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苏宁说找到了一个“电商新机遇”,要用3个月建300个VR体验馆

苏宁说找到了一个“电商新机遇”,要用3个月建300个VR体验馆

京交会正如火如荼,就在这个会中的2016中国电子商务大会,苏宁控股集团董事长张近东放话未来3个月内在全国陆续开设300个VR“体验馆”,打造中国最大的VR体验平台。

此消息一出,不禁吓死VR圈的宝宝了,3个月内要建立300个?现在国内靠谱的VR体验馆没几个,是不是买几台设备摆在那就算是一个VR体验馆呢?

说来也巧,笔者上周路过北京的一家苏宁电器,就遇到了张近东所言的“体验馆”:一层大厅,三五个苏宁易购的工作人员在调试,这是我第一次见到HTC Vive体验区如此冷清(以往VR行业峰会,排队2小时以上才能体验HTC Vive几分钟),紧接着就有工作人员来与我搭讪,“扫码下载苏宁易购客户端,注册会员免费体验虚拟现实”。

虽然这种拉注册的形式稍显流氓,但抱着稍后卸载的态度,笔者还是屈服了。HTC Vive体验自不必说,但苏宁建VR体验馆真的靠谱吗?

加了引号的“体验馆”

目前市面主流都是蛋椅模式,打着VR抑或是4D-9D等旗号在各大商场开设体验区,标价基本是30-50元/次,内容也往往是一些VR类惊悚视频,体验者以小孩儿居多,因为大部分人第一印象都是,蛋椅就是那种超市门口的摇摇车加强版。

而苏宁想要打造的这300个VR“体验馆”之所以不同,第一个关键在于确实与市面上的蛋椅模式的体验店有所不同,虽然苏宁也正如网友所言,买几台设备摆在那,说成是“体验馆”的确有些敷衍。但就目前的VR市场,真正能够给用户带来VR体验的也就只有HTC Vive,所以在教育市场的阶段,好的体验一定是第一位的。

第二根据苏宁的说法,苏宁的“体验馆”将依托于国内的线下实体店,为了给消费者提供体验后再购买服务。而有阿里入股之后的苏宁,能否成为阿里Buy+计划的一部分也未可知,所以听上去还有蛮有一丝深意。实际上在4月26日的“HTC Vive中国战略暨VR生态圈大会”上,苏宁在VR方面的野心就已经昭然若揭,不过具体效果如何还有待时间的考验。

至于VR能不能成为张近东所说的未来电商新机遇的手段之一,私以为苏宁走了六年的坎坷转型路,必然不会放过每一个可能通向成功的机会,这里便不做赘述。

“体验馆”要比VR网吧更靠谱?

说起VR体验馆,那么不得不说HTC与顺网科技合作打造的VR网吧,也可以算作VR体验馆的形式之一。5月6日,HTC联合国内网吧平台运营商顺网科技打造的HTC&顺网VR网吧旗舰店开始招募,公布了其在全国范围内挑选的50家网咖名单,免费赠送虚拟现实设备。

不过市场反响却并不乐观,顺网和HTC提出的加盟条件非常苛刻,其中两个重要的指标是:

“须具备较强的线下运营能力、电竞吧、网咖等新型业态网吧优先、具备装修自主设计能力者优先。”

“可提供不小于3mX4m的独立体验环境。”

HTC给网吧业主提出的条件就是运维专业、经验丰富、执行力强;网咖需要专门为其准备一个体验展位和符合要求的PC端并自负成本,而顺网提供的仅仅是一台HTC Vive设备而已。网吧业主为一台价值将近七千元的设备,自身需要投入两万多元,还不包括空出的场地成本,而且还要听从顺网的安排,对于网吧业主来说实在是不明智的选择。

另一方面,虽然成为VR网吧旗舰店之后有着顺网宣传的平台优势,但目前VR内容不够丰富,游戏粘性不够,现有VR游戏仅算得上是Demo,网吧虽然笼络了一大批的重度游戏人群,花费时间和金钱去消费一款不成熟的Demo显然不太可能。

这里不得不吐槽一下HTC的市场人员,虽然HTC Vive如今是行业的领导者,体验没的说,但似乎没有弄清楚VR真正的用户群体。VR网吧本身看上去更像是个谬论:

  1. 首先,VR网吧看中的是重度人群的培养,而大部分网吧的商源基础在于周边居民,或叫做“常住人口”,一般来说不管是逢年还是过节,刮风还是下雨,只要网吧经营面上没大的变动,一直都会是忠实的顾客。对于网吧有没有VR体验改造,他们并不会太关心;
  2. 其次,依赖流动人群商源的网吧多集中在商圈,这部分人群不会在乎每小时多出会员5毛或者一块的上网价格,更多的会关心服务是否到位。称之为体验的VR设备显然也无法满足这类人群的需求。
  3. 而真正对VR有着重度体验需求的人群,显然更倾向比网吧更专业的VR体验馆。

如今遍布的VR线下体验店提供的多是一些入门级的浅度体验,看看小视频,打打小游戏,其目的也在于让普通用户对VR触电。如此看来,类似苏宁的这种商圈VR“体验馆”在帮助用户触电方面似乎更有作为。

VR战场移至线下,内容+渠道未来几何?

用战场这个词形容VR领域的确为时尚早,不过就目前国内市场来说,线下体验的确已经进入混战状态。日前,国美电器与暴风魔镜打造的“暴风魔镜国美移动VR体验馆”也已经在北京国美马甸店揭幕;蚁视科技与线下娱乐体验馆抉择与达成战略合作;乐客VR线下体验店在全国已经开设1000家体验店;万达院线总裁曾茂军曾透露,会在接下来的两三年在全国影院推出100个VR体验区。

业界频现“内容+渠道”的线下VR体验模式,主要在于硬件产品同质化严重,普遍采用的“硬件+内容”再到分发平台的模式走不通。国内几大VR头显厂商逐渐形成壁垒,新进创业者很难突破,尤以移动端产品为重灾区,业内人士表示“70%来自同一家代工厂,大家的区别仅在于标签不同。”

另一方面,VR创业公司的寒冬来临,也驱使从业者转向市场尚未明朗的VR内容领域,再通过渠道合作抱团取暖。已经过去的2015年,VR行业融资超过7亿美元。进入2016年以后,二级市场对VR硬件的关注明显降低。

刚刚结束的腾讯GAD全球游戏开发者峰会VR论坛上,和君资本的胡卓恒表示,VR硬件投早期的机会已经过了,内容正成为VR领域投资的重中之重。

行业大环境倒逼VR聚焦内容,无论线上还是线下对整个行业来说都是好的。传统线下资源发挥VR触电作用,等到内容的东风,VR就会渗透到我们身边。

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