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吴晓波:中国制造黄金五年企业生存必备的五种能力

5月27日,吴晓波的“转型之战——制造业千人大课”在深圳开启,吴晓波作了题为《2016,中国制造迎来黄金五年》的演讲。关于中国制造业的转型问题,他认为:

①中国制造业三个战略新起点是:互联网已经成为普惠性工程;全球的第四次工业革命;消费升级诱发供给侧改革。

②大公司未来要重视两大革命性的推动力即互联网革命和硬件革命。

③企业未来五年要生存必须要具备五种能力。

生产:生产线的柔性能力;

研发:单点突破的爆品能力;

营销:大数据的运用能力;

价格:摆脱成本定价模式;

资本:企业证券化 的资本能力。

以下是对吴晓波演讲的整理(有删减):

中国制造业三个战略新起点

第一,互联网已经成为了普惠性工程,是基础设施。

基础设施的两个特点是无所不在、非常便宜。如果你问BAT三个老板什么叫互联网,他们告诉你一个标准答案是,互联网是连接一切。我们在座的企业现在跟互联网公司打交道,最头痛的事情是需要向他们买流量,因为连接是他们完成的。 但今天的BAT全部面临一个新的挑战,因为流量为王的时代已经结束了。

第二,全球的第四次工业革命。

未来几年内,我们不但要把产品卖到全世界去,我们要把人民币的泡沫输送到全世界去,买他们的车间,工厂,买他们的机器,这个很重要。

第三,消费升级诱发供给侧改革。

到今天,大家有没有看到一个外国公司在中国,在过去30年里面起诉中国的企业侵犯知识产权是申诉成功的?没有,中国的知识产权就是保护中国的企业。

为什么中国各代企业家面对本土市场创新不足。因为中国没有消费者愿意为你的创新买单,中国的消费者相信四个字“价廉物美,没有人为你的基础研发买单,所以你根本不会投钱在基础研发上,会把所有的经历放在两个地方上,第一,降低成本,第二,扩大规模。

为什么说制造业到了黄金五年的开始,过往成功的优势都丧失了,我们可以清零。我们现在站在新的起点上,互联网已经成为普惠工具,我们不需要再对互联网恐惧;第二,在硬件革命上,中国跟全球制造业大国一样,我们处在新的工业4.0的基础上;第三,本国消费者出现革命性的变化。未来五年成功的人,就是建立在这三个起点上。

大公司未来要重视两大革命性的推动力

中国大公司未来五年有这几个特点:

第一,失去成长对标。

我认为未来5-10年内一定会出现中国式的管理思想。商业模式有了,很多中国公司的商业模式,在互联网里面,很多已经创新了,接下来就是服务行业,在文化产业,在制造业里面,会出现一批成为标杆性的公司的,中国公司未来的全球化特征会越来越明显。到今年为止,中国在世界五百强的公司是216个。我们预计2017或2018年,中国在世界五百强的数量会超过美国,成为最多的国家。

第二,管理开始模式变革。

今天的海尔是分三级,管理彻底扁平化,公司会出现无数的突击队,未来公司不再是金字塔,都是突击队模式,一个一个突击队去打一个行业,突击队模型+经典爆品模型是经典爆品。

第三,我们将参与全球的技术创新。

上个月刚刚公布了2015年全世界申请专利最多的企业,第一名是华为;第二名高通,第三名中兴,华为已经连续两年第一。中国的中小企业也一样,积极的参与全球的技术创新。未来五年中国大型企业数量还会增加,但是,它的成长方式将跟过去完全不一样,不再基础,在成本、规模优势上,而是在创新、整合,而是管理模式变革,技术创新上。

 在这个变化过程中,有两个革命性驱动力,对所有的企业是最关键的。 第一,信息领域,互联网革命。 互联网变革带来的一定不是产业效果,营销要的是结果。首先是观念,领导人的老化是观念老化+能力老化,然后是工具,你会用互联网的信息工具,大数据、云计算,重新再造企业的基因,最终变革出现三个东西。

第一,重新定义渠道。未来,如果你利用大数据的话,会间和消费者之间没有任何的渠道。

我们在中国寻找这样的企业,最终是工厂生产出来直接到达消费者,中间没有任何的渠道商,因为不需要任何的渠道商,我和消费者之间所有的信息都是互动的。最终的革命就是所有的渠道都会不见,制造业的利润会成倍增加,如果所有的中介全部去除,库存成本、渠道成本不见了,拿20%来做电商都可以了。

第二,重新定义技术创新,我们有很多技术创新平台,未来会开放。未来的竞争,彻底的平台化,企业的能力会被重新定义,特别是零配件这些,彻底平台化。

第三,重新定义消费者。以前,生产完东西,通过广告,渠道,卖给消费者,消费者的第一次,产品好的话持续消费,再来买我的东西。未来真正的消费者将三位一体,第一,他是你这个产品的购买者,第二,他是你这个产品的参与生产者。第三,你是我的投资者,因为今天的世界,任何一个商品,有可能被证券化。

互联网第二个革命是硬件革命。运用互联网工具的同时,要了解这些东西,柔性生产线,机器人,传感器,认知技术,VR技术,新材料,新能源。 

消费升级有以下特点。

第一,圈层化。一个企业为什么有那么多的品牌?因为消费者是被圈层的,不同的消费者是有不同的需求。 品牌集群战略的出现是因为所有的商品都会在圈层中存在,在这个意义上,中国没有大众品牌,没有大众导向,没有大众消费,所有都是小众的。

第二,性能比。我们去年讲马桶盖事件,中产阶级消费者最大的特点是什么呢?他愿意为好的服务、好的性能、好的技术买单。

第三,人格体。中产阶级消费在未来,“喜欢”这件事情,“审美”这件事情将超过必须,软的将超过硬的。审美的背后是价值观,是人格。

第四,定制化。红领是去年给我们讲过课的人,是中国最早做定制化工厂的,整个生产线柔性化,中国未来这样的生产车间,柔性化的生产车间,基本上所有的领域都会出现。定制是去渠道的根本化。

第五,直销型。 直销模型发展非常快。

未来五年要生存必须要具备的能力

但未来的五年,一定是大淘汰,我们要在五年后还能够在这里,我们一定要形成这样的能力。

在生产上形成柔性能力, 在研发上要实现单点突破的爆品能力,在营销上我们要学会运用大数据,在价格上摆脱成本定价模式,在资本上 要让自己的企业尽快的证券化

未来这个世界就是证券化的世界。一个企业获得利润的能力来自于两个部分,第一部分来自于产业部分,另外一个能力来自资本化的能力。

今天中国的制造业,我们的资本运作能力是我们两个翅膀,千万不能变化单翅。我认为中国制造从成本优势、规模优势,制度优势,36年来到今天变成三个新的优势。

第一,互联网工具。互联网是一次基因再造,改造我们所有跟消费者的关系,改造我们的生产线,改造我们几乎所有的能力。

第二,工匠精神。如果你只具有互联网的能力,只用互联网改造的企业的话,其实只是完成了改造的一段,德鲁克讲一句话,商业的本质是你做一双皮鞋卖给那个消费者,这个消费者穿这个鞋子在脚上很舒服。

第三,我们要改变我们的创新能力,要积木式创新,我们要开放我们的创新平台,我们要成为全球产业变革中的一部分。

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