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融资1000万 他从5000家代工厂直采日用品 无Logo售给消费者 月流水10万

融资1000万 他从5000家代工厂直采日用品 无Logo售给消费者 月流水10万

文| 铅笔道 记者 贾民将

导语

“一个迪斯尼的玩具600元,其中品牌溢价200元,渠道150元,广告150元,而出厂价连100元都不到。”

近几年,李磊已经习惯了不去商场购物,他觉得不理性。 但他是个网购狂,所有生活日用品、水果、蔬菜都在网上购买。

过去6年,他累计为5000家欧美大牌代工厂提供CSR(企业社会责任)顾问服务。这些工厂自主研发商品,欧美品牌方贴牌售卖,价格至少翻4倍。而这些商品又被国人海淘回来,包装上写着“Made in China”。

2015年8月份,他创立“三否”,直取源头,采购欧美大牌国内代工厂产品,去掉品牌,直销给国内消费者,让价格大大降低。“产品是一个工厂、一个模具、一个生产线出来的,唯一的区别就是没有贴欧美品牌Logo。”

创办之初,他就从朋友圈众筹600万,同时他与一位朋友各投200万,启动资金共1000万。

目前,“三否”已有削皮刀、纸巾、沐浴露等40个品类,已有1000用户产生购买行为,流水每月10万左右,毛利40%~50%。

融资1000万 他从5000家代工厂直采日用品 无Logo售给消费者 月流水10万

注: 李磊已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

模仿小米之路

过去6年,李磊成立的咨询公司,帮助了很多中国工厂整改,使其达到欧美客户标准,如沃尔玛、迪斯尼、Costco等企业。这些工厂以ODM模式(自主研发产品,欧美品牌方贴牌售卖)与其合作。

2015年,李磊的公司在深圳挂牌新三板。 80后的他,早早获得财务自由。

李磊一直在想,自己服务的代工厂产品销往国外,贴上老外的品牌后售价很高。另一端,中国人喜欢海淘,但代购回来的商品,很多是由中国代工厂制造。 如何让中国消费者以更优惠的价格买到欧美品质的商品呢?

去年8月,一个火花在李磊脑中擦出。他想充分利用这些代工厂资源,模仿小米模式,做出好产品。“采用最好的材料、最好的生产工艺,打造出最好的产品,通过互联网直销给客户,省去广告费、渠道费。”

他动手写了一篇文章,洋洋洒洒将想法发在朋友圈,邀请朋友入股。 不久,600万到账,入股者不乏一些工厂老板。

于是,他着手研发产品,想尽快将想法变为商品。当时二胎政策落地,所以他想先进入母婴行业,以奶瓶为起点。

由于没有工业设计的背景,他高薪聘请了2位工业设计师。但折腾了3个月,李磊找了很多家奶瓶代工厂,他连连碰壁。 “问题出在产品设计上。”

期间,李在日本找到一家做奶瓶的工厂,对方有一套模具,制造出的奶瓶让他满意:材料安全、环保、耐高温。于是他把日方的模具买断,生产了一批奶瓶。与此同时, 李磊意识到自己短板:也许从零开发设计产品的道路并不适合自己。

他的计划中,不仅要开发奶瓶,还要开发婴儿用品、牙胶、玩具等。 但这条路被自己彻底否定。

一把削皮器

今年初,李拜访了一家东莞的港资厂,其为美国Publix的御用代工厂。喝茶期间,李与工厂老板聊天,正吃起苹果, 对方让他稍等,试下自己的产品——削皮刀。

这把暗墨色的削皮刀,平淡无奇。但李握在手里,感觉还挺舒服。 让他惊喜的是,它削的皮很薄,“永远不用担心会削得太厚”。

李一愣,自己折腾了3个月,不就是追求这种惊喜的感觉吗?“我合作的5000家工厂,几乎囊括了所有的生活必需品,他们的商品为何不直接用,而非要去开发呢?”李磊思路瞬间被打开。

李磊服务的工厂大多为港资厂,他们往往一辈子只专注在一个类别,比如洗浴用品、厨房用品、生活家居用品等。而且只做生产,不涉及销售,品质在国内属于一流。

他想到:可否把这些原本在欧美商场销售的商品,去掉Logo,直接卖给中国消费者。“关键是没有贴老外商标,不侵权。产品的外观专利为工厂所有。”

“这些欧美品牌大多为二三线品牌,不像耐克、阿迪这般家喻户晓,它们基本不会进入中国市场。”

如此,可去掉品牌溢价、层层代理,使得售价大大降低。李以削皮器举例,该商品在美国第二大超市Publix售13美元,差不多人民币100多元。但他从代工厂采购,只卖39元,还能保留一部分毛利。

“都是一个工厂、一个模具、一个生产线出来的,唯一的区别就是三否没有贴欧美品牌的Logo。”

“这是天才的想法,合法合规地钻了老外的空子。”李磊立马动身,开一个多小时的车,从东莞到深圳,马不停蹄开始了“三否去品牌商城”的建设。

上线40 件日用品

16年2月,李的商城在有赞上线,经朋友帮衬,削皮器第一天就卖了100多把。“创业就像玩魔兽,在黑夜中走路,不知道前方的路对不对,需要市场的反馈。” 削皮器的售卖让李磊确信他这条路走对了。

融资1000万 他从5000家代工厂直采日用品 无Logo售给消费者 月流水10万 ◆ “三否”的团队成员

李随即制定了新方向,精选ODM产品,尽快扩充产品线。

他选产品有3个标准:1、ODM产品,“产品的设计权一定属于工厂,这是为了规避法律风险”;2、在欧美必须要有对标品牌;3、尽可能是大众日用品,而不是小众产品。

接下来,他添加了第二款商品——纸巾。产品由中山的一家港资厂生产,客户是英国的第一大超市“99品”。

添加的方式很简单。当时,李联系厂老板,表示如果纸巾有多余备料,给自己预留一批。对方刚好有,李就下了订单。“我们跟代工厂有紧密的联系,这是‘三否’的优势。”

由于满59元包邮,纸巾价格便宜,可与其他商品凑单。例如,买了一个49元的商品,再买一包纸巾就可免邮。

之后,李磊继续丰富品类。如沐浴露,在英国Gaughan卖49元,而在“三否”售21元;红色运动双肩包,在美国Zermat售价549元,而在“三否”售165元……

目前,“三否”已有40个品类,已有1000用户产生购买行为,流水不到10万元,毛利40%~50%。“即便如此,也能比国外产品便宜很多。国外品牌商最低售价是出厂价4倍,如欧美以廉价为卖点的超市,高的可达十几倍,甚至上百倍。

未来,李磊会增加玩具板块,希望能丰富到100个品类。“那时基本可以涵盖普通人的日常所需,再去大规模推广。”

李坦言,市场的大小,取决于一点:多少人能接受无Logo产品。“我希望能靠一己之力把去品牌销售做成一个品牌,让消费者看到‘三否’就联想到优质低价,连比价都懒得做,放心大胆购买。”

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