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创业网红幕后推手:爱投有逻辑的叛逆者 会考虑明星效应

界面 王付娇

前段时间GQ的一篇报道《17岁CEO王凯歆:风口少女的神通与孤独》把神奇百货的CEO王凯歆推到舆论面前。在文章中,她被描述为一个“神通”、“乖戾”的少女。昔日的创业明星被拉下神坛。

同时,王凯歆背后的推手也出现在公众面前——创新谷,一家专门做天使和早期的创业孵化器,位于深圳南山区蛇口工业六路蛇口基地。和蛇口自贸区代表的创新精神一样,他们极擅长挖掘、投资年轻的创业者。

在接受界面新闻采访前,朱波刻意强调了一下自己的头衔,他是“创新谷和追梦者基金的创始合伙人”,随后兴冲冲地罗列了他们看到的一些“聪明的年轻人”:王凯歆98年出生、“超级课程表”余佳文90年、“礼物说”温成辉93年、“兼职猫”王锐旭92年、“次元仓”钱勇93年…这些全都是朱波投出来的项目。

巧合的是,这些“明星项目”都曾被大量曝光过:余佳文因为口出“要拿一亿元分给员工”后“认怂”,而被口水淹没,同王凯歆一样是因为一档视频节目“火了”;而兼职猫的王锐旭更为传奇,他曾被请进中南海深入交谈过,在那之后用户数飞速增长。

这些大众熟知的项目多数找到了很好的接盘侠。就在2016年初,王凯歆的神奇百货刚刚以25%的股份出让,换到了经纬中国和真格基金的1500万元的A轮融资。

但在工商变更中,仍然只有创新谷和王凯歆两方的股权信息。创新谷100万元占股13%,王凯歆持有87%。我们不得不怀疑这笔投资的实际到账情况。

创业网红幕后推手:爱投有逻辑的叛逆者 会考虑明星效应 神奇百货工商变更资料图

创新谷背后有一系列响 当当 的名字:2012年6月,创新谷由中国知名投资人龚虹嘉与互联网行业知名投资者朱波、周鸿祎、薛蛮子、李竹、包凡、陈宏、俞永福等人共同发起成立。

但是据可查询的公开披露数据,在创新谷官网上罗列的35个展示项目中,“超级课程表”和“礼物说”是为数不多的顺利走到B轮的项目,上海广升已上市。

相较而言,其他绝大部分项目略显落寞,没有了“明星创业者”加持,都在A轮上下晃悠、或仍旧停留在天使种子,等待着更多投资人的发掘。有些项目已经从大众视野中消失,根本查不到任何踪迹。

对于“明星创业者”,创新谷另一位合伙创始人余波有自己的一套选人标准。

“有逻辑的叛逆者是我们会投的对象。”余波说,“有逻辑的意思是,不一定初期有很清晰的商业模式。但这个人得足够聪明。商业模式可以等到他用户起来后再说。”

王凯歆显然符合这样的标准。

王凯歆还有一个标签是“辍学创业者”,但朱波从来不鼓励高中生辍学创业。他有一套概率统计算法:高中生创业成功的可能是百万分之一、大学生是十万分之一、普通人是一万分之一。朱波说,“天使投资人的工作就是要找到这些‘一’。”

为此,朱波曾在多个演讲场合提到过自己的投资理论——TTP,T(Trend)、T(Thing)、P(People)。强调创业者、事业和风口。

作为创新谷创始人,朱波的互联网投资经验丰富,早年留学美国,毕业后曾就职于 美国运通公司 、美国 高通 公司等大型企业。拥有二十多年海内外科研、管理和创业经验。他担任华为互联网业务总裁期间投资的暴风影音和昆仑万维已成功上市。

朱波的朋友圈会被各种创业活动填满日程,爱好健身、在学吹萨克斯。

“从早上六点半起来,八点前赶到会展中心做评委,下午赶到位于番禹老师那里练萨克斯。回到酒店真是身心乏力。明天早上还要飞去北京”;“天使投资是门艺术,而艺术是没有方法论的”;“这几天到处都是创业大赛”;“自美国回来的那一刻又进入了陀螺式的自传状态,从前天北京清华系创业大赛到昨天广东粤科长而言大赛,一直被创业者包围。”

这些都是朱波最近的一些朋友圈感想,创业导师的形象已经呼之欲出。

在接受采访时,他逻辑清晰。媒体给他贴上的标签包括:“天使投资界的搅局者”、“非主流投资人”、“最勤奋投资人”。

朱波自己认为,“不论如何标签,我还是我”。在给其他创业者投资时,他遵循的也是这套TTP投资逻辑,王凯歆并不是个中异类。

所以,按照他的投资理念,当王凯歆突然出现在自己面前,朱波认定,王凯歆就是那“百万分之一”。原因主要是:她非常靠谱,是真的把商业成功当她的终生目标。98后,从高一时候就开始做买手。她深切知道这批学生中的爱好。如果王凯歆要做成年人的生意,朱波就会认为她不靠谱。

朱波赞赏王凯歆在面对GQ报道时所采取的回应措施:沉默着,不说话,也不参与口水战。“GQ的报道给王凯歆带来了很大的影响,她会去交这些学费,但只要她打不死,她总有机会转身的。”

在2016年2月6日,新年前夕,朱波发布了一张与王凯歆的合照:“没想到神奇百货的团队一直工作到年二十九,王凯歆也真的够拼的。曾几何时,我作为创业者也是如此之,每到节假日很少休息。不过创业是场马拉松,很多时候不仅比的是速度,更比的是耐力。”

创业网红幕后推手:爱投有逻辑的叛逆者 会考虑明星效应 王凯歆和朱波合影

对王凯歆的赞赏溢于言表,结尾还附带上了“朱氏金句”。那时候神奇百货刚刚拿到A轮融资,王凯歆身着一身二次元服装,站在《我是独角兽》现场,以98后创业者身份亮相,时不时“前方高能”、“2333”等二次元词汇让投资人蒙圈;一句“投资我,我会帮你们在未来3-5年赚够他们(95后)的钱。”让人似乎没有拒绝的理由。

朱波甚至评价王凯歆为“奇才”。朱波说,“遇到这种奇才当然要支持她。从我的角度看,年轻的这一代是最具有叛逆和颠覆性的。这批年轻人有未来。如果要创业成功的话,就必须要在一个常人不关注的领域赛道上,才能有机会。如果跟70后、80后在同一个赛道上比拼的话,他们其实是很难有优势的。”

中国12-18岁年龄段的人群有1亿多,市场空间在5000亿以上。王凯歆的神奇百货界面优化和选品都是为这类人群量身打造的,充分发掘这个市场空间的能力得到了朱波的认可,尽管这个年轻的小姑娘并没有什么经验,神奇百货的盈利模式也不清晰。但是,朱波不在乎一个创业者的经验多少。尤其在这些90后新兴的行业。朱波认为,重要是学习能力。

朱波对其他90后明星创业者的投资逻辑也同王凯歆一样。

比如余佳文做的超级课程表,目标用户就是“大学屌丝”。为什么能够在大学校园中开发一个社交软件呢?这个事情就适合余佳文来做,朱波评价余佳文“本身也是个小屌丝。”余佳文毕业于广州大学华软软件学院。如果这个项目让一个高富帅、白富美来做,可能也没有那么强的动力和需求。

礼物说的温成辉出身于潮汕的商业世家。在创业之前手绘明信片就卖了100多万张,他有强大对线下礼物的体验能力。年轻人在买礼物中,特别讲场景销售,买的东西希望富有故事情节,他知道年轻人对礼物的诉求,所以他做的礼物说是靠谱的。

创业网红幕后推手:爱投有逻辑的叛逆者 会考虑明星效应 朱波与礼物说创始人合照

兼职猫的王锐旭,则抓住了大学生就业者一个难题。全国700多万大学生毕业即失业,王锐旭抓住了这一刚需,同时也是适合他的。

朱波这样解释这三家标杆“明星创业公司”的投资逻辑。

不过,事实并不像朱波说的那样简单。有其他投资者向界面记者表示,这种靠创业明星吸引眼球的做法一来可以吸引更多好项目进来,让圈外的创业者看到孵化器的态度;二来,眼球经济可以帮助创业公司吸引粉丝进来,刷亮数据,抬高公司估值。

朱波在接受采访时的观点也印证了这种观点。当界面记者询问,是否会考虑创业者的“明星效应”时,朱波毫不避嫌,给出了肯定的答案。

“在今天这个创业环境中,如果创业者自己不能给自己代言,不能自己给自己公司发展造势的话是肯定不行的。尤其是to C端的生意,如果你没有眼球、没有话题感,你要花很多的钱去烧,创业成本将被提高。”

不过他也补充:“这不是本质的因素,我们还是会去考虑商业本质和商业逻辑。”

这也从侧面证明,创新谷所投资的那么多明星项目并非偶然,而是孵化器整个价值观决定的,创始人有意通过创业者的明星效应,来减少成本支出。即使砸钱做广告也到不了“创业明星”这样的效果,这是大家心知肚明的事,媒体变成了孵化器手中的“助推器”。

在新京报举办的“寻找中国创客”会上,真格基金创始人徐小平也提出了类似观点,只不过更加直白、尖锐:“网红是2016年最激动人心的现象。每一个创业者都应该成为网红。如果不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力,那就不要创业了。”

需要提醒的是,真格是王凯歆项目的A轮投资方之一。

徐小平的观点从一定程度上也反应出当下投资圈过于“网红化”的趋势,浮躁之风盛行。现在投资圈的怪相是:公司估值和融资速度与CEO出名程度正相关。

以ERA为例,一款很少人使用的软件,因为其CEO是个网红型95后创业者。一年进行过四轮融资,估值已经炒到1.2亿。

朱波强调,话题感要和商业逻辑结合起来。有些人是有话题感,但是这种话题起来以后,他无法构成一个商业逻辑的话,就像一阵风一样来得快去的也快。

比如网红,朱波从来不会去投。他认为,当代社会网红和话题将会是常态,任何人对话题的聚焦都不会超过10天半个月,如果没有商业的沉淀,任何网红和话题都没有用。

至于创业明星有助于扩大创新谷知名度的说法,也有投资人告诉界面新闻记者,目前市场上主流的投资机构都集中在北京和上海,偏安深圳的创新谷目前还算不上主流投资公司的行列。“天使投资还是需要品牌和美誉度,很多创业者都会找过来。”朱波说。

不过,不能否认,创新谷也有过一些特别优秀的投资案例。由创新谷孵化的上海公司广升,已经在新三板挂牌。广升经过4年的成长,已经变为世界最大的FOTA(移动终端的空中下载软件升级)服务提供商,已经与高通、联发科、展讯等企业达成战略伙伴关系,专门做无线升级技术。

“我们投的这样优质的项目,说出来也没人关心、没人感兴趣。狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻。”之前有过多年媒体经验、后转型做投资人的创新谷合伙人余波这样说,“我们不是只投90后,而是看到好的90后项目才会投资,这是有本质区别的,90后项目占我们所有投资项目的大约20%。”

当然,创新谷也错过了陈安妮这样的项目,快看漫画app的推出,让陈安妮由网红转身成为创业者,而《1%的生活》这篇漫画则为快看漫画拿到单日30万次下载规模,使之迅速登上了AppStore免费榜的榜首。

创新谷错过这个项目,让朱波后悔不已:“当时我们没有看明白,但对陈安妮这个人感觉是好的。”最开始陈安妮由温成辉介绍给朱波,希望希望他能看一下安妮的手绘漫画项目。但是,投资人们对漫画看不懂,所以没投。

等到安妮渐渐红了之后,那个经典的1%的漫画刷爆朋友圈的时候,朱波看到自己就是被安妮说成“被无情的天使投资人拒绝”。从此开始恶补文化创意类项目知识。

扩大知名度对投资机构募资也是有益的。目前创新谷募资已经第四期完成,募资总额在5亿元左右。朱波认为,以创新谷目前的口碑和品牌,募资并不困难,关键是拿到的钱要有价值。依照朱波的意思,现在是创新谷选LP,而不是反之。

现在有很多90后、甚至00后,都会来深圳找到创新谷,“不过99%都被我砍掉了,剩下的1%真不错的,我才会去支持。创业这个东西,一定是溶于血液中的。”朱波说,他给今年设定的投资目标是70个,下一个“王凯歆”或许就在其中。

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