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以SaaS+电商切入农资行业,“七公里”获500万美元A轮融资

农资 B2B 电商 “七公里” 宣布已获启明创投领投、真顺基金跟投的 500 万美元 A 轮融资。该公司创建于 2014年10月,此前曾获真顺基金的 700 万人民币天使投资。

七公里(找农资网)通过 SaaS+ 商城 +TMS(运输管理系统)切入农资电商,帮助用户管理进销存的同时切入交易环节,链接农资厂商和农资店。

在围绕农业种植的互联网创业中,农资往往是各类企业都想分一杯羹的 “沃土”。据CEIC数据,我国农资行业市场规模超万亿(其中化肥、种子、农药各占 44%、12%、7%,其它占 37%)。普遍存在产能过剩、上下游分散、品牌力度低、渠道成本高等情况

比如,复合肥行业排名第一的 “金正大” 市占率 5%左右,前五强市场份额未超过 20%;农药制剂行业排名第一的 “诺普信” 市占率 5%,前十强市场份额不到 10%。绝大部分企业采取批发分销的传统经营方式,流通企业近万家,除了中国农业生产资料集团和中化化肥控股两家公司外,目前尚无一家的市场占有率超过 5%。

此外,农资产品相对较为标准,甚至同质化相当严重,属于渠道为王的市场,存在电商优化流通环节的空间。

该公司称其目前已覆盖陕西、河南、河北的 3000 家农资店,2016年5月 订单 2100 笔、交易额过亿,目前正在着力提升自营产品销量。

可以看出,单纯的撮合模式在农资行业难以让平台盈利。走自营模式的丰收侠曾经告诉 36 氪,之所以没有选择做撮合平台,第一是因为农资产品单价太低,收入难以抵消人力成本;第二是因为农资批发属于强关系链接,多一层轻模式的撮合商并无价值。七公里也逐渐从撮合走向自营模式。七公里 CEO 王飞从事农资行业 14年,曾创建西安左右农资营销管理咨询有限公司、陕西盛世兴农农资营销有限公司(2009年 被美国 UCHC 公司控股收购)。创始团队来自阿里、美团、去哪儿网的技术和销售部门。

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