神刀安全网

米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留

这是我的经商历程的记录,2011年起帖到现在已经记录了3年! 结果是未知的,我只是Enjoy这个过程,我选择在这里记录我的成长过程,看到这篇文章都是你我的缘分,他也许会给你带来很多提示,也许什么帮助都没,毕竟每个人的经历是不可复制的,我所要传递的也只是一种思考方式,一种做生意的态度,我会在这里记录我的成长过程,即便我有一天做的公司与外贸毫无关系了,我只需要一个地方留下点我的经历。而这篇长贴最有意思的是他是实况的真人秀啊,你可以看到真实的成功,失败,疑惑,突破,而读完所有的,如果你有一丝收获或者启迪,那么这篇帖子的价值就显现出来了。

简介:

本人江湖人称Mr.Hua, 比我小的都喊我华哥,那个谁,福步最有名的毅冰也喊我华哥,比我大的都喊我Hua sir,当然你们喊我mr.hua,华少,华帅,华总我都接受啊,哈哈!

在海外10年, 从口袋里只有几百美金到最终靠各种努力资产数千万, 18岁开始做小生意小买卖,21岁有幸赚到第一个100万,之后连续5年每年利润过数百万,06年国内买房三套,10年国外买房,13年再购入2套房产, 08到遇到的挫折-亏损过150万, 11年再次投资失误亏损300多万, 12年国内创业创办米课E-Learning从1个人迅速发展到30余人,年营业额数千万, 其中酸甜苦辣,人生百味, 30岁前人生三起三落,颇有意味。

文章是回忆录,为了更好的写作让大家观察到是如何发现商机并执行下去,以及在困难中如何侥幸走出来,就不打算保留或者隐藏情节(商业机密除外)

本帖信息量巨大, 如果无耐心阅读, 勿开头,开头了停不下来,尤其上班时候被老板发现,在家看被老婆发现,概不负责呀。

这个帖子我会一直更新下去,从第一篇18岁开始,只要我从商一天,就会继续写下去,对于过往失败和成功的细节不会保留

梦回2001年

我始终忘记不了那一天,1月7日我踏上了上海飞往新西兰的one way飞机,在上海机场和父亲告别的那一瞬间,我背着大包小包,头也没回的走了进去,不回头不是自己有多坚强,反而是中国传统男人固有的表达情感的方式。我相信在我进门的那一瞬间,父亲和我一样,眼角都挂着一丝泪水。在后来的几年里和周围朋友交流,发现大家都是这么告别的。看来中学时候的朱自清的《背影》都没白学。

好不容易熬到降落,办完手续后顺利的出关了。一出门,我焦急的在一群举着牌子的接机人里寻找自己的名字。突然一个人拍了拍我的肩膀说到: hey, are you Chris ?我的神呀,您老人家终于来接我了,我急忙点头,他说 ’I am Ben, i’m here to pick you up, how’s your trip ?’ 几句寒暄之后,他把我领出机场,在车上边走边介绍新西兰的风土人情,我听不进去,因为我真的被基督城的蓝天白云,别墅绿化给吸引住了。太美了,简直是人间仙境,路边的白人老太太整理着自己的花园,真是悠哉。
每天晚上下班到家都要12点左右,很疲惫,第二天早上6点还要爬起来。于是我考虑是买台汽车或是自行车来当交通工具,问了些老前辈后,惊讶的发现原来自行车比汽车还贵,迫不得已要开始寻找自己第一辆车,真没有想到正是这个再简单不过的原因开始了我的卖车生涯.由于生活拮据,我的预算是1000新币(约合人民币4500元)买台二手车。有了目标后就到处看小广告,报纸(那会还没什么人用网络交易)最后把目标锁定在了Toyota Corolla这款车上,在找车的过程中,我发现同年代,同车况的Corolla价格有从800到2000不等。为了搞清楚这中间的差别我决定把市面上所有的Corolla全部看一遍。
花了两个周末的时间我已经把当时基督城所有的在售Corolla全部检查完毕,看完后我很激动,我发现居然1000-1800这个区间的车并没有任何的性能的差距,最大的差别是车的干净程度,1000多的车普遍内部比较脏,没有清理过。而1800左右的车却普遍非常干净。原来这干净与不干净就值800新币,抵我干160个小时的服务生。每个车主就像一个销售人员一样,我也惊讶的发现卖1000的车主普遍销售技能差,服务差,态度一般,而且对自己的车也不在乎,而1800以上的明显态度好,会给你介绍车的每个地方,会告诉你自己很爱惜车,每周都会维护。这不就是在塑造他的产品价值吗。
晚上当我正准备吃饭的时候,我的手机突然响了,一看是条短信,我回忆差不多是这样说的‘ hey mate, is your car still available? i would like to drop by n check it out‘ 我太兴奋了,我的广告里写的可是2200 O.N.O(O.N.O=or near offer的意思是可以议价) 他既然能询问,只要销售技巧到位那一定能成交,只是价格问题,但再低也不会砍到1500的, 如果这老外开口就能砍到1500刀,我就佩服他脸皮够厚了!我回了他的信息约他明天中午看车,白天看的清楚,也方便交易。可是…没想到的事情发生了………
通过这样的方式,我几乎每个周末都会买车,如果碰到合适的最多一次一个周末买过四辆车。车就是我的库存,库存就会积压我的资金,一般来说一辆车需要2-8个星期才能卖掉,家门口的街停的都是我的车,最后只有发展到停在大学里。有人看车约到学校看。为了改变这个情况,我开始从日本进二手车了,通过各种渠道终于找到一个可信的华人在日本专门帮我买车,然后运到新西兰,不同的是所有的车都采取了先收定金,再从日本进,这彻底解决了我现金流和库存的问题,也解决了仓库的问题。终于从最初的自己去跑,去找车到在网上看看日本auction有哪些车在拍就可以做生意,得到了很大提升。一年多得时间累计卖了超过100辆二手车。这笔收入不但帮我付了所有得学费和生活费,最终还留下20万,那一年是2003年,我20岁。
我的其中一辆车参加奥克兰车展,以及被NZPC(NZ PERFORMANCE CAR)杂志报道的照片,最后被人以高出40%成本价买走
买卖二手车的业务日趋稳定后,又开始寻思着如何扩大业务,要想增加销售额,就必须扩大人脉关系,我一直试图多认识些华人社区里的朋友,但参加PARTY之类的方法并不凑效,每周也不过能认识十几个人,对业务并没有太多的帮助。但参加PARTY过程中,我发现大家都好无聊呀,原来只有我一人忙碌于那点小生意上,其他所有人平时生活都宅在家里,由于资源有限,看套国产连续剧都可以成为奢侈的事情。也许你拿两套TVB连续剧都可以泡到个妹,我突然发现机会来了。当然不是把妹的机会…
当时是2003年,新西兰的网络可以说是烂的极点了,每月10g的流量,一般的华人5,6个室友一起共用,可想而知下载几乎是不可能的事情,那会儿可还没什么在线看连续剧的网站。大家资源匮乏,几乎没有什么影视作品可以欣赏。如果我有大量的连续剧,电影可以租卖给他们,岂不是一举两得。于是弄到碟片资源成了我当下首要任务,和几个朋友商量了下如何弄到资源,有的建议和网络公司商量买大流量下载,有的建议国内刻盘发过来,有的建议从北岛奥克兰的碟商那购买(当时我在南岛,北岛奥克兰已有人在做了)最后我想到了一个自认为不错的方法,你能猜到吗?
明天会更新很多,谢谢大家持续关注
通过非常碟屋,我积累了很多的人脉,的确帮助了我的卖车生意,但是碟屋做了一年的时候就无法出现营业增长,业绩一直卡在那了。如果要指望这门生意赚上几百万恐怕比登天还难了。当时正逢大学考试期间也就没有太在意这事,考完试放假归来,突然发现南岛多出3,4家类似的生意,原来有人借回国放假的时候也开始筹划做这门生意了。看来更多的竞争不可避免,但更大的问题是有些网络公司开始提供30G,40G月流量的服务了,比之前每月10G流量有很大变化,这是本质上的变化,40G可以下载很多电影了,大家换着看看也就够了。我预感这门生意做不久了,于是我做出了个决定。
我决定卖掉生意,一个经常买我碟片的女生得知我要转让碟屋后,很高心的接手了,到今天都还记得她告诉我接手的原因,她说‘以后不用再买碟看了’, 卖了碟屋后我继续卖着车,但是已经失去当时每周去逛车市的兴趣了, 那年是04年,手头已经有这几年生意积累的50万现金了,我决定是不是要做点真正的生意,今天回忆起来,老天真的是会照顾有准备的人,我当时再也不会想到我那时的一个决定会影响到未来5年我抓住了一条绝佳的生意,让我持续每年盈利100多万人民币。
从18岁开始做生意,到今年28岁,这10年给我最大的感受就是我们在创业的初期往往是因为有个好的想法,或者发现了一个好的市场机会,我称它为A,当我们做了一段时间后,我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现,他会优化你最初的构想,演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候,我们服务了一定的客户,积累了不少的人脉,我们的生意模式会演变成C,到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱,但未必能让我们大富大贵,随着继续努力做下去,我们会成了行业的佼佼者,并且做强大了一件事情,这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下,你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事,但是你不经过A,B,C就不可能有D,这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D,结果必然都是失败告终。我们熟知的Flickr最初是做游戏,而非图片;Twitter最初是做项目管理工具的,这类现象英文有个词叫Pivot.
做车和做碟屋给我的经验到今天都有着巨大的帮助,这是最好的销售经历,然而后面5年的生意的确把我拉到了一个新的层次,也是我学习最多东西的5年,发现这门生意也并非空穴来风,我希望用一点篇幅来写点我如何发现这个机会的细节,毕竟太多的励志故事让我们觉得商业机会都是想出来的。这一切还要从卖车说起,我在前面文章说过,我买车喜欢买别人离婚,回国,急用钱这三类人的车,因为只有这三类人的车价格最好压,加上我专门给现金,所以屡试不爽,在03年上半年的时候,我无意中在网上看到南岛一个小城市Dunedin上有人卖一台2001年黄色s15,但他的标价确只有2万纽币,要知道这车的市场价格可要2万5-2万8左右的,一般来说愿意这个价格出售的一定是符合我三个要求之一的。于是我看到广告的当天就电话他并且买了当天的机票飞过去,并且再三叮嘱他不要卖给别人,到了Dunedin后,我检查完车没问题后,就把车开回了基督城。他是香港人,他告诉他需要回香港,所以急着出售。
这件事就这么简单,但是却让我肯定他不缺钱,不缺钱的原因是因为他在Trademe上赚到了很多钱,车少卖几千快也就是他3,4天的收入而已。这件事情一直在我脑海里有个烙印,直到我卖掉非常碟屋后,我才仔细想了想是不是应该做做Trademe了? 我在做生意上,是个执行力超强的人。于是立刻我就开始张罗着进货的事情。连续两个星期我都在淘宝和易趣上不停的寻找着产品,乱七八糟找了一大堆产品,一共花费5000元,产品有小礼品,手表,女生玩偶,mp3,计步器,化妆盒等几十种,因为我不知道什么产品老外喜欢,所以就把自己觉得不错的产品都进了几个,请原谅我的无知,那会我才21岁。
一转眼到了2005年,经过过去8个月疯狂的销售,我突然发现自己已经是个百万富翁了,在05年那会100多万不算个小数,尤其当时才21岁,我意识到自己有点HOLD不住,这一切来的太突然,怎么一下子就进入了电子商务这个领域了呢,当时我有一种心不安定的感觉,感觉自己的年纪驾驭不了这门生意,于是我开始到处学习,那会学习是困难的事情,国内的网商才崛起,还没有太多可以学习的资料,于是开始接触国外的营销论坛和资源自学,另一方面TRADEME的生意确实是火,MP3也发展的很快,2G容量的也开始有卖的了,我取消了所有128M最底容量的MP3,取而代之用2G的,也是TRADEME上最早卖高容量的MP3,随着MP3业务越来越多,我面临个难题,由于早期做进货不多2周才进100多台,所有都采用了DHL快递的方式,深圳那出货很便宜,我记得40左右一公斤,每次货也就不到100KG而已。但到了2005年 100台2周完全满足不了市场需求,每台MP3除了机子本身,还有很多配件诸如充电器,说明书,包装等,于是我要想个办法既能大批量的把MP3运过来,又不用花那么多运费,经过我反复思考,我终于想到一个办法,完全可以解决运费问题。
当我感觉到运费的成本与日俱增的时候,而且100KG的DHL包裹总是收到新西兰海关的光顾,每次检查就会延误3,4天,而我2周就必须进一次货,之所以2周就要进货,主要原因是当时MP3的芯片价格波动很厉害,做过MP3的朋友都知道,MP3芯片的报价那是每天都会变动的,为了避免堆积过多的MP3,所以必须增加进货频率,ANYWAY,为了减少运费和海关的拖延,我想到一个办法,我在厂家定了2000个MP3盒子和配件单独海运拚箱过来,而DHL只发MP3机器不再发送盒子这些配件了,这样每次20KG就可以运送非常多的MP3,省下了很多运费和时间,尤其是时间,随着后面加入MP3战争的竞争对手越来越多,谁的货源充足,成本底,不受芯片价格波动影响也成了成功的关键
实在对不住大家,更新有点慢了,我会抓紧写的,前段日子生病了1周,谢谢支持捧场
info(at)mrhua.net
回到正题,由于海关这一出,我打算休息段日子,于是生意托付给朋友,我回国去了浙江,广州到处跑下,还去参加了广交会,顺便了解下有什么新产品可以做,最后返回到南京,回到南京第一件事情就是看房子,我准备买房子了,当时手头所有现金加起来有400多万,当时南京的房价也不贵,1万左右,由于考虑到买了自己也住不起来,几年内都还打算在新西兰发展,于是就打算买办公楼,一口气买了三套,国内的朋友和亲戚看到我出手那么猛,以为我在国外中了大奖了,哈哈,办好所有手续后还有100多万现金在手上,也就是这100多万害到我了,拿着这钱也不知道做什么好,于是开始四处寻思做些投资项目
大家玩微博吗? 我的是 <a href=”http://weibo.com/mrhuarocks” target=”_blank”>http://weibo.com/mrhuarocks</a>
发几张奥克兰房子的照片,大家一起看看美丽的新西兰风景
合伙的事情其实是比较复杂的,能不合伙尽量不要合伙,朋友之间闹翻的几率极高,如果真要合伙必须满足下面这些条件,1 这事缺了对方100%做不起来,高薪请人也请不到&nbsp; &nbsp; 2 对方同样缺了你,这事他也做不起来&nbsp; &nbsp;3 合理的股份比例,几个合伙人中一定有个老大
外贸公司只靠B2B都快没活路了,你们还单纯依赖B2B那只能喝喝汤水了
眼看第四次培训就要到来了,加上我为公司设计的这套产品大大增加了销售额,降低了销售成本,我找了一个机会又和Z谈合作的事情,毕竟这样也不是个事儿,我看Z再三推脱,各种说辞,的确有点失望;我提出一个暂时缓解的方法,让Z把培训产品全交给我,我负责这个产品的规划,销售,等所有事情,只要求分30%的这个项目利润,我本以为Z这次一定会答应,因为这真的没有任何拒绝的理由,为什么这么说? 因为当时Z搞这个培训,是喊了一家做国内培训的小公司帮他运营,所谓的帮他运营也就是帮他接接客户咨询,帮他SET UP一下YY语音聊天工具,做个主持,仅此而已,Z却将培训收入的100%给这家公司,别忘记了,培训客户大部分都是我们自己的销售L接的,Z为什么这么做呢? 很简单,那家培训公司的老板忽悠Z一年能做到2万多学员,而实际数据前三期来自这家培训公司的客户加一起还不超过50人,后来我总结出来了和Z合作要会吹牛逼才行,我们这种实在的老实人真心想帮他的反而不行…. 世界上总有这么一种人 你不能按正常逻辑去想他的行为。今天这家培训公司还在,而他的网站都是山寨我们米课的……
Anyway,Z找了个借口说是财务分析后决定不批。我真的差点吐血…. Z宁可把利润拱手相让那些忽悠他,拍他马屁的人,也不愿意分出30%给自己团队的人,我对Z的确有点失望。其实当时我已经有了去意,说白了,就是对Z失去了信心吧,当时的团队也陆续走掉几个人,多数因为工资的问题,其实我已经看出这个团队已经存在了很大的隐患,除了人之外的因素,产品也出现了一些隐患,但我认为这还是可以挽救的,我还是看到了机会,但是,如果我和Z的合作关系迟迟没有个说法,Z采取的态度始终是回避,我分析他当时的心理应该是的确舍不得股份,也不想让我离开,只能边走边看了。而对于我来说时间就是金钱,前期已经在Z这里4个月了,我对自己说这个事情必须有个了断,再给Z和我两个月时间,到了半年必须有个结果, 在一个没结果的事情上耗下去是不明智的。
在我真正离开Z公司前的那一刻前,就算我再不满意,所做的事情都还是为Z公司好的,今天Z的这家公司已经不在了,我才决定把这段故事写在这里,毕竟我希望这个帖子可以记录我长期完整的创业经历,所以我依然是帮助Z完成了第四次线上培训,销售L也是再次拿到了销冠,而这次的原因除了她的确很优秀之外,其他几个曾经的销冠都陆续跳槽了(不是因为L太猛,其他原因)这是Z的公司完全依靠着销售L,当年的一单不成的小姑娘变成了公司的顶梁柱。我所预测的团队危机终于显现出来了,简单的说几句,让各位创业中的朋友注意下,我说的团队危机其实在很多公司都有,不外乎1)团队对你失去了信心,比如你能力不够,无法带领他们看到曙光;2)你不会分钱,不会分利润,别人给你干活,干的多的和干的少的没区别,甚至什么都不干的还能被提拔,奖罚不明晰;3)鸡血打太多,指望自己不付出,让员工给你卖命,工资待遇差。这些其实都是现在很多创业者遇到的问题,作为创业者,我们自己创业,别把别人都当你;你想让你员工比鸡还勤奋,就要做好高薪+激励的准备,而不是空头支票,今天的年轻人没人是傻子,和70后很不一样,当时Z和他的员工就出了第三条的问题。
有这样的想法之后还是很兴奋的,找了几个做生意的朋友来聊了下,他们都不太看好,一个是那一年还没有什么视频教育公司,不知道用户是否能接受,第二个是 总感觉这是个小生意,不适合我去做。我挺完后很开心,因为我喜欢做别人不看好的东西,成就感更大,更重要的是我已经在这个行业里快半年了,的确也积累了很多的行业信息,我一直相信自己只要进入任何一个行业半年都应该可以发现商机,这个时间点非常切合,于是,我决定找Z再去谈谈合作,没错,到这个时间点我也没有放弃和Z的合作,我全盘说出了做视频教育的方法和计划,说的比较激动,Z听完后问我,这个生意第一年能做多少销售额,我保守的估计说大概XXX万没问题,但是每年都会有比较高的增长,Z说XXX万太少了,我说:你现在这公司20多人连ZZZ万销售都不到,我这很保守的估计下XXX万第一年你还嫌少?(XXX大概比ZZZ少35%) Z说要不先做起来再说吧,我说我可以把这个项目带入到合作里,我还期望大家一起做,毕竟已经合作了半年了,你这里有现成的团队,我觉得团队还是可以的,这半年我也帮了你不少了,当初说好是股份合作,半年了股份事还避而不谈,虽然说给了我全公司最高的工资 3500/月,(恩,你们没看错,是3500)一分提成没拿到过,哈哈,但是这样长期肯定不合适的,这种收入还不及我以前3个小时的收入,我愿意这么做完全是最初谈的就是股份合作,这次必须谈清楚了,不行也无所谓,我再帮你讲一次课,让你有足够多的时间找人去讲,但我要退出了。我让Z好好考虑下,行不行给个准数,不要再拖了。
Z一看这次我来真的了,的确是思考了很久,出乎意料的是Z居然让财务和行政 两女性来找我谈,把我拖到咖啡馆,谈着谈着两人问我需不需要投资,能不能带她们一起…..我说怎么谈歪了,不是谈Z的合作吗,我表态这是最后一次谈了,我已经累了,半年里来来去去谈了不下十次,谈到现在什么进度都没有,和财务行政谈完我才知道Z担心我带走他的客户,或者做同样的业务竞争,我让那两女的带个话回去告诉Z我不会做他的推广,也不会动他客户,让他放心好了,其实我已经无数次告诉过Z 这个代客户推广的经营模式是做不大的,而且也做不好,看来他从来没听进去过。我想Z后来还在不停的纠结到底合作不合作,这应该就是舍与得的关系。而此时的我也为我可以轻装上阵感觉到无比的轻松,说实话,最后一次的谈判我其实很想拉Z一把,因为我看到他还没看到的危机,我也看到了未来的趋势,我很想帮助Z一起把公司重新做好,我想给他一次机会,也想给自己一个机会,毕竟我伸出援助之手,而此时的Z的确是飘起来了,他并不这么认为,他的公司里也多了两个不速之客,一个忽悠他明年业绩可以翻20倍,另外一个忽悠他去卖光盘并企图骗Z一笔钱最后被财务识别 ( Z最早的公司A 也是在这个人出现后 走向衰落,没想到这次Z又将此人拉入公司,所谓国之将亡,必出妖人)
我带着惋惜结束了这段不伦不类,昏天黑地的合作,我心中略微的失落和无奈,我一直在设身处地想Z为什么一再拒绝股份合作,如果刚开始大家不熟我可以理解,可到了最后我的确无法理解,如果我是Z 我一定会不惜一切代价维系这种合作关系;如果说我半年里没为Z的公司带来实际的帮助我也可以理解,可这半年我为公司做出了很多重大的变革;如果说我没有战略眼光我也可以理解,可是我及时发现代运营模式无法长远,研发米课寻求合作;如果说我不够帅我也可以理解,可是哥还是很帅的呀!这个问题困扰了我很久,因为我实在没想通Z是怎么思考问题的。后来Z的公司慢慢消失在历史的舞台,在他非常困难的时候,他当年的下属兼老战友及时拉了他一把,给他免费提供了办公场地,帮他度过难关,而Z发现他的老下属的贸易生意非常赚钱的时候,安排了一个亲戚到他老下属的公司工作,若干月后,如法炮制成了这位老下属的生意,并成为竞争对手,当我亲耳听到他的老下属,老兄弟百般无奈的群发这个消息给所有圈内人时,我终于理解了,人与人真的是不一样的,从始至终,Z没把我当做合作伙伴。一句真理在我耳边环绕: 你说什么不重要,你的行动说明你内心的真实想法。
搞定了工商注册,接下来就要准备录制课程所需的设备,虽然之前有在新西兰学习了一些摄影基础,但是摄像和摄影还是有区别的,并不是很熟悉,好在这些东西触类旁通,花了几天时间对摄像的基本要素有了清晰的认识,还顺带研究出国外的一种手写黑版课录制方法,这也是后来米课三种授课方式中的‘黑板课’的由来,我一直觉得任何事情只要我们花时间去研究,总能出现意想不到的收获,关键点就是你必须得开始,没有开始就谈不上后面的精彩。通过前期的研究,我去采购了一批灯光,数码摄像机,各种辅助工具就开始准备正式录制课程了。刚录制了一节,发现音质很差,收音效果不行,房间里的一些杂音和回音都被录制进去了,当时我换了很多麦克风,最终才找到一个合适的,为了解决音质的问题还特意从美国订了一套一万多的收音设备,总之那会的录制条件比现在差太多了,今天的米课有专业的录播室,做了全室隔音,所有的器材,从摄像机到脚架都是用的一流的,务必要做到尽可能的专业。
大家新年快乐,不知不觉这帖子写了2年多了… 今年可以完成,日后就保持实时更新,预祝大家新年发财!
谢谢大家支持,创业日记完整版已经印刷成书,在各大电商平台有售,有需要收藏一本的可以直接购买,当然我还会继续更新下去,无论如何谢谢各位支持

转载本站任何文章请注明:转载至神刀安全网,谢谢神刀安全网 » 米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址