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华为起诉三星,维权背后的营销

近日,华为技术有限公司(下简称华为)同时在中国和美国两地法院起诉韩国三星集团(下简称三星)未经授权使用其专利并索赔一事引起大家广泛关注。

事情的起因是华为同三星关于双方专利交叉许可授权的谈判未达成共识。华为和三星都需要对方公司的部分专利。在此之前,三星免费使用华为的专利而华为却在付费使用三星的专利。华为希望通过专利交叉许可授权的方式来免费使用三星公司的专利(这在科技领域是一种常见的资源共享方式),三星公司则希望华为继续付费使用其专利。谈判破裂后,华为针对三星未经授权在其生产的手机中使用华为第四代(4G)蜂窝通信技术、操作系统和用户界面软件等4项移动终端专利和8项网络应用专利方面的侵权行为在中国和美国地方法院对三星提起知识产权诉讼,并寻求赔偿。(简单的说就是你免费用了我的专利,我也要免费用你的专利,你又想免费用我的专利,又要我买你的专利,那我们法庭上见。)

该新闻甫一爆出,国内一片叫好之声。“中国制造”向“中国智造”转型多年,可以同传统国际科技巨头在技术方面相抗衡的代表性企业终于出现了。华为作为国内通信行业的翘楚,其专利保有量在中国居于领先地位,其维权行为是中国加强知识产权保护进程的缩影。国人对此次诉讼的结果亦是拭目以待。然而,此类诉讼大多以庭外和解告终(包括旷日持久的苹果诉三星侵权一案),华为提起诉讼的同时亦喊话三星,提议建立长期的合作共赢关系,可见华为对于本案的诉讼结果已有预期。(8g如我深扒之后发现,华为起诉三星既没有提及赔偿金额,也没有提出限制三星销售,就是强调要加强合作,个么这个维权到底怎么维我就不知道了。但是我还是态度很端正的表示华为起诉三星主要还是为了维权。)那么华为为什么还要起诉三星?华为起诉三星既是为了维权,也是为了营销。

首先,华为起诉三星这一事件已经在第一时间占据了包括英国广播公司(BBC),华盛顿邮报(Washington Post),新华网等国内外媒体的重要版面,刷爆了国内的微博和朋友圈。国内报道主题更是不仅包含事件本身,还详细阐述了华为多年深耕研发的成果。在提倡“万众创新”,强调“工匠精神”的今天,华为通过这次提起诉讼所展示出的公众形象,无疑就是个中典范。因而,不论诉讼最终的结果如何,这都已是华为一次成功的品牌营销。华为以科技创新为核心的品牌形象得到进一步强化,其核心技术的知名度和认可度也得到了有效提升。

其次,纵看整个国际手机市场(中国市场除外),即便华为的销售额连年高速增长,具备跻身国际手机大型制造商行列的潜力,却暂时还不是其中一员。华为手机的国际占有率同三星相比仍然存在相当差距。打破目前的市场分配格局需要合适的契机。华为在美国提起诉讼,不仅是基于知识产权保护的考虑,更多的是为了在国际市场上证明中国的通信制造企业一样拥有不可替代的世界领先技术。即使遭到反诉或是诉讼没有成功,鉴于目前华为在美国的市场销售份额,其未来的销售额也不会受到太大影响。不过,若华为胜诉或是庭外和解,那么三星在美国的市场领先地位在一定程度上会被动摇,华为亦可借此机会进军国际市场。

最后,华为起诉三星这一举动对于国内厂商而言,是个强烈的市场讯号——知识产权保卫战在国内或将展开。此次诉讼的结果将直接影响到国内通信厂商对未来的市场预期。自主核心技术不足的厂商如果不想经受诉讼之苦,或者不想放任华为蚕食其目前的市场份额,就必须要改变发展思路。想要在市场上继续生存下去的厂商就需要通过正规渠道引进获取专利许可亦或是加大研发投入力度,突破技术壁垒。作为目前国内通信专利持有最多的厂商,华为或可因此获取高额的专利授权收益。

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