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“小黑裙”已经500万粉丝,几十万日流水,CEO王思明是怎样的girl?

前段时间写了一篇《小黑裙为什么那么火》,无数的人加我的微信,说我写得好 (但我知道我其实就是在纸上谈兵) 。洪泰基金的创始人盛希泰还在自己的朋友圈里转了,以鼓励自己的投资企业小黑裙。我这才真正意识到小黑裙的影响力如此之大。后来我见到了王思明,一个充满灵性的女孩,87年,长得比照片上还要漂亮,属于“人见人爱”的小美女。

现在她所掌管的小黑裙服务号粉丝已经超过了500万,每天的交易量都在几十万元,而且还一直在直线上升,通过深入了解,从这个年轻人身上,我学到了很多。

01

极敏锐的商业直觉

我见过很多商业直觉极好的年轻人,王思明算是很杰出的一个。每次问她“小黑裙为什么如此火爆”的时候,她总是跟人说“我想那应该是福报,我信佛”,其实我知道估计她自己都没办法完整的总结出来这其中的奥秘,我想或许是她的“商业直觉”帮助了她。这可以说是一种天赋,也可能是后天家族的熏陶。她父亲是个商人,从小就耳濡目染,知道商业的本质是提供价值和赚钱。

媒体上说,她带着800块钱来北京,后来还开了一家停车管理公司。不大的年纪就开始经商,也造就了她极强的商业直觉。

天蝎座的人,天生就很敏感,目的性很强,知道自己想要的是什么,而且不达目的誓不罢休。她知道自己的时间很宝贵,所以基本时间都花在最能推动公司发展的事上。如果不能推动生意,她便没有多大的兴趣,能推就推。

我不敢说她未来会做多大,这个阶段的确是很多年轻人效仿的对象。而且她还很谦虚,喜欢学习。

02

做企业首先要“搭班子”

中国企业的教父柳传志曾经总结出企业发展的三步曲“搭班子、定战略、带队伍”,这句话知道的不少,但真正做到的太少。而王思明属于那种不知道这个理论,却是真正的实践者。从小她就知道自己做不了多少事情,喜欢指挥小朋友去做,而且还能够享受这种领导的成就感。

开始做小黑裙的时候,她就想着跟谁合伙来做这事,肯定不是自己,那会累死,好在她找到了一个设计行业的搭挡,然后她马上去找钱,再招更多的人。

这个逻辑很多人不是不知道,而是不在乎,更喜欢自己亲力亲为。不得不承认,很多管理者,很喜欢沉浸在企业事务的细节,似乎有一种快感。

王思明却知道抓大放心,该管的管,不该管的一概不管,这背后还是极强的目的性。

03

传播要“极简”

不得不承认,王思明是天生的CEO,她很知道“简单”的力量,简单能在传播中让受传播对象更加容易了解你,“我每天都在琢磨微信号、海报传达出去的信息,是否够简单明了”,简单可以让受众知道你是干什么的,我能够怎么参与,以最快的速度与平台产生链接。

她知道每一次传播,最好的效果是触发受众的一个动作,要不然就白发了。前段时间,我在朋友圈里发了一张跟王思明的合影,她很开心,但她补了一句“应该再加上我们微信的二维码”,这句看起来很平常的话,却触动了我,我就在反思,为什么在大公司,很多员工根本不会去想这个问题,品牌好像只是永远都停在半空,这就是商人和公司的员工的巨大鸿沟。

5月25日小黑裙官方平台隆重推出了2.0升级版本,大家可以去看一下他们的微信,特别简单、明了,无论是字体,还是排版,一进去你就知道是干什么的。

现在奢瑞小黑裙的微信公众号点击率永远是100000+,让人不得不对这个才成立了九个多月的企业刮目相看。

04

越来越明确的客户画像

当问到王思明,小黑裙的客户群是谁,她说是年龄在80前以上的人群,也就是年龄在30岁以上的人,二、三线城市也不少。

有一位50、60岁的老人给她发微信说,非常感谢她创造了这样一个平台,让她认识了很多好朋友,还发来了她穿着小黑裙的照片。这让王思明很感动,她希望无论是哪个年龄段的姐妹都喜欢小黑裙。

小黑裙上海的客户并不多,或许是时尚之都,小黑裙或是网购的吸引力会稍微弱一些。

很多人希望成为小黑裙的代理,也有不少人赚到了钱,但王思明希望大家能够保持理性,她并不希望大家对未来的收益有太高的期望,任何事物最后都将回归到价值本身,即使是再火爆的产品。

当我们问到,现在有很多流星级的产品,比如去年特别火的O2O公司,哀鸿片野,如果有一天小黑裙没有想像的那么火,或是交易量减少怎么办。王思明很坦诚,她也没有很好的答案,但会趁现在火的时候好好努力。

或许这对于她来说,就是最好的答案,她做了自己能够做的所有事情,付出了自己最大的热情。

无论怎样,都让人敬佩万分。 (我不喜欢那些说风凉话的人,我知道希望“偶像坍塌”是所有人的正常心理,但对于一直在拼命努力的人,我们应该去祝福他们,也希望小黑裙会越来越好。)

班丽婵,CMO训练营创始人,原蓝色光标品牌训练营负责人,曾任活动树运营及市场部总经理,个人微信号:“banlichan008”。

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