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初中拿到奖学金,直升新加坡高中,从Top Sale转做投资人,还屡屡投中爆款!

王维玮说,他是投资人里长的比较“歪”的。

他从猎头转做投资人,基本以自学为主;他逻辑清楚,但又热爱文艺,逐渐形成了自己的风格。

他在华映资本6年来,投了品众互动、童石网络、聚橙网、小恩爱、Wifi747、爱代驾、微盟、开始众筹、海蝶音乐等多个项目,平均估值上涨了5倍,其中,微盟上涨了20倍。

通过专注形成自己的口碑

说到微盟,王维玮说,2014年,微信公众号已渐渐成为企业CRM的标配,大量的传统企业主对于微信这个新媒体渠道的需求极其旺盛,而他在之前主导投资的商业wifi项目的出货渠道数据中,发现微盟是当时众多微信第三方服务商中出货量最大的渠道,比第二名高很多,于是就通过商业wifi项目负责人联系到微盟创始人,见面的当下就确定了投资意向。

在投资方向上,王维玮专注在内容和消费领域,他说,专注的好处是:

1.你懂他们在做什么。

2.比较容易理解他们的路径

3.形成一定的口碑后,创始人会更容易接受你的投资。

好的项目一定有很多人抢,王维玮的秘诀就是:建立口碑,并把口碑化成个人魅力。

王维玮承认,这其实并不难,只要投资人能懂他们,并且尽量做到靠谱就可以。而所谓的靠谱,简单讲就是说到做到。比如,在寻找融资时,很多创始人会问基金的流程、TS敲定时间,有时候基金出于各种原因会说得模棱两可,但王维玮却很少这样,他尽量给创始人确定的消息,如果无法当下决定,也会给他们一个确定的回复时间。“只要你每次都做到了,他们就会觉得你靠谱。”

华映资本王维玮

从趋势中寻找项目

而王维玮的确善于从趋势中来寻找项目,投项目时,他会从行业的业态去判断它是属于成熟期还是蛮荒期,因为在他看来,想要颠覆平台型的机会,必须要有新的平台、渠道、传播业态或技术产生。拿直播来说,原来的直播是秀场式,现在则是凌乱的、分散的、碎片化和多样性的,这就是场景上的改变。

相反,在渠道已经完备时,更适合投内容,因为内容总是百家争鸣的。“头部的内容一定要投,它们未来会涨得很大,也可以去收别人,有很大的自主权。”王维玮。

这个逻辑贯穿到消费领域,王维玮认为,互联网对消费的改变是比较深层次的,并不只是购买渠道,而重要的是品牌的传播,以及消费者接触到品牌的方式有所改变。而他所投的开始众筹,就是这样一个项目,它既是消费,也是文化。

逻辑推理和判断的确是王维玮所擅长的。他曾经也是为理科“学霸”,初中毕业时就拿到新加坡政府的奖学金,直升新加坡高中,后来毕业于新加坡国立大学电子工程专业。

在他读高中时,就显露出了不错的分析能力。当时,王维玮在新加坡一家大卖场里销售夏新手机,由于品牌知名度不高,销售情况一般,但只过了几周,王维玮就变成了销售中每天卖出去最多的人。

他说,那时候大家基本都是向顾客介绍手机性能,摄像头的清晰程度等,但他发现,夏新最低端的手机(没有摄像头)反而适合一些特殊人群。“由于新加坡是全名服役的,当地的男生每年有两周要回兵营,这时候就需要不带摄像头的手机。另一类人是在新加坡的包工头,当时恰逢新年,我就说服他们买些送给他们同事或亲戚朋友,于是两个人一下子买了二十几台。”

4 年猎头转 VC

毕业后,王维玮在新加坡国立研究所做了1年材料研究,后来进入新加坡领先的人力资源管理咨询公司担任金融行业猎头,一做就是4年。

猎头行业经验带给他最大的好处是:看到人不怵了。那时候,王维玮接触到的大多是金融行业高管,一年有一千多人。

同时,也让他更善于“看人”。王维玮说,看的人多了,从人的面相、谈吐就会形成一个基本的判断,再进一步去佐证或调整,“这有点像大数据处理。”

而王维玮更喜欢的创业者,除了学习能力,还要喜欢自己干的事儿,对所做的事情抱有很大的执念。当年,王维玮看中微盟,还有一个重要的原因是,虽然创始人孙涛勇出生于1987年,但商业直觉和判断能力、执行力、带领团队能力都很强,能够凝聚意一众BAT高管级别的人。

说到转行做VC,王维玮说,那时候想回国,机缘巧合认识了熊向东,问他要不一起做基金,当时他心里挺没谱儿的,但最终还是被熊向东所说服。

对于VC需要的三件事:看人、看数字、看商业,王维玮的确是擅长的。他从别人的Termsheet开始学习,很快就搞清楚了所有条款。

王维玮说,理科生会分析各个因素,从中判定项目未来的趋势,这样做的好处是风险小,但缺点是碰不到“黑天鹅”。“文科生的发散性好,我现在也在补这个。”

事实上,虽然是理科生,王维玮也是位“文艺爱好者”,他小时候不仅拉过手风琴,在新加坡中学时,还在学校剧团做过导演和演员,直到现在,仍然保持着看剧、听音乐的热情。

这在投相关项目时,也给了王维玮不少帮助,他说,如果不接触这个行业,是想象不到它的粘性的。“很多时候要从数据上分析,但往往有数据的时候项目价格已经很高,所以一开始就要从调性等方面去判断。”

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