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在“分答”上提问哪些大V更容易赚钱?

“分答”是在5月底的两三天时间里突然铺天盖地的,从科技媒体,到行业QQ群,再到知乎——唯独在微信朋友圈里很少见。而有趣的是,在6月1日推出独立App前,“分答”的主要入口和承载主体是微信订阅号。

这种“反常”稍后再谈,我们先追溯这波热闹的起源——记住,2010年代的互联网生态,除了公共安全事件,不存在群众自发捧热的爆款。

换句现在还没过气的流行语:全是套路。

“分答”营销的套路依然是消费网红。5月29日、30日,数十家媒体发布“王思聪曝曾让女友做人流”,内容则是“王思聪在某平台回答网友问题”,再辅以包含40秒语音气泡、3000元、“8670人偷偷听,300人呵呵”等关键信息的截图。

在“分答”上提问哪些大V更容易赚钱?

这是一个让人想拔的萝卜,而“分答”前前后后的曝光报道和讨论,是泥。拔出萝卜带出泥,热闹已经持续了三四天,甚至让我这种游戏媒体从业者都停下“本职工作”,参与到对“分答”的观察和分析中去。

在互联网这一行,没有套路可不好走——别讨论真诚,这是日常工作。

14个月前姬十三的团队推出“在行”时,就没打这种营销,所以也没像今天一样,体验到跟“四大”日常节奏一样的加班。

2、入口

互联网的商业模式,基本逻辑是“流量经济”。所以,运营关注的是“流量导入、留存、转化”,资本关注的是“流量入口”。

“在行”是一个能讲“流量入口”故事的产品——就跟“鱼泡泡”一样,核心都是花钱约,区别在于前者是“约咨询”,后者是“约网吧陪玩”。二者的现状也比较近似——约到了见到了,大家还离得这么近,服务又不依赖DAU,所以接下来可以拆桥了。因此,即使在知乎不经意讲述一个“赚的不多,也就10万”的故事,也没能帮助“在行”上头条,它还是跟闷声赚钱、闷声打击跳单的“鱼泡泡”一样,不温不火。

需求是客观存在的,想象空间是宽阔的,而具体到地推,以及提升平台依赖性的细节设计,是很考验硬实力和软智慧的。

“在行”不同于姬十三团队以往的“科学松鼠会”“果壳”“谣言粉碎机”“青年烩”,这是个流量直接变现的项目,目前在心理咨询、两性家庭等类目上已经形成一定影响。“分答”被视为“在行”的儿子,也继承了流量直接变现的基因,甚至5月31日前,在“分答”服务号里点下载,安装的是“在行”——当用户真的对专业问题有需求,姬十三团队大概是希望能把人引导进“在行”的。

很多人问“分答能红多久”,可能抛开“在行”孤立谈“分答”不合适。只要有1%的用户将对他人的窥私欲转化成探究自己的“窥私欲”,“分答”就算是为“知识变现”做出了贡献。

到目前为止,我还没能概括出“分答”是什么流量的入口。它被分析为“一个跟微博相似的生态,一个让明星更私密贴近你的微博”,而且它还是一个能“赌”的平台——花几十元到几千元提一个巧妙问题,就有机会“躺着”拿偷听分成。

八卦、窥私、投机是人性,只要是“人性”,就能在产品路演时朝投资人丢一个“你懂的”微笑——别讨论道德,这是日常工作。

“无秘”死了,“分答”也不会死。“无秘”有直接变现能力么?“无秘”能让用户有赚钱机会么?“无秘”能拉来这么多明星大V么?

3、趋势

“分达”能留住这么多明星大V么?

这是一个双向反馈,大V越活跃,粉丝越多,大V有粉丝维护需求,就越倾向在这个平台花时间。

“分答”已经开了一个好头。

但对运营的考验在后头——我看到“三节课”的一篇文章《王思聪们的爆料狂欢,姬十三与分答面前的岔路口》里,提出一个命题:制造网红or消费网红or传播知识?

从现在的产品生态看,“分答”没有制造网红的空间——普通人最好是在其他地方积攒了足够的名气,再转战“分答”。

“分答”更大的隐患在于自传播。“王、姬”文中说的一句话“(分答)依靠产品自驱力刷屏”,很值得商榷。“分答”刷屏媒体和知乎不是“自驱力”,而是一次成功的推广,“分答”所谓刷爆朋友圈,更多地是一种自说自话。付费偷偷听,本身没有分享动力,而如果是分享自己的提问,怎么都感觉跟伸手要红包性质差不多。

目前形态的“分答”,缺乏熟人之间传播的动力。而用户习惯的培养,以及用户自发进行的玩法挖掘,需要时间——那可得赶在这波用户新鲜感消失前做好。

在此之前,“分答”的盈利只有明星粉丝效应,内容出产也与知识传播关系不大。与“在行”不同,“分答”不怕竞品,姬十三能拉过来这么些文化人,不全是靠砸钱,但是这一波文化工作者目前在“分答”上已经出现分化迹象,按明星与窥私相结合的趋势,最后“分答”积淀出的人气问答,可能是类似“木子美老师请点评一下,路大哥和杨先生边个强?”

没错,我正在讨论口味,这本是日常工作。

如果这样的口味从偶尔变成主流,是不是姬十三的初心?我想不是——你们认识的是那个网红和CEO姬十三,而我认识的是那个在《科幻世界》写专栏的姬十三——一个曾经除了知识再无凭借的作者。“下海”创业后,有的人说他越来越鸡贼,有的人说他越来越聪明,然而资本的逻辑本就简单粗暴,当我们更简单粗暴,又何尝不是在挤压其他路径的空间?

附投资指南:提问哪些“分答”大V更容易赚钱?

在“分答”上,回答问题有付费门槛,这个由被问对象自己定。收到提问可以选择回答,超过48小时没回答的提问将全额退款,而已回答的公开提问会列出来,其他用户可以付费1元偷听。偷听费一半归被提问对象,一半归提问者。

作为一个非知名人士,要在“分答”上获得收益,就要在自己的提问下吸引到尽可能多的偷听。选择正确的提问对象是一切的前提——分析大V的听众数量,回答频次,才能更好地在“分达”上赚钱。

作为从事多年采访工作的老司机,我提醒一句,好的提问并不易得,它就跟写小说、做游戏一样,会被消耗完,越往后,高质量问题就越难想,而且也难以预料大V什么时候就厌倦了这个平台,所以赚钱得尽快。

1、目前“分答”最大的网红是 王思聪 。作为多重身份拥有者,追星驱动的流量相当稳定。3000块钱的门槛不是事儿,投3000赚6000,问题只要被选中,提问者赚个盆满钵满是可以期待的。

但前提是你的问题能从成千上万个提问里被选中。

2、演艺明星则情况不一,比如 章子怡 ,每个问题偷听数大概也有1000~4000不等,但提问门槛是2929元。目前未看到有提问能回本,但从长线来看,粉丝的陆续涌入会提供增值空间。

3、与此相对应的是 佟大为和海清 ,是目前投资回报率最高的“分答”大V——佟大为平均两千偷听,8.8元的门槛;海清刚玩儿,偷听从100~500不等,但门槛才1元,而且答得比佟大为更勤快。两人的投资回报率都已经超过100倍。

4、冯仑、应书岭 (当然也包括王思聪)这种投资人、商界头头,只要有创业者存在,就不缺捧哏的——更何况我们游戏行业的精英,买个量刷个榜什么的,那是玩得极溜的,小小的“分答”运营团队,犹如刀俎间的鱼肉,根本无从招架,所以这一块流量的上限完全取决于精英对“分答”营销价值的理解。

至于赚钱,以应书岭为例,提问者的心态更类似“巴菲特的午餐”,500块钱一次,10到20个人偷听,根本没法回本。冯仑这边100元门槛,从15到300人偷听,偶有1000人偷听爆款,尚能一搏。

在“分答”上提问哪些大V更容易赚钱?

5、作家里头,目前“分答”上最红的可能是Ayawawa,但我没读过她作品。我读过著作的包括马伯庸、刘慈欣和蒋方舟。

马伯庸 太机灵,连带着读者提问的脑洞也不小——有的还很欠,因此互动气氛热烈。不过,他平时在微博已经踊跃自曝心路历程,而且自己个儿还有一个“自闭症患者倾诉时间”——好的问题是会枯竭的。目前马伯庸已经回答了25个问题,门槛20块,偷听人数大概在70~150。提问者回本容易,但也别想大赚——大家小钱来回,图个乐就好。

6、刘慈欣 回答的问题是5个,门槛198.4元——看来他还是喜爱乔治·奥威尔甚于道格拉斯·亚当斯,偷听大概数百人,提问者都有得赚,但赚得也不算多,刘慈欣比较低调,问题也是助理转的。一些关于科幻创作的问题问完,可能就得等出个大新闻再问“大刘你怎么看”了。提问钱景不是很稳定,有可能渐渐淡出。

在“分答”上提问哪些大V更容易赚钱?

7、 蒋方舟 的门槛跟马伯庸一样是20元,回答数量则达到42个。不得不服,这种有颜值又耐心的作家真是潜力股,偷听有达到八九百的——20块钱回400多,2000%的回报率,除了海清、佟大为目前“分答”上少有能相比拟者,而且身为作家,相对演艺明星小众,从长远来看,问题选中概率也还可以。

我预测,包括倪一宁那样的“明爱暗恋补习社”风格,走情感咨询路线的,也是很有机会一搏的。而且在创作相关的提问枯竭后,八卦类提问还能再创新高。

8、 李银河 老师的专业领域,群众喜闻乐见,而她本人素以耐心著称,因此长线可期。不过最近她刚刚把提问门槛从30元改成288元。从平均两三百的偷听数来看,提问需慎重,回本有压力。

9、 史航 回答1387个问题,收益6万余元,几乎是把“分答”当主战场了。但相应的,提问回本风险很大,38元的门槛,偷听数从1人到500人不等,偶有“选女朋友的话,是会选马薇薇还是范湉湉”之类的爆款,但总体来讲,不推荐抱着赚钱目的问史航老师问题。

在“分答”上提问哪些大V更容易赚钱?

因此,综合提问门槛、回报率、中标概率,我建议主攻对象排名依次为:

海清、蒋方舟、马伯庸、王思聪、佟大为、刘慈欣、冯仑、李银河、史航、章子怡、应书岭。

而这所有一切的前提,是这些大V还能常玩“分答”,不是只来捧个场就走。但从登陆天数来看,最先撤离的可能就是马伯庸、蒋方舟、刘慈欣这波懒得做营销空间想象的文化人。

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