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在开挂的印度如何开发互联网市场?

除了是中国智能手机的第一大出海国,印度也是中国移动互联网 APP 出海的第一站和主战场。

5 月初,中印互联网产业合作联盟在印度德里成立,这是中国互联网企业出海的第一个产业联盟,由中国和印度的多家互联网企业,包括茄子快传、 Snapdeal EVC 、猎豹移动等共同发起。

这个联盟的背后,是中国公司对广大的印度市场的进一步深度布局。

在开挂的印度如何开发互联网市场?

5 27 日,茄子快传宣布印度用户已经突破 1.5 亿,全球用户数超过 6 亿。对比之下,总数拥有 6.5 亿用户的微信的所有海外用户也不过 7000 万。

这款“墙内不开墙外香”的超级 APP 传输了整个印度 80% 以上的智能设备内容,与 WhatsApp Facebook 等成为印度人购买智能手机之后的必选装机项。

茄子快传 2012 年成立, 2014 年进入印度和其他国家。这款应用主打跨平台近场传输。用户无需消耗流量和资费,不需要网络环境,就可以随时面对面高速传输图片、视频、音乐和应用。

如果要总结茄子快传在印度成功的经验,是在合适的时候进入了合适的市场。这款应用不需要网络环境,不需要消耗流量和资费就可以传输文件,直接击中了印度用户的最大痛点。印度网络环境的糟糕程度总结来说,很慢、很不稳定,很贵。

在做大了印度市场之后,今年开始,茄子快传 CEO 晏飞开始想做深这个市场。他告诉《财经》记者,正在成立一个围绕茄子快传建设的 APP 生态圈。晏飞打算集中希望到印度开拓市场的中国移动互联网公司需求,为这些公司提供从投资到本地化到渠道分发资源。

但与机会相对应的挑战是,印度的移动互联网生态系统只是刚刚萌芽,包括茄子快传在内的印度淘金者都需要去适应这套系统,并以己之力催化其尽快成熟。

印度在没有经历 PC 互联网、 2G 互联网的背景下,直接进入了 3G 4G ,在这片投资者的荒漠上,互联网创业者最需要的早期天使投资机构、政府政策指导、产业配套、人才是缺位的。

这意味着,印度本地没有一个良好的创业生态和大量的创业公司,中国公司要进入,不仅无法找到精通本地市场的合作伙伴和人才,还要面对低效的政府办事效率、极差的网络环境和人才荒。

晏飞的战略也步步针对上述痛点进行。

规划的第一步,茄子快传正在组建印度分公司,这一布局旨在建立一支印度本土化的运营团队;此外,茄子快传正在一支投资基金,该基金一方面投资印度本土优质内容的版权商和有潜力的创业者;另一方面为一些有需求的中国移动互联网企业在印度快速落地和发展。

据透露,这一计划在去年下半年开始,就已经与印度当地就监管约束条例、资金需求和税务等问题进行商讨。

为了配合这一战略,茄子快传在产品上也做了生态拓展和延伸,以此前的综合性的内容分发平台 SHAREit 为核心产品,针对信息安全、内容浏览以及设备更新等方面的需求,茄子快传陆续推出了 CLEANit ClONEit LISTENit LOCKit 等家族产品,形成了一个以用户为中心,围绕用户内容获取、分享、使用和消费全生态的产品矩阵。

按照晏飞的设想,茄子快传将从一个内容传输工具延展到一个网络生态平台公司。在创业生态链不完整的印度,这个平台公司将为中国互联网公司,尤其是新兴的互联网创业公司提供从创业资金、分发渠道、本地化推广、和种子用户等全链条服务。而在这个过程中,茄子快传也完成了从一个工具到一个生态的蜕变。

晏飞说,下一步,他还要将印度市场的成功经验复制到印度尼西亚、南非等茄子快传已经做大的国际区域市场上。

但眼下是,什么样的中国创业公司适合到印度去?

印度移动互联网市场上,欧美和中国系的身影十分强大。印度主流的 APP 市场上, WhatsApp Facebook 等欧美 APP 覆盖了印度超过 33% 的移动互联网用户;工具类 APP 以来自中国的茄子快传为核心主力。电子商务方面,亚马逊已经成为印度最大的电子商务 APP 之一。

此外,印度没有巨头,以社交互联网为例,市场份额最大的 WhatsApp 也仅占 1 亿 3000 万用户中的 12% 。因此,似乎所有的公司都适合在印度市场试一试。

“今年中国公司可以在印度发力内容、社交和游戏类。”晏飞对《财经》记者说,尤其是游戏类公司,在印度市场有巨大市场空间。

《财经》记者获悉,更多的中国互联网公司正在通过不同路径加大部署印度市场。例如,阿里巴巴打算通过入股和合作的方式,在印度部署 B2B 以及 B2C 电商、支付、移动生态系统( UC 浏览器)、云服务。腾讯投资了印度医疗信息提供商 Practo ;百度在印度首都新德里设立了办事处,入股了印度最大折扣购物网站 Mydala.com

从好的一面来看,由于印度政府在 2015 年中提出“数字印度”战略,印度的政策和基础环境正在逐步完善好转的过程中,中国公司此时选择在印度落地生根是一个合适的时机。

在政策的刺激下,印度正处于移动创业浪潮,很多外企辞职员工与回国创业的留学生通过复制美国、中国和其他国家成功企业的商业模式,结合印度当地情况,推出了本土化的产品与服务。

另一方面,印度没有类似 BAT 的巨头把持市场,这为更多创业者带来机会。

事实上,尽管国情各有不同,多数新兴市场国家的情况无出印度之右。而放眼全球,新兴市场人口占三分之二,是极大的未被开发的蓝海市场。印度将是第一站,但不会是全部。战争才刚刚开始。

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