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只需5步就能颠覆传统企业,引爆网红电商!

最近的几个月,跑到网红商学院来找灵哥聊天的,诉苦的,寻求帮助的企业家朋友越来越多。很多做传统电商的朋友跟灵哥讲,在看到很多成功的商业案例,成功的营销推广,成功的引爆之后都感到异常的兴奋。

同时觉得自己的品牌也存在极大的可能性在短时间内引爆。不过让灵哥印象更深的却是大量的传统企业,甚至从来没有做过电商的企业家朋友的焦虑,甚至是深深的恐惧。

几乎每一个来找灵哥的传统企业的朋友的诉苦时的 开场白 都是:

“08年在淘宝上开店我们 错过 了!”

“12年微博上面卖货我们也 错过 了!”

“13年在微信上做微商我们又 错过 了!”

“14年开自媒体卖货我们还是 错过 了!”

“道理我们都懂,我们只是 了!”

灵哥非常理解你们的心情,卖货的风口不知道什么时候打开,也不知道什么时候结束。也许当你看见其他飞起来的猪,并且准备冲向风口的时候,那些猪已经掉下来了。

只需5步就能颠覆传统企业,引爆网红电商!

一、网红电商卖货的风口,会持续多久?

对于这个问题,没有人能回答。不过灵哥能肯定的是,不只不会短,而且会持续很长时间。和之前的每次风口中企业生存规律一样,谁先圈地,谁先为王。

来找灵哥寻求的帮助的传统企业家朋友们面对这样的大风口表现的束手无策。一个连电商都没有尝试过的企业,转型网红电商,好像是痴人说梦。灵哥不这么认为,这样的想法在这个时代是不成立的,任何品牌,包括传统企业的品牌,都可以利用网红思维进行引爆。

一个故事:

曾经有一个女大学生从名牌大学毕业之后,收到了很多企业的offer,其中不乏各种上市公司,互联网高潜力公司,然而让她的朋友们感到疑惑不解是她做出了一个大家都没法看懂的决定,去了一家旅行社上班。在接下来上班几年时间内,这位女生把自己的精力集中在专门找寻那些订头等舱并且身份尊贵的客人的身上。

她找寻这些人的订票信息,并且在这些人订票之后,自己立马下单买下这些客人邻座的机票。这位女生天性聪慧,长得漂亮,加上本身善于交谈,在飞行旅途中很容易就与这些客人成为了朋友,并且从和这些人的交流中,自我成长迅速。几年下来,她的朋友圈充满了大佬的同时,自己也提升了很大的层次。

灵哥想通过这个故事说明一个道理你想变成什么样的人,你就需要和什么样的人呆在一起,去挤入他们的圈子,让他们的知识,经验和见解,带上你一起发酵,一起成长。

二、网红电商的圈子有了吗?

答案是:已经有了。 可能大家会很好奇为什么自己不知道,这是因为这个圈子非常的低调并且保持着神秘。估值30亿的杭州缇苏的CEO施杰鲜有对外采访。而聚美优品的陈欧曾经想去杭州拜访4位网红,直接硬生生被拒绝了。

网红商学院所能做的就是:带大家挤进这个圈子。6月18号和19号的网红商学院“新引爆II”有两天一夜的时间,五位圈内大佬带上他们知识,经验和见解,帮助大家一起发酵,一起成长。

三、“新引爆II”5步让传统企业从零到一成功转型

1、如何拥有第一批粉丝?

通过微博营销,粉丝通是你必须要利用一个重要工具,是基于微博的信息流广告,也是中国最早的信息流广告,按CPM(每千人成本)计费。它可以多维度、多属性的定位目标人群。

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根据地域、年龄、性别、兴趣等多方式找到目标用户,极大幅度的提高广告转化率。我们刷微博的时候经常看到的九宫格广告就是来自于粉丝通,很多App用它做推广。激活成本最低可以达到几毛钱一个,每天激增过万。前期的第一批粉丝需要用这样的商业化手段进行获取,有了第一批粉丝之后,才能进行下一步的粉丝扩散。

2、制造事件,进行炒作

如果让我们回忆一下,你会发现绝大多数网红都是经过一件传播性很强的事件走红的。几乎所有后来走了商业化道路的网红,在成名之前都有一个精心的策划。拿京东老板娘,当年的奶茶妹妹。“新引爆II”邀请的大佬“类类”就配合了这场事件。

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当年,天涯二当家用“笔袋男”这个ID,写下了那篇著名的帖子《哥散尽全部家当求此女》,贴出了那张照片,称章泽天是“貌似小周慧敏的清纯玉女”,并且放在了猫扑最黄金的一些推荐位上,之后的事情大家都知道了,这篇帖子被各大社区疯狂转载,然后就火了。这个过程时间很短,做推广时做热点的必须具备超级敏锐的社区感觉,必须迅速反应,如果按部就班,热点迅速就被别家抢走了。

对于网红电商来讲,是必不可少的一个引爆环节。在捧红一位素人的时候,要讲究天时地利人和,当年猫扑的流量巨大,是一个极其适合的平台;而当年在网络上有一些不好的风气,兽兽,闫凤娇这样的社会事件加上美空网输出的大量的拍大尺度照片的模特,这为奶茶妹妹的横空出世提供了一个鲜明的对比。这需要把握好发出时间,人格定位,事件性质,用户当时的口味等要素的分寸。

3、了解供应链体系

在刚开始转行网红电商时候,把整个链条打通是对整个企业发展一个最基础的事情。网红电商的供应链体系和传统企业以及传统电商的供应链体系是完全不一样的。伴随着大数据的应用,网红行为的及时反馈,粉丝的反应,不同的周转率,不同的资源整合方式等等,都是树立在打通供应链条面前的挑战。

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张大奕所在的公司如涵举例子,他们做了长期的前段积累,才把供应链条彻底打通。到现在为止,他们家旗下的店铺已经有至少五家陆续拿到过淘宝当天女装销售排行的第一名。

传统服装品牌的的不良库存率一般为15%—18%,而如涵全年的不良库存率为2%—3%。这其中的主要原因是:因为网红电商这种模式的超快周转效率,加上服装产业链的高效整合。

4、红人店铺的运营

想要运营号一个红人店铺不是一件简简单单的事情,不是单纯的拍拍视频,做做产品介绍就能完成的事情。店铺所围绕的网红会基于自我形象进行社会化的营销,利用多平台,比如微博,instagram,微信等等社交媒体进行推广。

不同的平台所选取的打法也不同,而核心是在于塑造强烈的个人风格,并且成为某种生活方式的意见领袖,从而精神上影响粉丝的生活方式。而接下来造成的影响,是对于生产方式的改变,直接关系到如何撬动供应链。

5、对于产业的格局观

在不了解一个行业的情况下,想要了解一个行业最好的办法就是 进入行业的圈子 这个时候如果想迅速的提升自己,就需要对于整个行业的人脉、资源、关系的把控。 你的企业在什么时候需要什么样的人,什么时候需要什么资源,这些人这些资源从哪里找,如何快速的形成对接,这都需要整个格局观的认识,而 网红商学院就能帮你迅速带进一个丰富的资源库,并且迅速的形成对于这个行业的整体认识,并且提供丰富的行业内部知识细节。

你可能耗费一年的时间来琢磨网红经济,寻找顾问咨询,以及一点点的寻找收集资源。而一年之后,又是另外一个格局,这块地剩下的地方,变得更小了。

“新引爆II”课程就是在帮你省下一年时间,迅速挤入圈子。想要灵哥给你再多一点透露, 加灵哥私人微信号 (dingchenling77)

灵哥说

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