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在线票务市场谈“定局”还早,李彦宏、王健林不答应

2015年全国电影票房超过440亿,即使减去水分以及互联网公司们的低价补贴,原本电影市场的潜力,仍旧值得巨头们青睐和深入,再加上各类演出、演唱会等售票也同样能够聚合到在线售票市场上来,这片市场可远远不止440亿这么简单。

国内目前在线售票市场的竞争非常激烈,既有互联网巨头,也有各个地方的“地头蛇”,同时还得面临线下影院本身的切分,只要没有超过50%的绝对垄断发生,市场竞争就不会停止,目测,还没人放弃。

据不完全统计,国内目前大中型在线购票平台有:猫眼电影(新美大)、网易电影(网易旗下)、抠电影(指点无限科技有限公司旗下)、蜘蛛电影(上海万丰文化传播股份有限公司旗下)、卖座电影(深圳市华宇讯科技有限公司旗下)、豆瓣电影(北京豆网科技有限公司旗下)、微票儿+格瓦拉(腾讯系)、时光网(北京动艺时光网络科技有限公司旗下)、淘票票(阿里旗下)、万达电影(万达旗下)、百度糯米电影(百度旗下)、网票网(北京捷通无限科技有限公司旗下)等12家之多,还有大麦网、永乐票务等以卖其他票务为主,但同样提供购买电影票功能的平台,竞争惨烈。

日前(作者微信公众号:郭静的互联网圈),猫眼电影获得光线传媒及光线控股的投资,估值达83.33亿;微影时代(微票儿+格瓦拉)完成C+轮融资,公司估值20亿美元;淘宝电影获得17亿元A轮融资,估值达到137亿元。一时之间,猫眼电影、微影时代、淘票票“三分天下”的声音不绝于耳,同样获得巨额融资,同样有巨头背景,同样的“蒸蒸日上”,看起来,在线票务的庞大市场要被它们瓜分了。

但,都没有分清胜负的情况下,就断言三分天下,有些言之过早了,这片市场远没有这么平静。曾豪言200亿做百度糯米的李彦宏不会答应,王健林也不会答应滴。

别忘了强势的百度糯米

尽管新美大占据了生活服务的优势,但百度糯米穷追不舍的勇气,倒也值得钦佩。2015年6月30日,李彦宏在百度糯米“会员+”战略发布会上放豪言,“我昨天看了下,百度账上还有500多亿现金,先拿200亿来把糯米做好。”这句话当时激起了一番波澜,看衰者众,因为庞大的O2O市场里,200亿丢进去可能连水花儿都翻不起来,可事实总会打人脸。

我印象最深刻的是今年的“517吃货节”,百度手机助手、腾讯旗下的应用宝、豌豆荚、vivo应用中心、阿里旗下的PP助手,均在开屏广告或首页醒目位置为百度糯米推送了“517吃货节”的广告,预估一天的广告投入200万以上,豪气十足。如果百度的200亿投入是投向整个生活服务领域,肯定是“精卫填海”,但百度的投入明显是有侧重点的,外卖餐饮、电影两块市场是其最大的投入。

百度糯米电影尽管未像猫眼电影一样从内部独立分拆,但百度糯米电影的投入以及市场地位丝毫不弱。

艾媒发布的《2016Q1中国在线电影购票专题研究报告》显示,2016 Q1季度,73.7%的用户选择在线购票(线上团购、影院线上购票和百度糯米等在线电影平台的数据总和),在线购票比例进一步提升,优惠信息、折扣力度是影响用户选择购买平台的最重要的因素。 其中百度糯米的出票量占 20.1% ,仅次于猫眼电影,其后依次是微影时代、淘宝电影。

可以看到的一点是, 今年百度旗下的多款产品均在给百度糯米导流,如百度阅读、百度贴吧、百度云、百度地图、百度知道手机百度等综合百度旗下众多产品的力量,共同为百度糯米助力,这股力量任何公司都没办法忽视,而这也是互联网巨头的恐惧之处,集结旗下多款产品的力量,猛推其中的某一款产品,将这款产品做到最佳。

可能会有人问,百度糯米强,和百度糯米电影有关系吗?当然有关系, 尽管电影并未独立出来,但整体的流量还在,有电影需求的用户,自然可以在百度糯米上购票,并且还有百度地图作为交易承载点 。财报显示,2016年Q1季度,百度地图移动端月活跃用户数达到3.21亿,如此庞大的用户基数体系,分流到电影领域,也是不小的流量。

百度搜索同样也在为百度糯米电影导流,用户在百度里搜索电影名称,可直接在搜索结果中购票,这部分同样是大流量池。

所以,要说在线票务市场的竞争,不带上百度糯米电影还不行。

百度糯米的问题在于: 其自身是一个交易中心,电影只是其中的一部分,而要想将电影部分单独拎出来作为一个有竞争力的领域,分拆独立是必然的步骤,猫眼电影就是一个很好的模子 。以一个频道和微影时代、淘票票、猫眼竞争,太吃力。据悉,猫眼整个团队的人员数量就有600——700人,百度糯米电影要想和其竞争,仅人才储备上,就必须匹配。

在线票务当前很重要的一个趋势是, 用户除了观看电影本身,评论部分也是非常重要的部分,而 UGC 内容方面,百度糯米电影目前还处于起步阶段,尽管其在APP 上上线了电影圈、商城等功能,但内容的落地和载体,以及PC 端的同步等方面,仍旧有非常大的进步空间,依靠百度糯米一个交易为主的平台也很难承载一个电影为主的功能

分拆出来,有百度手机助手、百度贴吧、百度搜索等多方面的助力,百度糯米电影赶上猫眼电影、淘票票、微票儿+格瓦拉并不是大问题。产品的优势也可以依托百度自身在大数据的积累,除票房预测外,还可以提供贴吧、百度图片等多方面的功能,PGC和UGC两个维度相加。

还有更多的“变数”

整个大的在线票务平台有12家之多,除去几家竞争力略小的外,万达电影的体量也不弱,综合几大安卓系的应用商店数据显示,万达电影的综合下载量超过1000万次,虽然万达自身缺乏做电商的基因,但万达电影的APP倒是有可取之处,而且仅靠线下的推广,便能获得1000万次的下载量,其能力也是不弱。

据公开数据显示,截至2015年12月31日,万达已开业影城292家,银幕总数2557块,2015 年观影人次 1.51 亿人次,预计2016年万达院线将新开业影城77家。

除去软实力,资金等硬实力因素方面,万达电影的实力,丝毫不比百度糯米电影、猫眼电影、淘票票、微票儿+格瓦拉这几家差,甚至有可能,万达电影还会收购/投资抠电影、卖座电影、蜘蛛电影、时光网等在线票务平台,与万达电影联合,分在线票务市场的“一杯羹”,彼时再谈“三分天下”倒是不能了。

还有可能出现的变化是,这12家平台之间出现几家并购现象,补强自身的战斗力,就像格瓦拉和微票儿合体一样,两个合体不行的话,三个合体呢,反正都是商业故事,一切都是变数,只要存在共赢的可能,在激烈的竞争面前,肯定会有人妥协。

在线票务的未来

纯交易性质的在线票务平台价值并不大,目前,微信支付、支付宝、百度钱包对线下用户基数的渴求已经没有14年强烈了,电影的频次并不高,餐饮、外卖、购物等频次要比电影的使用频次高的多。

而且,补贴大战本身是亏钱的,纯粹依靠低价拉交易量和用户,也不是长久之计,总有一天会回归到正常现象,就像打车软件一样。

可资本市场为何还是屡屡看中在线票务平台的价值呢?在线票务市场的价值肯定不止是交易,还有更强的电影市场的主导权。

近几年,BAT都尝试过利用自身平台逐步走入电影市场的上下游,从其他维度上盈利的模式。 利用交易的“入口”地位获得话语权,再利用自身多方面的优势,更多的参与到整部电影中来 ,甚至来说,是一荣俱荣,一损俱损的模式,尽管交易本身不赚钱,但只要电影赚钱,其自身依旧能够赚钱。

而在线票务要想获得更多的话语权,就必须做出更多才行。

第一, 完善的营销解决方案 。从电影前期的铺垫、到电影的售卖,再到售后的内容维度,再到电影周边产品的交易,整个过程中,除了电影制作本身无法参与外,其他的环节,在线票务平台都应该有一整套的解决方案来满足片方和发行方。

第二, 内容载体 。艾媒的数据显示,56.7%的受访用户表示网上评论是影响用户选择观看电影的首要因素,所以与电影相关的内容呈现和组合,会是重要的组成部分,既考验运营能力,又考验营销能力。无论是粉丝还是“黑粉”,都需要有载体,以相关的主导和运营。

第三, 加入更多在线票务的服务 。电影票应该只是其中的一环,但像演唱会门票、话剧演出门票等,都是可以切入的一点,这块市场要比电影市场更为混乱,各大在线票务平台完全有机会自己来做,混乱的市场,还是需要“清道夫”的,不能永远是混乱状态。

竞争才开始上演,垄断者还未出现,一切言之尚早,期待变数,当然,期待更多好电影。

文/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈(ID:guojingdequanzi)用心做一个互联网领域的原创狗。

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