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坐看云起时 AWS合作伙伴策略揭秘

在前几天在上海召开的AWS技术峰会2015上,亚马逊公司首席技术官沃纳•威格尔讲解了AWS最新的技术趋势变化和产品服务,但是云计算要想在中国落地,让更多的客户接受,不但需要好的平台和产品,更需要非常多的合作伙伴共同构建这个生态系统。在会后,CSDN记者采访了AWS合作伙伴计划全球技术战略主管Brian Matsubara,他谈到了AWS的合作伙伴策略以及中国目前的发展情况。同时,作为AWS合作伙伴的金蝶软件(中国)有限公司执行副总裁孙雁飞也介绍了他们与AWS合作的经过和最新成果。

坐看云起时 AWS合作伙伴策略揭秘

AWS合作伙伴计划全球技术战略主管Brian Matsubara

因为AWS是世界最早提供云计算服务的公司,所以目前加入AWS合作伙伴计划(APN)的公司在全球已经达到几千家,他们都在AWS平台上提供广泛的产品和服务。据Brian Matsubara介绍,AWS的合作伙伴分成技术合作伙伴(ISV)和咨询合作伙伴。一般技术类的合作伙伴是以技术为中心开发一些产品,而咨询合作伙伴主要为用户提供咨询、顾问、培训和认证服务,同时也负责一些系统集成类服务。针对这两种不同类型的合作伙伴计划AWS有相应的计划。比如咨询类的,主要是做培训和做概念的验证,还有是做一些资质培训。对技术类的合作伙伴提供技术指南,还有一个是为他们开发一些技术产品提供一些开发的资金,降低他们的开发成本。针对技术合作伙伴,AWS会与他们的技术工程师一起合作,看看如何把他们的产品集成到AWS的平台上,让他们运行在EC2上,再往下与EBS连接,这个里面要求不同的存储的界面,这需要两方面很好的合作。

关于合作伙伴的筛选和准入规则方面,Brian Matsubara作为AWS合作伙伴体系的制定者,指出了其中的规则。Brian Matsubara说:“我们首先按照软件功能来划分,比如说和基础设施有关的开发商,我们有操作系统,数据库等等一些标准。如果是安全软件有些是加密的,还有一些是做数据保护的,还有一些是属于应用类的独立软件开发商,比如说做横向业务整合的。在每一个大的系统里面要进一步的划分为40个小系统,在每一个小系统都是全球顶级的提供商。我们还寻求在每一个领域里面非常擅长的初创企业,所以每一个行业里面都结合领先的ISV,还有是一些初创ISV。”

对于AWS的云用户来说,只要他获得了相关的软件许可和授权,比如说AWS云平台上有一个BPM业务流程管理,有两个BPM的合作伙伴的软件,这两个可以相互的切换,就像换一个网站一样。如果用户要求安装其中一个软件,只要用鼠标点击安装就可以,同理,如果用户觉得它不够友好,可以轻松卸载,换成另一个软件。

总体来说,到目前为止,AWS的Marketplace中已经拥有了2200多个软件产品供用户选择,通过30个不同类别来提供,很多产品都支持”一键式“安装。比如大家熟悉的RedHat、SAP和Splunk等都是AWS的合作伙伴。

笔者同时也向Brian Matsubara请教了AWS中国区的服务问题,因为这方面确实是广大用户非常关注的。毕竟,AWS发展到现在在全球已经拥有了11个区域和30个可用区,54个接入节点,但是现在在中国的服务仅仅是有限预览阶段。Brian Matsubara指出,AWS一直在全球会扩大服务区域和数据中心规模,而对于一些全新的地区来说,都是一开始通过有限预览服务开始,然后逐渐加到一些核心的业务上,比如说EC2、S3,所以,中国会随着时间的推移和宁夏数据中心的建成投产增加更多的业务。

在中国,亚信和金蝶软件也成为了AWS的合作伙伴。金蝶软件(中国)有限公司执行副总裁孙雁飞向笔者介绍了金蝶加入AWS云平台的原因和现在的合作情况。

坐看云起时 AWS合作伙伴策略揭秘

金蝶软件(中国)有限公司执行副总裁孙雁飞

孙雁飞首先介绍了金蝶软件集团的云计算历程,他说:“金蝶软件集团从2012年就已经开始着手向云计算转化这个事情,在2013年的时候我们发布第一款云端的ERP系统,当时我们并没有在AWS上部署,是在我们自己的服务器集群上搭建了一个私有云的环境。后续我们发现客户的需求越来越多,我们也碰到一些困难,比如说怎么样能有更好的VPC的集群来支撑我们运维的安全,我们就去多方的选择合作伙伴。因为ERP系统是比较厚重的系统,逻辑性也比较强,跟我们大家平时看到的游戏不一样;玩游戏大家都是平等身份,进去以后可以以自己单一角色的身份去应用一个系统,但是在ERP系统是一个组织概念,有逻辑性,某些人有这样的权限,某些人有那样的权限,而且后台逻辑计算服务能力要求非常高,可能做一个MRP预算消耗的CPU资源远远比你打一个游戏简单的任务智能消耗的资源更多。高峰期的时间几千个用户同时在用很多这种复杂计算,我们做了很多方面的了解和测试,包括实体案例的检测,最后才选择了AWS。AWS的技术优势包括平台的稳定性和扩展性,表现比较优异。事实上,我们现在有两千多个客户在AWS上面运行,运行情况和效果也都非常好。显然从这个角度来讲,我们检测的结果是AWS能够给我们提供非常好的支持。

对于用户来说 ,部署ERP应用的企业基本都是自己的实际行业和工作环境需求,这就需要软件做二次开发。这在过去线下软件产品的时候确实是费时费力。在AWS的线上产品,金蝶采用了系统平台与实际应用基础平台是分离的,那么这个升级就不会影响到客户的实际应用。因为云平台的部署快速和升级运维简单,也让这个过程变得比过去方便很多。对于用户来说,客户的应用可以根据行业去定制,去做一些有自己管理特色的东西,但是在平台升级的过程中会自动的兼容,因为客户也是基于我这个平台来做的、应用的这些组件,调用的API其实跟我们是一致的。在云端很多系统是可以进行对接,进行组合的,但是在线下由于各个厂商和平台本身的封闭型,也很难做到这一点。走向云端这些问题反而更容易解决。”

自从金蝶软件与AWS合作以来 ,现在在线上采购金蝶ERP的客户已经超过2000家,孙总也介绍了这些企业的主要分类,主要有那么几种:一类是初创型公司,他们非常喜欢云端的系统,他们天生的基因就在云端做他们的事业。另外一种是从线下转到线上的中小企业,电商这样的商业形态的发展,也促进了他们在线上做他的业务工作,也希望在线上提供一个更有效的系统的整合,而不是一部分在线上一部分在线下,会对整个效率有很大的影响。第三类就是国外的公司进入到国内,比如捷豹路虎就是国外公司进入国内,在这里不是非常庞大的一个组织,他提倡就是精简高效,更多是管理具体的事物,会使用云端的系统,无论从成本还是从效率对他支持都是很好的。还有一类是有很强烈的意识,希望在线上部署资源降低它的生产成本,主要集中在大型制造企业。比如传统做制造业以及家庭卫浴,也是德国的上市公司,它在考虑未来发展的时候更希望把ERP系统放在云端,把IT交给专业厂商来运维,降低整个公司的运营成本。

目前,如果单看金蝶线上ERP业务占比还不是很大,应该在3%左右。金蝶软件整个集团的云服务业务已经占到公司的业务12%左右,而未来三年,金蝶云ERP的目标是安装用户5万家,随着与AWS合作的深入发展和用户的逐渐接受,他们云端服务的营收会成为集团新的亮点,金蝶也将完全成为一个云计算服务提供商。

原文  http://www.csdn.net/article/2015-12-28/2826571

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