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PPT电视?乐视这次不仅要“喷”更要发

“最近很多‘友商’说,乐视是一家 PPT 公司,我们要发布的叫 PPT 电视,为什么呢?因为我们只喷不发,今天我们要喷发!”

这是乐视致新总裁梁军在 5 31 日的发布会上所讲的一段话,继 超4 Max70 之后,乐视一口气发布了超 4 X55、超4 X43、超4 X40三 款电视,显示出在研发与新品发布方面的“喷发”状态。

此外,乐视控股副总裁杨永强还宣布战略合作育碧,将在接下来的每年至少独家首发至少三款游戏。

三年之期,乐视成功地完成了对传统电视 30 年成果的大颠覆,据第三方研究公司数据, 4 月乐视超级电视已成为中国电视行业第一销量品牌,在主力型号上全面领先,而此番批量化发布新品的动作,似乎正向外界展现更多的自信。

极致产品线

在乐视超级电视面世之前,整个电视机行业被视作“红海”,传统电视机企业似乎过得毫无生气,而在高端市场,则完全被三星、 SONY 、夏普等巨头所垄断。

但乐视自 2012 9 19 日宣布进军智能电视领域,在 2013 7 月发布其第一款超级电视之后,这一市场被迅速改变。

这一次发布的三款电视,已是乐视第四代产品,全系进入了 MSTAR6A938 和高通骁龙 810 时代。

硬件高配已是乐视的惯例,随之而来的依然是被称之为“屠夫”似的价格:超 4 X55 价格 3599 元,超 4 X43/ 4 X40 1699 元起。

依旧的公布 BOM 价格,依旧的硬件负利,生态补贴模式,而且,似乎愈战愈勇。

客观来讲,乐视是国内第一家嗅到互联网、移动互联网与硬件接合形成生态的企业,它充分认识到了用户的全面价值。

梁军如是说,对于智能终端特别是对大屏的消费,实际上其核心价值是硬件所承载的内容与服务,而非电视机本身,电视机只是个硬件,它更多的是一种渠道或介质,它的成本应该在 20% 以下。

这种逻辑不可谓不疯狂,正是在这种逻辑之下,乐视提出了硬件负利乃至硬件免费的概念。

从被市场称之为 PPT 电视,到此前 414 大促 23.2 亿元的骄人业绩,乐视此番则提出了在 618 实现 30 亿元的销售,爆炸性的增长让业界羡慕嫉妒恨。

以生态化反之力,乐视证明了这一战略的成功。这种成功正在成为行业的新风向标,微鲸、酷开、风行、暴风、小米纷纷加入战阵,智能电视领域俨然变成蓝海了。

同时,无一例外,包括海信在内的新老电视厂商,均将乐视超级电视变成了自己的对标对象,在各种场合,“友商”基本剑指乐视。

但不管怎样,这一领域似乎已经少了三星、夏普等巨头的声音。

分众运营

值得注意的是,此番乐视互娱的首度公开见面,显示出乐视正在进军游戏领域,目前乐视已成为大屏游戏第一平台。

梁军讲了一个 1000 个手柄的故事,在此前的 414 硬件免费日,其中有一个活动是充值充到一定程度,会送一个手柄,这批用户带来的反馈让人惊喜,月度 ARPPU 值为 258 元,付费率接近 30% ,这 1000 个用户的活跃度和付费支付的成功率,是其他游戏用户的 4.7 倍与 9.4 倍。

游戏所能带来的回报高度符合乐视的预期,而正是这样的系列预期促使乐视进军各细分领域,进行精细化运营。

在基于安卓系统做出了自己优秀的 EUI 之后,乐视已先后推出了自己的乐见桌面、购物桌面、体育桌面、儿童桌面、游戏桌面,进行更加深入细致的分众运营。

乐见桌面实现从海量的视频中为用户进行智能推荐,成为乐迷的最爱;而购物桌面的上线, 销售额快速增长,4月销售额突破133万元,预计5月销售额将突破217万元 而诸如抢购、秒杀、拍卖等功能则正在紧急研发之中;体育迷们最喜欢的,仍然是乐视的体育桌面,这里集中了最为全面的体育类内容,已成为国内最大的体育内容与服务的入口;而儿童桌面,包括崔玉涛等在内的自制栏目,则深受家长与孩子们的欢迎;而游戏桌面则拥有了中国最丰富的高品质安卓游戏,乐视致力做符合全家人游戏场景的轻主机大屏游戏,不仅要在硬件配置上突破性能极限,更是全力地支持上游游戏内容供应商。

在美国,大屏游戏已占到整体游戏市场的 45% ,而在中国,大屏游戏则只占 2% 的市场。

这个领域,显然机会无限,而以上各个维度,都在成为乐视源源不断的生态补贴,用户并非在消费电视,而是在消费自己喜欢的内容与服务。

很显然,当众多的视频企业、传统厂商看到这一机会时,乐视已开始抢跑了,进入分众运营的今天,乐视已在开始产生收入,它甚至希望在不久的将来,能够进行票房分账,直接与线下影院同步实现家庭点播。

分众运营的实质进行,不仅促使乐视在各个领域已成引领者,更重要的是已开始产生回报,进而对乐视超级电视产生“反哺”,促进乐视更进一步去实现 只为核心价值买单。

体价比

“我们要超越性价比,我们要做体价比”,这是乐视致新营销传播副总裁任冠军很喜欢用的口头禅。

所谓体价比,也是乐视首先提出的一个概念,即体验价格比。

用户通过购买乐视超级电视或者是支付会员费,甚至充值易到,在网酒网购买红酒之后,便可以以低价获得了乐视超级电视,但获得乐视超级电视之后,在乐视人眼中,仅仅是服务的开始。

乐视所能提供的影视内容、体育内容、儿童内容超过市场上其它厂商,它拥有最大的版权库,并且联合内部外部,源源不断产生新的内容;内容之外,它更是在游戏、购物等更多维度上,实现开放,引入更多的合作伙伴,来向用户提供更多的更高质量内容与服务。

这被称之为乐视“开放的闭环”策略,在关键的节点上,自己来做,而在各个维度上,全面开放。

这样的整个体系,被称之为“乐视生态”,实现了消费升级维度上的一个巨大的门槛。

竞争对手仅仅做好电视等硬件还不行,它还需要有丰富且高质的内容,还需要更好的基础互联网服务,同时也需要有足够多的开放服务提供,同时实现后向生态运营……

乐视之后,是乐视网、乐视云基础互联网服务系统、乐视体育、乐视超级电视、乐视超级手机、乐视超级汽车、乐视互联网金融七大生态,构成了一道完整的竞争力,互为入口,互相揉合,这样的竞争,似乎太难了。

对用户而言,乐视率先引导了“为内容与服务付费”的概念,更重要的是,这种全生态的提供,极大的降低了用户的使用门槛,同时配合营造的极致通路,精细化的运营,为用户创造了“极致体验”,这样的体验感受,正是乐视体价比的核心所在。

而此番新品扎堆推出, 618 电商节 30 亿目标的提出,似乎预示着,乐视生态麾方的初步形成。

这样的魔方,要破解它,可能跟随是不行的,解决的办法,可能只有融入,才是正道。你看, TCL 、酷派都已经做出了自己的选择。

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