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Angelababy直播两小时卖10000支口红,你以为是在卖货?

最近直播大战如火如荼的进行着,灵哥手机里面的各种直播App时不时就弹出来一条某某明星,网红的直播通知,这可以说是最近互联网行业最被关注的事情,同时也被行业内外的非常看好。

灵哥作为一个喜欢尝试新鲜事物的一个人,前天晚上也奉献了自己的直播处男秀,灵哥没有高颜值,就向观众讲述灵哥最近对于网红行业和品牌营销的见解和分析,和针对如何引爆电商品牌的建议。

同时灵哥观众进行最直接的互动,也像其他主播一样不断的说“谢谢你们点亮””谢谢你们的礼物”。这场直播对灵哥不仅仅只是一场直播而已,它不仅点亮了灵哥一些之前没有的感受,还是一个礼物。

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因为是第一次直播,灵哥前天在直播之前也是说不出的紧张和兴奋,紧张是因为不知道自己直播能吸引到多少观众,不知道观众会不会买账。兴奋是因为灵哥可以第一次和关注灵哥的人进行最简单直接的互动,并且对他们分享灵哥自己的见解。

这第一次尝试让丁哥收获了23w的点亮,795的评论,4287个钻石。这样的成绩对于灵哥这样低颜值的并且受众小的人来说已经是不错的成绩了。于是灵哥公司的吴主编就给灵哥说:灵哥长期坚持下去,等直播平台的粉丝再多一点,你就可以在线直播出售公司的业务了。然后她给我分享了两个故事来支撑她的建议:

故事一

今年4月14号傍晚,在赶赴一场直播代言活动的Angelababy被堵在了上海南浦大桥上面,这样非常碎片且不确定的时间里,随行的美宝莲的员工拿出手机直播了Angelababy在赶赴代言活动的路上的全部细节。这跟其他直播主播的形式基本一样,唯一的区别就是把淘宝做为了直播平台。

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这个画面出现在淘宝的微淘页面上,而主持人揭晓了Angelababy将要作为美宝莲纽约代言人的身份,同时事无巨细的传达Angelababy在发布会的每时每刻。主持人进进出出,“Angelababy到活动现场了”,“保姆车到楼下了”,晃动的镜头和自由视角的讲解,都会让观众和消费者觉得Angelababy是真的到现场来了,让观众首次近距离亲近的感受发布会。

这本来可以是一场普通的直播,只不过主角换成了Angelababy。然后,美宝莲官方居然直接在直播页面上面卖起了口红。灵哥不得不赞叹这是个妙主意,因为在揭露品牌代言人的发布会上,观众的注意力完完全全是在好奇究竟谁是代言人这件事情上,而官方的这一举动直接让大家的注意力不可抗拒的转移到了产品上面。

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与此同时,直播页面下面出现了一个购物车的小标志。观众只需要进行简单的操作就能下单。活动结束后,统计显示有超过500万人次的观看,而美宝莲推出的新产品销量达到了惊人的10000支(转化为实际销售额为142万)。

故事二

刚刚过去的六一儿童节,吴尊从晚间8点开始登上淘宝直播推荐某知名品牌的奶粉,短短60分钟的直播时间,创造了超过120万的交易额,期间的单品转化率达到了惊人的36%,是日常转化率的7倍以上。

直播中,吴尊面对着手机镜头,带领着观众进入到了他的拍片现场,告诉观众平时他怎么拍片,还第一次公开秀出了小儿子的照片。同时,他还分享了自己的在育儿方面的心得。正是因为吴尊有两个孩子一男一女,他塑造了一个非常优质的奶爸形象,这毫无疑问是一次精准的定位,成功的尝试。

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灵哥听了觉得很有意思,就马上和一些看完灵哥直播的电商朋友分享这两个故事,他们变得非常有兴趣,仿佛看到了自己通过直播卖货的星光大道,也跃跃欲试准备尝试找一些大大小小的网红或者明星来帮他们卖货。吴主编也对自己的建议感到很有把握。

灵哥就对他们所有人说了一句话:“他们第一次能卖100多万,那第二次呢?”然后灵哥又问了他们一个问题:“我今天直播除了做分享,还做了什么?发红包。”

灵哥来和大家简单解析一下灵哥的玩法

一、用红包做扩散

最开始的时候灵哥在朋友圈发了一些消息,为前天晚上的直播做预告,直播开始之后,很快,直播人数从没有人,到迅速的增长到1000人,这大概是灵哥的微信朋友圈能影响和覆盖到的人,毕竟微信里面所有的5000人不能都覆盖到。于是灵哥就在直播间让观众去转发灵哥在放在微博上面的直播通道,并且会对这些人做888元的转发抽奖,这让直播间的人数在短时间内上升到了5000多人。

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二、用红包沉淀用户

看直播的的人十有八九都是过客,他们很多时候都是出于没有目的进如进入一个直播间,或者是刚好进了被推荐的直播间,或者是出于某个暂时的与自己相关的利益的直播间。比如一些从微博上来观看灵哥直播的人就只是为了红包,那灵哥怎么留住他们呢?还是发红包。

不过你需要关注丁辰灵的公众号,灵哥会在公众号发红包,这样他们不止会关注灵哥的直播间,同时也会关注灵哥的公众号,这样下来两个平台就同时沉淀了用户。

三、用红包维护和粉丝的关系

如果只是单纯的发红包,灵哥就变成了单纯的取款机。因为这样的互动是没有温度的。所以我们需要让互动变的有温度。灵哥当时就对观众说:“去灵哥的微博下面对灵哥表白,谁说的话最好听,灵哥就给他打电话,只要接到电话,灵哥就加他微信,并且给他发红包,同样还是888。”这就让观众情绪瞬间被调动了,互动升温,大家玩起来了。面对灵哥这样的颜值,居然还有人回复要和灵哥生猴子,灵哥自己都乐了。

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总的来说,三件事情都用一个方法解决了,而且是极其简单粗暴的玩法。为什么灵哥不仅没在直播里想着赚钱,反而还要送红包呢?事实上,在直播平台卖货是一件极其困难的一件事情。因为直播频台上面观众的流动性很大,看上去几千人在线,事实上是几百人流进来,几百人又走开。如果网红或者明星不是特别大的咖,很难造成可观的收益。玩法有很多,灵哥发红包是最简单粗暴的方法,不过这是最有效的方法吗?显然不是,玩法是无穷无尽的,关键的目的是为了三方面:粉丝扩散,粉丝沉淀以及粉丝维护。

灵哥需要指明的是: 直播平台不适合卖货,而是引爆品牌,帮助品牌露出,通俗的讲就是刷脸。你可以卖货,前提是如果你卖的好,卖货本身也会成为一次引爆手段,如果卖不好,对品牌本身是有负面影响的。

最后我对着吴主编和电商朋友们说:

你们以为Angelababy是在卖口红,其实她是在做 引爆

你们以为吴尊是在卖奶粉,其实他是在做 引爆

你们以为灵哥今天心情好又做分享又撒钱,其实灵哥也是在做 引爆

灵哥说

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