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「争鸣」吴晓波,关于“名创优品”的高毛利到底是不是忽悠?

「争鸣」吴晓波,关于“名创优品”的高毛利到底是不是忽悠?

说过,“三天不说话”,可是没忍住。

一是,这是我个人小号“蔡照明透视”开通以来,首次有人叫我透视一个事,有点激动,没忍住。

忍,除了敏感时期,领导关心我,提醒我慎言,还有另外一层又一层的意思:上次说了吴老师,可吴老师这么大度,我再说吴老师,于情于理不合适;还有,吴老师现在这么红,你老是对准名人,是不是有点借名人上位之嫌?

可是,我觉得这里实在有些话可说,不说会后悔,因为涉及到我能够看到的危险,或者有点凶险,是千百人口袋里200万生死存亡的危险。这是第二个没忍住的原因。所以,我只好再次得罪吴老师,也得罪自己了,这样说话不算话的人,咱们还能愉快滴相处吗?

「争鸣」吴晓波,关于“名创优品”的高毛利到底是不是忽悠?

大家点开上图先看看吧!看完图再接着看文章。

这位“求透视”网友提出的问题,我隐约也听过,我也没精力去调查,但凭经验我感觉不太可能是真的,或者不能完全如他说的这么好。

记得在一个音频节目上,他当时说过这么一个逆袭电商的神人,说过他的三个亮点是:他一人吃了三个中国红利:制造业的红利,社会上大量闲散资金的红利,互联网思维的红利。神人的互联网思维大概就是,买完东西要扫他店里的二维码,商业模式简单说就是,这个人到各个外贸工厂拿货,开实体连锁店,因为量大所以压低价,所以商品利润率很高。因为利润率高,所以大家都把钱给他开店。店开得多,销量更大,成本更低,利润率更高!

利润率更高到多少呢?

按照求透视者写的,每天分38%的营业额,推算一下,至少利润率要达到543%。注意:不是54.3%!

怎么算的呢?举例卖一个不锈钢碗吧。卖10块钱,你就分了3.8元。你分了3.8,咱们假设这个老板是好人,大好人,很公平,给你对半分,那么他也分走了3.8元,你们两家共分走了7.6元。再假设他按照吴老师说的吃尽了互联网红利,虽然店都开在闹市区,但店铺租金还是可以破天荒地便宜,管理和运维成本便宜,物流和人员工资也便宜,这几项便宜加上税费也优惠,按10%算,很低了吧?就是再加1元,那么就可以倒推出他后面这块是8.6元(3.8+3.8+1=8.6),那他的拿货价必须是1.4元。好了,拿货1.4元,卖10元,用中间的7.6的毛利去除以1.4的成本,商品利润率高达543%

这个有可能吗?

我认为有可能,也许他挑的有些工厂里的东西,利润率真这么高呢。但是,但是,没可能的是,你既然说名创优品的核心价值就是便宜,非常的便宜,加价610%后还能便宜?这不是打自己嘴巴吗?你还说了,你是互联网思维,但互联网时代所有的东西都透明了,你又怎么可能独享这个信息的不对称呢?告诉你吧,100%的外贸厂家都有自己的网店了,你不可能垄断价格信息,也没有任何可能比外贸厂自己的价格低太多。唯一的可能是,别人都已经生活在互联网时代,你还在听吴老师说互联网时代。

虽然吴老师给他提出了一个精致的成功获利模型,他吃了三块中国社会的当下红利,真像求透视者说的“发现了新大陆”,但是我要提醒大家,吴老师的叙述漏洞是,没有算这些红利加起来,能不能够补齐他和网店相比,多出的运营、店铺租金、多一次物流等的费用之和。

在所有包装的商业模式里都有一个幻想模型:我开了一家已经这样了,如果开到100家呢,1000家呢?就像说大家都给我1块钱,这个不难吧,那么全国人民如果都给我1块钱,加起来就是15亿。但是有人算过把这15个亿拿过来要多少钱吗?肯定要150个亿以上。大家都应该知道,我国取消了农业税吧,这是几千年来最大的一个变化,种地不要交钱了。可是大家知道为什么吗?其中一个原因就是收税收上来的钱已经抵不上收税成本了。那个还有国家机器做保证,大家都知道要交,没有教育的成本,这都不行,何况其他乎?!

当然,名创优品这里没交代清楚,也许每天分的38%营业额就是自己的本金呢?这个就更值得怀疑了,集来的资本,不好好用于经营,又给它马上返回去了,这个,这个,会让人联想到什么氏什么局的套路吧?

以上就是我根据这个38%的一条信息,推导出来的可能结果;一个实际的佐证是,很巧很巧,就在刚才犹豫要不要写时,恰巧在飞机杂志上随手翻到了这篇报道,如下图,等会我偷偷带走这本杂志。从报道的编排上,作者署名的不同上,知道这是一个软文,基本可以猜出这个老板是请了一批商界大拿来给他背书。

再一看文里,发现报道的目的也很显然,不是报道一个成功模式的新闻,而是为了叫你投钱给他的软文。用已经成功的前提,以及由此形成的成功故事逻辑,吸引你投资!那么,这就非同小可了!这个就不是看看玩而已了,要是不要钱,你们爱怎么吹就怎么吹,这个可是意味着你老百姓手里的200万会不会打水漂呀?意味着这可能是另一个什么什么版的金融X局。

「争鸣」吴晓波,关于“名创优品”的高毛利到底是不是忽悠?

这篇报道用的是正和岛来背书,应该是自己做好版到处投放的软文稿

「争鸣」吴晓波,关于“名创优品”的高毛利到底是不是忽悠?

杂志报道印证求透视者提供内容是真的。没好意思拿走杂志,只好把这页撕下来。

这个事就透视到这吧!

因为没有接近活体样本,没法给个准确结论。也许我的常识判断是错的,这些年我看错的也有。比如我不是很看好自媒体,现在也都活得风生水起。离起飞还有点时间,干脆我来透视一下自媒体这个行业吧。

从吴老师去掺乎这个事,说明他作为最大的财经自媒体,还没有找到合适的供养方式。

首先我不相信吴老师这是一个免费的传播新知的报道,他太忙,收费的、好的商业模式,像【亲戚买房】这样,打破中国最后一块靠信息不对称赚钱的好神器,还愿意出钱,他都没时间来看来写,何况是一个免费的、不确定的模式呢?只好先认定他也是收费软文。

我们知道这个行业的核心竞争力是“人格魅力”,基本是靠个人背书,但如果出现上面企业卷铺盖跑路的情况,无疑人格会被一票否决,经营若干年的自媒体或者个人IP会荡然无存。就像当年的唐骏,他还没干什么,不过是过去很多年的一点事,拎出来,就归零,负数。

这样看来,这个行业的路途会很危险。从吴老师的此次路子来看,目前他还靠广告模式,如果这样,这肯定是一条不归路。推演一下,这条路的逻辑是不是这样的?你越有名,包括人格越高尚,别人就会越找你背书,但你不可能知道哪些企业的真实情况,总有一天会遇到坑,你路途的尽头就在这“总有一天”上。所以这是一个高度危险的行业,个人长期生存的能力应该在如何鉴定一个企业的真伪上。

好吧,不操心别人了,人家活得很好;说点对我的关注者有用的话吧,大家以后看了吴晓波的文章之后,特别是房地产领域的,一定还要再听听我的,答案多数不一样,这样搭配一下,也许可以矫枉过正了。

【钛媒体作者介绍:蔡照明,亲戚买房创始人,微信号,蔡照明透视】

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