院做的成功,就可以复制到其他几十家医院,很容易培训新人。模式非常容易复制。

8. 越是系统化、专业的大公司,越是分工细,分工太细的话可能就会造成部门间撕B,工作效率就会变低,然而莆田系的管理模式确实非常简单的,一个网站团队就十几个人,一天就可以复制一个网站,甚至一天就可以建一个项目。

在线互动问答

Q. 怎样分辨什么是莆田系医院?

A. 莆田系医院网站会把疾病介绍得很详细,交互做的很好,做得好到不行。

Q. 产品和运营的关系是什么样的?

A. 产品和运营该干架还是要干架,不干出不来好的东西。应该如何沟通,很大程度上取决于公司的运营模式。团队模式影响交流模式。目标一致是关键。

Q. 请从营销角度分析莆田系营销手段的不同之处。

A. 从专业技术角度讲,是到位的。莆田系的营销是把很多线下的搬到了线上。没有技术含量的运作。莆田系的优势是从赚钱的角度去考虑,简单粗暴。不足是业务面窄。

我的优势:我的营销流程和意识比别人强,倾向于全流程理解

劣势:不理解新鲜的玩法

Q. 莆田系能获得一定的政府支持的原因是什么?

A. 国家支持民营医疗,医疗供不应求。解决需求。医疗规范的话就能更好了

Q. 老师您是怎么看待自媒体运营?

A. 非常受关注,自媒体带来的订单和用户很多,都是脑力成本。个人不是很有兴趣,特别是微商。

Q. 运营方面的创新,是否需要特色活动支持?

A. 互联网行业都面临着创新。活动方面模式的创新,解决问题的创新。创新思维。

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是的,就是传说中的“产品壹佰大讲堂”2.0版!始于2013年的“产品壹佰大讲堂”,系国内第一期在线主题沙龙发起者、第一产品经理免费在线主题沙龙。

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