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月入200万很容易!揭秘美女网红主播背后

网络直播正在进入全民时代,就连小米科技创始人雷军、万达董事长王健林等企业大咖也于近期曝光镜头前,亲自参与直播。一边是企业大咖争做网红,另一边则是资本推手频频涌入网络直播领域,掀起“烧钱大战”。行业报告显示,2015年直播行业市场规模约为150亿元,到2020年,总规模还将上升至1060亿元。

然而在火热的投资热潮背后,网络直播究竟是怎样玩法,他们果真是网红、财富的造梦工厂吗?对此,记者历时2个星期,从网络主播、幕后推手、直播平台等该行业产业链中最主要的三个方面调查直击,试图还原热潮背后最真实的行业生态。

“相比起做生意的姐姐,我的收入没她高,但工作却比她忙碌,所以我不觉得当直播很轻松。她也劝我不要做这一行,太辛苦了。”曾经顶着“宅男女神”称号的ChinaJoy(游戏行业大型展会)知名show girl、网红主播张优表示,如果3年后工作变化不大,将会考虑离开这个行业,“肯定是优胜劣汰,主播也要不断给自己充电。”为此,不久前她发布了自己的第一张音乐专辑,尝试走不一样的路。

网络直播正在进入全民时代。就连小米科技创始人雷军,也将发布会挪到直播平台上进行,并成为当之无愧的网红。目前,从直播的内容来看,主播主要有三类:秀场主播,类似YY这样;游戏主播,如斗鱼;还有泛娱乐主播,如映客。而根据一份网络流传的“某直播平台金牌主播价目表”显示,该平台“身价”最高的主播签约价已达到200万/月,相当于2400万/年,堪比一线明星。那么,外表看起来酷炫的主播行业真相究竟如何?

网红主播月入10万不在话下

2015以来,中国的网络直播市场呈现爆发式的增长。根据艾媒咨询今年4月底发布的《2016年中国在线直播行业专题研究》报告显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近40 0万。映客等网络直播则早在2015年便对外宣布,月活跃用户超过千万人。

大量用户进入这个领域,大量的网红也在这期间收获大量粉丝。传言中,网红主播的收入堪比一线明星——— 此前网络上流传的一份“某直播平台金牌主播价目表”显示,“身价”最高的主播签约价已达到一月200万,也即是一年2400万元。

对此,在游戏行业和直播行业聚集了众多“粉丝”的张优告诉记者,通过直播及游戏推广,月收入达到10万不在话下,而她收入较高的月份更是有几十万进账。

此前曾是深圳一名朝九晚五的白领的洪小乔,如今转身已经成为一名全职“主播”,在陌陌旗下的哈你直播拥有超过30万的粉丝。洪小乔告诉记者,现阶段她的收入来源主要还是粉丝刷的礼物,但每天具体的收入并不固定,“最高的一天收入好几万。”

不过,某网络直播平台一名负责“包装”主播的品牌推广人士向记者透露,网红们的收入并不止于此,直播时游客所送的虚拟礼物是主播们所有收入中的重头戏,分别由网络直播平台、签约频道、主播来分成。“网络直播平台分成占50%,公会10%-20%(部分平台没有这一环节),主播自己则拿30%-40%不等。”另外,网友在某频道开爵位,开守护,主播也会分到提成,并且比例会更高。

记者调查获悉,广告赞助费也是收入之一,部分网红主播可吸引大量用户观看,当粉丝数达到万人级别时,很多商家就会选择进入该频道做广告,所以主播也可以借此获得一笔不菲的广告费。

此外,当主播在圈内建立人气后,会受到追捧参加一些其他频道的活动,以及参与线下的主持和暖场活动等,获得另外一部分额外收入。 “最优质的网络主播一个月大概有70万-80万元的总收入,中上的主播则能有20万-30万元的总收入。主播个人从中分成后,收入相当不俗。”上述品牌推广人士表示。

当主播也要有粉丝运营意识

就在这一过程中,各个网络直播平台迅速扩张,并获得实实在在的收入。华创证券近期发布的一份分析报告指出,直播行业2015年已经有120亿元的市场规模,预计到2020年这一规模将达到1060亿,增长将近10倍。

高收入和新奇之外,要成为一名网红并不容易。洪小乔认为,选对合适的平台很重要。她告诉记者,自己上位得如此之快,也跟当初选中合适的直播平台有关。“陌陌年轻人比较多,我比较喜欢跟他们打交道,积累新粉丝也比较容易,我的粉丝还会建立粉丝群,现在我的收入的确比当白领的时候好了很多,时间也自由了些。”

选平台只是第一步。“亲和力、会聊天、热情跟粉丝打招呼,发自内心感谢每位送礼物的粉丝,这些算是我工作上对自己的要求吧。”在小乔看来,这份工作的核心就在于“用心”二字,“中午的12点到2点,晚上的6点到8点,甚至是晚上的11点到第二天凌晨1点,我都会进行直播,自认为也是个比较勤劳的主播,我一般每场直播都要提前半小时准备直播内容,梳妆打扮。”

要做好“主播”这份职业,仅靠“颜值”远远不够。“主播本质上是一门即时性的工作,时刻要与观众互动,个人的才华与知识面,聊天水平都不可或缺。”在张优看来,内在的毅力、敬业精神就更不可或缺,“我一直都觉得要做好一两次直播不难,但长久坚持下去,肯定和个人的能力分不开。”

“对于一些忠实度高的粉丝,我也会加他们的陌陌或者微信,作为对粉丝的回馈,口头的感谢和反送小礼物也是可行的。”洪小乔认为还要有更多的粉丝运营意识和行动。此外,日常陌陌官方组织的活动她也会积极参与,以便获得更好的推广位置,“官方的活动基本都有我的身影。”

张优也有类似观点。“有的主播还会准备小游戏(和粉丝互动)。”“粉丝们可能会觉得我的工作很轻松,其实完全不是,付出的时间远不止‘朝九晚五’。”张优说自己是因为喜欢唱歌才加入繁星直播,不少主播长时间工作嗓子出问题,主播也有职业病。

从2016年初至今,进入繁星直播的几个月时间里,张优已经累积了38万的粉丝,但她也坦言,网络主播算是一个吃“青春饭”的行业。

记者留意到,其实在镜头前的女主播有很多相似点,年龄集中在18-24岁之间、锥子脸,除某些游戏类专业主播外,其余领域同质化严重,而且并非人人都能成为网红主播。“没有成为网红的一般主播,月工资在三千左右。收入由底薪加上网友送的虚拟礼物的抽成构成。”网名妮妮的一位主播在QQ上告诉记者,底薪是按个人月收入的礼物等级分发,没有达标就没有底薪,底薪从100元到1500元不等。

“被包装”才能更容易成为网红

易观智库新媒体研究总监庞亿明向南都记者表示,网络直播市场最开始是以秀场的模式出现,随后出现的是游戏直播,在大量游戏玩家的推动之下,网络直播市场“一下子火起来。”在这之后,美拍、小咖秀等短视频应用拉动更多普通用户进入该市场,网络直播市场才真正进入全民时代。

现实情况是,被选中、被包装才能提高成为网红的几率。上述网络直播平台品牌推广人士告诉记者,推广“网红”主播的过程中,主要分为两类,“一类是邀请已成名的明星开一场直播,这种情况当然就是公司付钱邀请,比如是几十万,但这不存在分成的情况,因为目的是提高我们自身品牌的知名度,具体的成本要视乎是什么样的明星。”

更多的情况,是对“有潜质”的主播进行包装。“培养一名素人(非明星、网红的普通人)主播时,我们会利用自身的宣传活动排期、推广位置、幕后的音乐团队等,把他们培养成有影响力的主播。”

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