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又一个被小学课本骗了20多年的故事!

爱迪生靠电灯泡“点亮世界”?NO!

他让电进入千家万户,被称为“点亮世界的人”。他是谁?“托马斯·爱迪生”,几乎所有人都会回答。爱迪生靠什么点亮世界?几乎所有人都会脱口而出:电灯泡。很遗憾,历史的真相并不是这样。

英国化学家汉弗莱·戴维(Humphry Davy)在1809年将一根炭条连在两根导线的一端,然后将导线和电池相连。炭条发出了光亮,这是世界上第一只电灯泡1878年12月18日,约翰夫·斯万(JosephSwan)在英格兰北部向纽卡斯尔化学学会展示了一个接近实用的电灯泡,上图左边就是斯万展示的灯泡。关键的灯丝和真空技术都在其中得到了应用。爱迪生直到1879年才在美国展示了自己的灯泡(上图右边那个)。而且,他的发明还侵犯了斯万的专利。

事实上,发明电灯泡的还有很多人,爱迪生只能排到第23位。

但是今天我们记住的却是爱迪生。爱迪生被称为“点亮世界的人”,他不仅是个伟大的发明家,也是那个时代最富有的人之一。他是“电灯大王”,与“石油大王”、“铁路大王”、“纺织大王”并驾齐驱,是那个时代最成功的企业家。而在他之前发明灯泡的22个人,要么默默无闻,要么无所成就。我们不禁要问:为什么爱迪生与众不同?他到底做对了什么?

19世纪是电力革命的时代,在灯泡发明之前,发电、输电系统都已被发明出来,并在大型厂矿使用。灯泡的发明使得电可以进入千家万户,可以让黑夜不再黑暗。但在灯泡、电力的推广过程中,所有企业都遇到了一项巨大障碍:如何收费?大型厂矿可以成套购买设备,自己安装使用。可是大量的中小企业和民宅呢?他们无力为自己安装发电、输电设备。

这个难题在1881年被解决了——爱迪生发明了电表(Weber meter专利)。这在科技史上是一项无足轻重的发明,因为没什么技术含量。从技术的角度来说,也是个多余的设备,电的生产、传输、使用,都不需要它。而且增加一个电表,电力系统本身的故障率也会增加,再加上电表本身也是耗电单元。

但在商业史上,这是个划时代的发明。加入电表,使得人们可以按实际使用电力的多少付费,而不需要考虑前期的设备投入。一个小小的电表,将原来的技术转换成系统卓越的商业系统。卓越到什么程度?卓越到今天全世界依然在使用同样的系统。可以这么说,在系统中加入电表,才使得原来的技术系统拥有了“点亮世界”的力量,也是这种力量为爱迪生带来了巨大的声誉与财富。

故事的前半段说完了,我们已经看到爱迪生的天才,我们再来往深处看一看,我们看一看爱迪生是怎么对于其他竞争对手构成毁灭性打击的?现在我们来看看一个假设性的实验。假设当时所有人都只生产一种型号的灯泡,这个灯泡的生产成本都是十块钱。爱迪生也是十块钱。那请问?这个灯泡的定价,我应该定到多少呢?

既然你的成本是十块钱,所以你定价不可能低于十块钱。所有人都是这个样子的。我们来看一看爱迪生,爱迪生比起其他人,他除了灯泡之外,他还拥有另外一项收入——电费的收入。那,所以对于爱迪生来讲,他可以采取什么样的定价措施策略?也就意味着,其实他可以把他的灯泡的定价,定到低于十块钱,对吗?用他灯泡的人越多,也就意味着什么?用电的人越多,他的电费收入就会越高。换而言之,爱迪生某种程度上可以放弃电灯带给他的利润!当别人都必须高于十块钱,而爱迪生可以低于十块,甚至是远远低于十块,甚至是以零的价格进行销售灯泡的时候,请问?关于灯泡的差异化优势还有什么作用?

比如说,A公司说我的灯泡质量比爱迪生更好,寿命更长,亮度更高,这些所谓的差异化优势,在这种巨大的价格悬殊面前,你会发现怎么样?一切归零!毫无意义!这种攻击方式,我们就称为降维攻击!也就是说在另外一个维度攻击。称为跨界打劫!我来到你的界限里面去赚你的钱。为什么能赚呢?因为我在我的界限里面比你多了一份钱赚。这个就是所谓的商业模式的力量。

这样的故事,大家会不会觉得有点儿似曾相识?似乎来到我们今天的世界,很多互联网企业就是这么干的!这种干法,我们把它称为:颠覆式创新、跨界打劫、降维攻击、免费时代!

你会看到,虽然这些词语是今天才出现的,但是这样的做法早在一百多年前就出现了。商业模式,是超越我们这个时代的一个理论,商业模式是过去一百多年商业智慧的结晶。也就是当你在你的领域里面有一个更先进,更好的商业模式的时候,往往你能够取得如爱迪生一般的成就!你能够做到,对其他的竞争对手做出毁灭性的打击。其他的竞争对手在一个先进的商业模式面前,几乎毫无还手之力。这种力量,我们把它称之为:赢家通吃。

通过爱迪生的故事,请让我们深刻的记住这一点:技术创新和商业创新遵循的法则及其创造的价值完全不同。同样的技术系统,用不同的商业模式驱动,产生的价值差异何止千倍。能够在关键技术上取得突破与领先的企业非常少,即便取得突破,能将其推广应用的企业更是凤毛麟角。另一方面,所有企业都拥有改善商业模式的机会,也都拥有把当前的技术价值提高百倍千倍的机会,正如爱迪生一样。

本书是一把通往商业成功的钥匙。它绝不是成功学,也与励志不沾边。

书中将通过大量实例,结合深刻透彻的思考,揭示商业创新的法则和规律,助您打开商业模式的大门。掌握发现、发明、创造、设计商业模式的方法理念,您的企业也能拥有改变世界的力量!

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