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创意总监没教的事 第七集:提案写的再好,还不如懂得说学逗唱?

C.D.不是Christian Dior

C.D.不是Compact Disc

C.D.不是Creative Director

C.D.是 Call me Dalson

上一集: 提案提不好、要饭要到老

内容着重于撰写提案的思维轨迹及架构

这一集将教你如何培养提案魅力

导听

方案写的披头散发,都为了提案时那短暂的灿烂,但现实总是骨感,相信大部分人都曾为此蛋疼… 

方案写的面面俱到

提案讲的破破烂烂 

这20年来CD经过了几百场提案

萃取了一提案心得 

在此直接破题无私传授 

…..   

不要脸

就不要脸

持续不要脸

创意总监没教的事 第七集:提案写的再好,还不如懂得说学逗唱?

这贯穿整篇文章的核心思想,其实是指要有自信、要坚定、要放的开,当然这不是通过自嗨、自我感觉良好就能达到符合精彩提案的标准,就在进入方法论之前,你必须先看看CD到底是怎么过来的…

刀式提案的几个特点 

1. 看起来像是综艺节目一样精彩

28岁的CD当初在提联通新势力时

因为客户产品要针对年轻人

所以CD在提案现场跳街舞、唱饶舌

证明自己跟年轻人是同一挂。

创意总监没教的事 第七集:提案写的再好,还不如懂得说学逗唱?

2. 适当的娱乐节目是能让人更能集中精神

康师傅的团队过于严肃

所以CD在提完案时为了缓和现场气氛, 表演了一个魔术

结果变成每次提案时表演的固定栏目

创意总监没教的事 第七集:提案写的再好,还不如懂得说学逗唱?

3. 发自内心说故事来真正打动人

MSN时代后期,他们面临了大量用户流失

客户希望大家从QQ回到MSN

所以我们提了一个Concept叫我@长大并出了一系列成长相关的感性脚本

用年轻人有共鸣的故事情节感动人,搭配现场吉他弹奏

当脚本讲完后,客户也流眼泪了

创意总监没教的事 第七集:提案写的再好,还不如懂得说学逗唱?

4. 再冷酷的现场,也要表演

提案中国体育票彩时,他们只给每家20分钟

这瞬间除了要讲策略、还有两个脚本、一个微电影、平面、广播的内容要讲,

为了传达清楚,中间丝毫不能懈怠,不过CD还是埋了个伏笔

提案最后仍表演了广播的贯口内容

创意总监没教的事 第七集:提案写的再好,还不如懂得说学逗唱?

看得出来CD相当多才多艺

其实他除了是创意总监

另一个称号叫做

全方位过气艺人

创意总监没教的事 第七集:提案写的再好,还不如懂得说学逗唱?

我们都要有认知,提案内容本身是无趣的,数据、策略、创意、视觉、媒体、预算等,咱们写的过瘾,其实看着无味,而整天被这些内容轰炸的客户,理智逐渐被疲劳摧毁,此刻要让他们欣赏提案,就只有逗他!

以上都是风格,基于CD个人所衍生出来的风格,不代表是一种标准,但有些概念却是很纯粹,提案主要就是写的清楚、讲的精彩、卖的出去,并没有所谓固定套路,只要掌握关键,自然可以衍生出自我色彩的精彩提案。 

客户就像受众,提案就像广告,如何在短时间内让客户对你的产品感到兴趣,当然就是广告的吸引力,这些花俏的方法不是纯爱卖弄,而是为了吸引客户眼光,进而能更有兴趣了解提案背后的创意。

创意总监没教的事 第七集:提案写的再好,还不如懂得说学逗唱?

有位在4A任职的创意「脖子酸的向日葵」

继续向C.D.发问了几个关于提案的问题

Q5  如何练习提案?会提前通过用录音笔做准备吗?

 多多练习上台说话,练胆、练反应。我主持一道去台湾、主持CD没教的事,都是我自己练习的方法之一。所以不会在提案前才临时抱佛脚用录音笔录音。因为平常就已经在练习了呀!

Q6  会做一些表演的准备吗?

A   不会刻意为了表演做准备。而这些表演的内容在生活中就会不断的接触、尝试、并且实践。懂过生活的创意人才是优秀的创意人。对事物永远产生好奇心的创意人,才会永远带来新发现。所以那些表演不会刻意学,因为我在生活中边玩边学。

Q7  很多公司好像会以提案技巧好与不好来判断一个人在行业内的水准?

A   会不会提案不能当成评断在行业内水准的唯一标准!这只是综合能力之一。我常常会跟我公司的同事说:在创意、营销、广告领域当中,没有绝对的对与错。只有适合与更适合的判断。适合提案的人也许更适合做策划。在广告圈里面要找到像我这样的全才不是容易的。这可是天时地利人和创造出来的产物…

总结就是

内容枯燥就说的有趣点,创意描述说的生动点,嬉皮笑脸的同时不失专业、态度要坚定。闲暇时间可以多多看相声、综艺节目,观察这些主持人们如何把话说得生动、有趣。有机会就多多上台练习说话,练胆、练反应。

广告的专业除了靠自我修炼、客户磨练外,其他软性的实力就得在日常中无形的累积,或许广告不是一门科学也不是一门艺术,但广告可以说是一种生活,越懂生活越具备洞察能力。你可以不要多才多艺,但必须有个多元的生活内容,如很了解历史、乐于穿搭、懂得室内布置、热爱旅行、写诗、攀岩、打拳…等等,都是你在塑造自己的风格。当专业有了,生活有了,广告就不单单只是职业,而是一个抒发情怀的窗口。

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