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互联网创业为什么搞成了一地鸡毛?

当钛媒体手撕 36 氪股权众筹项目的时候,我并不把这个事情当作一个个案。可以负责任地说,互联网创业现在已经走火入魔,甚至是一地鸡毛。我关注的不是谴责这个或那个,而是试图弄清楚好端端的互联网创业为什么会演变成现在这样,还是互联网本该就应该从无序到有序,有一个失控的历程。

刚刚去了一次西安,听出租车司机说他们最近曾经因为快车而罢工。这件事说来也很简单。在中国每个城市都有几万正规的出租车司机,本来是供需平衡的。而美国租车行业的共享经济是因为美国出租车少,共享经济弥补了供应的不足,这意味着在商业上是做了一件有价值的事情。在西安,好多人因为本行不景气,加入到共享租车的大军,很快打破了市场的供需平衡。很多人大概都记得神州租车的那个广告,它说了一个简单的道理,租车这件事是与安全有关的。职业司机和非职业司机对于用户人身安全的保障性是显然不一样的。而政府监管在互联网大潮的压力缺位了。互联网经济成为了所谓的 政治正确 。美国总统候选人特朗普积累了很多人气,原因之一在于他不断去挑战所谓的 政治正确 。用中国人能够理解的话就是过犹不及。不能因为保护有色人种,就去歧视白人。不能因为保护一部分人的人权,就牺牲更多人的人权。没有一个科学和合理的政府监管,表面上是支持互联网经济,实际上是害了互联网经济。

最近还参观了一个优质的 3D 打印研究院,听资深的教授讲了未来的趋势,工业 4.0 。我问教授,中国工业 2.0 还未完成,如何一步跨越到工业 4.0 呢?同样的问题还有,现在线下很多中小企业连 ERP 都没有,但是互联网企业就开始跟他们去普及云 ERP SaaS 软件了。中小企业连供应链管理的基础课都没有读完,就要被迫接受互联网企业的洗脑,不必学会走和跑,就可以直接飞了。

还有那个误人子弟的长尾理论。世界上第二大超市德国阿尔迪超市只有 700 1000 SKU ,跟他们的一个高管请教后,我确信这是零售的本质。《雷军追捧的美国 Costco 超市商业模式是什么?》一文中比较相信的介绍了 Costco 超市, Costco 超市的 SKU 非常少,用户体验非常好,这里面包含着深刻的供应链原理。长尾理论明明在胡说八道,为什么大家就都信了?戴尔直销的原理是追求零库存,而长尾理论意味着零售企业要维持巨大的库存,这会拖垮多数电商企业?具体就不一一点名了。

很多企业都一窝蜂地追求互联网直销模式。现在的微商、直播和网红,都是互联网直销模式的进一步延伸。不可否认, 80 后、 90 后都在逐渐成为营销行业的中坚力量,他们对于利用互联网去改变用户体验确实做的不错。但是,互联网直销模式的发展历史太多,与线下分销和线下直销已经形成的成熟模式相比,坦率地说,互联网直销模式太嫩。线上直销企业做到十亿规模就接近瓶颈了,线下有很多做到千亿级的企业,这就是事实。

互联网直销对于产品、品牌和供应链有着更高的要求,特别是所谓的有互联网基因的企业,往往没有一个像样的产品。如果不是因为我们的政府监管不够严的话,这些企业很快就可以歇业了。

跨境电商加快了中国品质电商时代的到来。品质电商是对企业的分销能力、供应链管理能力,品牌交互能力和融资能力一次全面的考验。品质电商必需跨境,而跨境却不等于品质电商。现在的互联网企业说到底,跟传统企业比专业能力比不过,同时没有一种获得跨境红利的能力,只是资本和估值驱动着成长。

如果一个人不需要付出艰苦的能力,就能在市场上融资成功,那他还会不会努力?互联网企业兴起的另一个原因是资本的话语权太大了。而国内没有一个多层次的资本市场,导致部分资本的话语权太大。但是,资本其实是不能指导创业的,创业是无数次试错后的才能收获果实。就像前面说的租车共享经济问题,美国是出租车供给不足,才有的共享经济。中国完全是搞反了。靠融资还能把市场修正过来吗?

况且,资本也面临新三板、股权众筹等新生力量的挑战。 PE 公司中分化出新的 PE ,游戏规则在逐渐改变。市场会更加冷静了。

现在的市场,可以看到更多优秀的团队在创业。而衡量投资的标准,已经变成了只投独角兽。一个独角兽会秒杀很多同类型的竞争对手。这才是互联网的规律。

很多团队不是不够好,而是缺乏创业所稀缺的创新能力。

好的创业者,反而是不自信的,低调的,拥有多年行业经验的人。他们太了解行业了,才有资格插上互联网和金融的翅膀,真正飞起来。

对现实经济没有深刻洞察力的企业,给他们强安上互联网和金融的翅膀,他们只能越做越空心化。

互联网经济不是简单的追求标准化,也不是简单的追求个性化。而是标准化中有个性,个性化中有标准。苹果和无印良品,特别是前者,建立了一种新的范式。安卓手机有很多种,但是利润归于个性化最强的苹果。而今天苹果公司有些尴尬,始于它正在失去个性。

互联网经济也是如此,它是以扎扎实实的传统分销模式和直销模式为基础,然后开始往天上长的经济模式。现在太多的互联网企业悬空了。 O2O 其实仍然是强分销的逻辑,是线下企业和线上企业的强强联手,将最传统的分销做到极致。一切无组织化的商业都是不成规模的。互联网经济的组织化程度很高,对于制度建设的要求超过了传统企业。这需要先了解传统行业是如何完成复杂的全国性组织的,才能用互联网继续去改进。

只有这样,互联网企业才开始真正落地了。这与降级论无关。任何前进都需要传承。不言传承,就只能靠天天营销活着了。

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