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越来越多企业出海淘金,Yeahmobi从移动营销向一站式服务平台转变

Yeahmobi 是一家为用户提供全球移动营销方案的公司,也是国内最早涉入这个领域的企业。据其 CEO 邹小武透露,四年多的时间里,Yeahmobi 曾为两家美国上市公司合计导入超过 1 亿用户,全球广告展示数量每天最多超过 55 亿次。2016年 初,Yeahmobi 已登陆新三板。

我们熟悉的 Yeahmobi 成立于 2011年,但在那之前邹小武就已经在 PC 端广告上面做的风声水起——彼时, PC 端桌面广告还占有相当大的市场份额,也是当时该公司盈利的主要业务。

而 2011年 初邹小武决定放弃 PC 端的业务,全面发力移动端——在许多人看来这是个非常不合理的决策,毕竟,在转型的前半年公司在移动端的收入为零,砍掉原有的盈利项目,把一切都押注在尚未被验证的市场上让人觉得风险很大。

不过邹小武告诉 36 氪:“一个企业要起来,需要做很多貌似不是很合理的决定。” 当时,一些人给他提了许多 “合理” 的建议比如,继续 PC 端的业务但将公司的主要精力放在移动端。而邹小武却觉得事情并非那样,他觉得,企业需要专注一点,有没有退路与企业转型的关系非常微妙。当你心里觉得有那么 一块东西你觉得还会赚钱,就没办法 All in。虽然受到了公司以及投资人等各方的压力,但邹小武觉得作为团队的领导者,就是要有自己的坚持。

当你做足了努力,运气也会不期而至。在刚刚转型之时,几乎没有广告主愿意在移动互联网上投放广告,但是在那个时候 Yeahmobi 一直坚持在市场上发声——专注移动广告,果然半年之后,移动互联网浪潮扑面而来,传统互联网广告公司被打了个措手不及。

他坦言:“如果 Yeahmobi 早半年做转型就死掉了,晚半年就赶不上移动的浪潮。”

移动互联网也在不断发展,终端除了手机之外 VR/AR 也将成为重要的入口,那么移动广告在未来会呈现出一种什么样的模式?

邹小武告诉 36 氪:“举个例子,在 VR 行业就不可能像以前一样突然出现一个 Banner,那样会极大破坏用户体验。而原生广告因其内容的价值性、原生性、以及用户的主动性将继续成为主流,除此之外随着钉钉等移动商务软件的出现, 这个领域的广告业务将会呈现爆发式的增长。”

布局企业出海平台

如果说移动互联网的浪潮让 Yeahmobi 顺利转型,那么 2013年 中国手游公司出海的浪潮就是 Yeahmobi 成长路上的催化剂。

随着智能手机的普及手游市场迅速被拉动,当 2012年 国内大部分手游公司在国内市场攻城略地之时,昆仑万维和国内少数游戏公司瞄准海外市场,当时邹小武就感觉到既然他们有出海需求,那么大部分的公司都会走出这一步。但与昆仑万维不同的是,许多体量不大的公司在出海的过程中会遇到许多困难,例如:摸索成本、如何拿到好的 IP、本地化……而国外的公司面对这波浪潮有天然的不适应,因此 Yeahmobi 顺势而为, 2013年 率先提出手游出海的口号,依靠自身资源解决以上提到的困难。

出海一般都会有两条路线,一种是猎豹式的直击欧美市场,另外一种则是 BAT 和小米的方式,瞄准东南亚客户。哪种更适合中国公司?

对于这两种路线,邹小武觉得:“如果是游戏类的,还是选择消费能力强的欧美市场,如果是需要用户基数的工具类 APP 就选择人口大国。但这两种方式在本质上没有什么区别,现在全世界的用户不在乎你来自什么地方更在乎的是产品品质。就像现在 Google Play 前 50 中有 50%来自中国。”

在帮助国内企业出海和海外业务的拓展之中, 邹小武发现许多公司在海外金融方面存在很大的需求 。举个例子来说,一些客户在东南亚做支付业务,每个月大概能收到与 400 万美金等额的泰铢,然后将这些钱分给其他公司。在此期间存在两个月的账期,与国内的汇率控制制度不同的是,国外没有类似的制度,这导致汇率的变动会很大。 可能两个月之后 400 万美金的等值泰铢就只能换来 380 万美金,这样原本盈利的项目就有可能亏损。因此 Yeahmobi 提供汇率套包服务,在两个月内保证价值不变,每个月只需要支付 1%的手续费。

就像之前手游公司出海的本地化找当地负责本地化服务的公司一样,专业的业务就交给专业的公司去做。

除了现在的移动广告业务之外,在未来 Yeahmobi 打算以自身业务和经验为基础,打造一个服务于国内企业出海的平台,打通企业出海链条上包括金融、本地化解决方案、IP 等在内的各个环节,与海外当地的公司进行深度合作,为有需求的出海客户提供一套完整的解决方案。

随着中国企业软硬实力的不断增强,企业 “走出去” 的主体从初期的以能源及矿产为主导的资源驱动型转变成为多元化技术及服务型驱动,未来将有更多技术、资本 “出海” 需求。

原创文章,作者:陈庆翔,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5044491.html

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