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【未来时氪】移动互联网的末路狂花里,直播内容这块蛋糕怎么吃?

编者按:“未来时氪” 是 36 氪推出的行业私密交流会,每期一个主题,定向邀请顶尖创业者,私密内幕,未来趋势,最新动态——总而言之,我们只聊最前沿的。本期讨论直播行业,参与讨论的有 Papitube 内容总监黄阳、优酷自频道直播运营高级总监赵冬冬、飞蝶音乐制片人曾祥祎、洋葱 TV 联合创始人肖翔、All 网红 CEO 狄千皓、Wink CEO 徐铭骏、知名社交产品经理、魔镜、职人社创始人黄海均,本文由此次讨论延伸而成。

说直播是纯移动互联网创业投资的末路狂花一点也不过分,毕竟从去年开始,VC 就不怎么投各类纯 App 产品了,创业者也不知道做什么了。但在直播领域,一方面上市公司频频染指相关早期公司,另一方面也出现了 O2O 大战时的狂补贴行为,不管是补贴明星,还是补贴网主播。

也就是说,最后,谁能赢还是得看谁有一个更好的爹,然而,Winner 可能也未必 takes all,毕竟这是一个竞争极度同质化的市场,游戏直播领域尚且常有的挖角之战就是例子(尤其在工会模式势不如从前后,主播与平台之间的关系失控了许多)。

虽有燎原之势,但依然是移动互联网的末日狂花;虽然是末日狂花,但毕竟对优秀的内容创作者而言,还是多了一种分发出口。

给现有的直播平台分类的话,共有 3 类,一类是纯直播,侧重秀场;一类是附加功能,原本的属性偏向娱乐搞笑视频消费;另一类是体育、游戏直播。虽然未必有明确界限,几种平台的硬核用户群体其实有很大的区别,这也是映客这样的移动秀场做得起来的原因之一。而后两种平台对优质内容的饥渴程度会越来越高,这个优质是指 PGC。

直播火到不行时,激动之余,我们常常会说,直播将成为一种标配,那么,既然是标配,就是不容易独立存在的。

那么于内容创业者而言,需要想清楚一个问题,直播在一个业务原有的价值链里起到什么样的增值作用?

受我氪未来时氪活动上各位嘉宾的启发,我们觉得直播几种价值增值点:

1、营销手段。

像刘涛、鹿晗同学都在不同平台玩过了,从明星的角度讲,拥抱一下新事物,营销曝光挣钱,何乐不为,但明星直播难成常态,毕竟时间宝贵,对大部分明星而言,直播可能会成为他的粉丝见面会。从企业的角度讲更是营销了,像小米 Max 超长待机,杜雷斯直播睡觉等。

2、刺激内容生产环节。

直播不仅具有时间线不间断的属性,同时还有极强的互动性,如果互动本身刺激非 “剧本” 内容产生的话——类似电台直播时候的听众提问,主播解答,就是在内容生产环节产生了价值增值,感觉这个很适合情感咨询类节目。参与活动的飞蝶音乐团队就也提到艺人希望通过直播带动 UGC 参与来写歌的尝试。

3、成为 IP 衍生的一种方式,可能是节目化形态,也可能是短剧

对 IP 而言,多一种形态意味多一道孵化环节,多一种变现的可能。只是这种直播在作业环境上应该是专业级别的,但不妨碍用户在手机上消费(估且也算移动直播吧)。像 Papitube 团队,暴走团队还有牙仙团队都在摸索更高门槛的精品内容直播,显然,这都是原有 PGC 团队对新分发方式而做的布局,是对原有业务的补强,面向粉丝的增值服务——如果告诉你前几集节目录播,最后两集直播,你会付费么?虽然成本高,但确是能够沉淀下来的、可检索的内容——牙仙团队甚至挖来了孟京辉团队的副导演。

4、辅助现场拍卖。

优酷自频道直播业务总监赵冬冬在活动现场多次提到罗胖在优酷试水的读书拍卖直播节目,加之优酷跟阿里爸爸联合推出了无跳转购买技术。对于通晓如何能把广告做成优质内容的团队而言,这招可以尽情使,毕竟互动竞价的方式非常适合以直播的方式来呈现。

当然,以上几点也不是孤立存在的,而是适时打出的组合拳。总得来说,相比血拼砸出一个平台,直播内容的创新玩法还是低很多;况且,一旦做出好的内容来,平台方自然会纷纷找你谈 deal。不仅内容领域,不管其它什么行业,玩法怎么创新,直播都应该找准它在原有业务链条上的价值增长点。

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