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新奶粉王横空出世!奶爸吴尊直播1小时卖120万 转化率7倍

新奶粉王横空出世!奶爸吴尊直播1小时卖120万 转化率7倍 新奶粉王横空出世!奶爸吴尊直播1小时卖120万 转化率7倍

文/天下网商记者 范婷婷

昨天晚间九点,新一代奶粉王出现在手机淘宝直播间!男神奶爸吴尊从晚间八点开始登上淘宝直播推荐知名奶粉品牌“惠氏启赋”产品,结果60分钟的男神直播,达成超过120万人民币的交易量,直播期间单品转化率高达36%,是日常转化率的足足七倍之多。这次“吴尊启赋直播”结束后,主办方惠氏启赋奶粉跟淘宝直播方面都直呼不可置信。

这次奶爸吴尊不但带直播观众到他的拍片现场,实况观摩他平时如何拍片,还第一次在公开场合秀出小儿子的照片。因为吴尊有一子一女,奶爸经验十足,现场和小模特欢乐互动,还和观众们分享育儿心得。这段直播的人气超旺,总观看人数达到74233人,收获点赞数28万。

粉丝们除了点赞,还热情参与“边看边买”活动。根据“惠氏启赋”所提供数据,这次直播的推荐单品“新升级illuma惠氏启赋3段900g婴幼儿牛奶粉”访问人数达到12000人,是日常访问量的3倍。除了单品转化率创下惊人的36%记录之外,120万的销售额是平日同等营销力度所促能成销售量的整整30倍;总销售单数约3200单,平常要1个月时间才能达成如此成交单数。

一线大牌跃跃欲试

现在开始有更多的一线大牌明星对“电商直播”跃跃欲试,想试试看自己的号召力有多强大。在吴尊之后,据悉现在明星代言市场上一线战区的多位大牌艺人,都已经在筹划自己的电商直播节目,井柏然、林志玲、吴亦凡可能都会在近期第一次试水电商直播。

直播到底有什么魅力,为什么能次次创造高转化率、高交易量?负责这次“吴尊启赋直播”淘宝直播小二晨澄表示,整个直播节目其实是经过精心的预热与导流设计,例如在这次活动策划时,明星方面必须按合适的时间发布微博、粉丝团信息,将明星方面自带的粉丝流量导入直播节目;淘宝直播方面,也会从平台上寻找合适这次节目的当红主播,来引导节目的进行,而这些淘宝主播也都自带粉丝。

品牌方则有三大促销要点,首先要提出足够吸引消费者的商品组合,挑选适配的渠道推出。晨澄分析,现在许多品牌都会选择在直播时推出“限时让利”、“限时折扣”等十分优惠的商品组合,例如“惠氏启赋”此次推广的单品奶粉,平日里只有买大送小,转化率约在5%左右(已经高于淘宝平台的平均商品转化率),此次推出买大送大的优惠组合,品牌方又选择了聚集无数精明家庭主妇的“聚划算”平台上架,在钻石展位、淘宝资源位等坑位曝光,本来要买奶粉的主妇们看到信息以后,就会准备大手笔囤货。

而奶爸吴尊出道多年,不只他自己做了奶爸,他的早期粉丝也已经从少女成长到妈妈阶段,可说是一路见证吴尊的奶爸路。厂商在挑选代言人时眼光可谓独到,吴尊拥有大批“从少女变成妈”的死忠粉丝,而这个群体正好有大批正值买奶粉年龄段的新手妈妈。通过明星自己的粉丝渠道,以及各种相关的娱乐、母婴、购物自媒体号曝光,也能导流大量粉丝。各路粉丝齐聚吴尊直播间,搭配极优惠的商品组合,结果把平日里相同单品的5%转化率,硬是推上了36%。

更强“边看边买”六月上线

手机淘宝直播团队现在工作量简直大得离谱,除了大把大把的品牌方不断把明星资源送上门来,要求淘宝直播设计量身打造的节目方案,未来一个月内还陆续会有一系列直播节目推出;另一方面,淘宝直播平台也在进行大改版,据悉六月份就会推出“更强版”边看边买。

现有的淘宝直播平台由于上线时间甚短,电商直播的热度得到验证后,许多功能就必须升级优化,以便帮助品牌方实现更好的变现转化。未来的“边看边买”酷极了,用户在手机上收看直播时,屏幕会跟着用户的浏览路径行走,当用户想打开商品详情页下单、打开支付功能付款、或跳转到其他手淘页面时,屏幕上会跳出一个小方块,继续播出直播节目内容,整个在手淘上玩耍的过程中,直播节目都会呈现无中断接力播出画面。

除了“无中断接力直播”让淘宝直播功能更加强大之外,过去淘宝最受用户喜爱的红包、优惠卷等多样功能,也会在直播平台上线;而现在各大直播平台热门的“打赏”功能,将在六月份被加入新版淘宝直播,届时品牌方实现变现的办法就更为多元,可以打造出更有趣、互动性更强的一套变现组合,未来电商直播领域的营销潜力还很值得深挖。

(编辑/许时昀)

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