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换主图后突然没销量了,该怎么办?丨行行问答No.6

问:我开车有效果,每天都有几单单,但是开车贵啊,爆款是廉价产品。一个月下来,有流量有销量。但是不赚钱,要不要在坚持,还是重新打造一个价格高的产品呢?

付聪:亲推广的是一款没有利润的产品,这样做下来,明显会很累,不赚钱,首先,可以肯定的是,你的直通车做的不错,欠缺在你的店铺有没有自己的特点,吸引顾客做关联销售,侧重点在店铺营销上面下一些功夫,这个廉价产品可以适当的减少推广的费用,不要马上停止,可以再选一款有利润的产品,在目前的基础上进行推广。

问:我开车有几万的展现,也有200多访客,就是没成交,不过有收藏和加购,我这样是款不好吗?求高手回答

付聪:店铺的直通车有展现,这个说明直通车的主图做的还是很吸引人的,至于没有转化,可以看下流量都去了那里,是不是自己产品在详情页里面,顾客考虑的因素,如功效,价格等,详情页与别家的对比下,与同行店铺差距对比,进行优化;加购说明顾客对你店铺的产品,还是有想购买的想法,可以用免费的购物车营销工具,对加购的顾客再次营销,看看是否真的是价格问题,从而可以对价格进行调整,提高平时店铺转化。

问:我换了主图一下子就没有销量,原来销量有几十件,换了主图以后流量涨了不少,转化就没有了,以前每天都有销量,辛苦做那么久的话,心好累,之后换主图我应该做哪些准备?

付聪:首先,亲换主图之前,建议用直通车做测试,这样就避免这样的问题发生,其次,换了主图以后流量与之前的流量相比较是涨了,没有转化可能是主图吸引的顾客群体发生变化,建议亲可以观察下,流量都流向了那里,最对比,在进行详情页和店铺整体活动优化。第三,如果这款宝贝的转换本来就不错,那就没有必要去修改,可以去优化别的宝贝。

问:新品做直通车,是不是不合适?有展现和点击,收藏和加购物车都还可以,成交比较少,搜索流量也带动一部分了,是不是还要继续开下去呢,还是做做销量后再开?

付聪:新品做直通车是可以的,产品相对竞争少,新的款式更容易让顾客看到,最好是有一

些基础评级和基础销量。

问:几款宝贝收藏比非常高,几乎高达70%以上,完全超过同行,但是转化率非常低,也是完全低于同行的。又是一个极小的类目。我想知道收藏比和转化率不成正比,遇到这样情况最主要的因素是什么?数据都是真实的。

付聪:亲你做的是极小的类目,那很有可能这个产品的转化就不会很高,也许是顾客还没有完全适应,在高收藏的这样的一个情况下,真实的买家有多少?可以去看下这些顾客都流向了那里,是同类店铺与你店铺比较,你存在一些差距?或者可以引导顾客加购物车,做购物车营销,或者建立小众类目的交流群之类的,因为不知道你具体销售什么,不能直接给你具体的一些因素排查。

问:我前期养一个类目大词上10分后,养一个星期稳定后我要加词,加的词我是分开计划加呢?还是在原有的计划加词呢?

付聪:在原来计划里面加词,这样是可以有带动的。

问:开新店,用老店的老顾客做基础销量,要不要考虑关键词的转化率,需要引流吗,如果不考虑,这样会不会有危险,考虑的话,有哪些方式引流呢?水果类目

付聪:新开的店,老店的顾客直接发优惠券,短信给顾客就行了,要是你有老顾客的营销群,那也可以考虑关键词的转化,这样是更好的!注意别集中流量爆增就没事!可以把控好时间就行了。

问:直通车测款前,要弄点基础销量还有基础评价么?

付聪:做直通车之前,最好选一款有基础销量和评价的产品推广,没有评价和销量相对很难转化。

问:现在转化有点异常,直通车也是PC的成交多。现在PC端的关键词展现都600个词,手机端才2个。在生意参谋哪里可以找到手机端和进店的关键词是。求指教

付聪:亲,你的直通车的关键词展现都集中在PC 上面,肯定都是PC成交多,无线基本没有什么展现,自然没有转化,如果这款宝贝在PC 上都能有好的表现,要是在无线,肯定销量会更好的,在生意参谋里的选词助手查看,分别两个计划推,锁定无线下拉词,无线推荐关键词,有标的关键词,重点可以修改下关键词在无线增加曝光量!提高无线关键词的比例,增加长尾关键词的投放。

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