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在平台方眼里,VR 一体机是一笔百万量级的「大生意」

「今天我们没有展台,因为有合作伙伴参展,我就过来看看效果,顺便看看潜在的甲方。」

Nibiru 的联合创始人刘峰瑞在今年 CES Asia 上向极客公园表示。

作为一家曾经做手游、分发,现在全神贯注于 VR 的公司,Nibiru 从 14 年底就开始了对 VR 的布局。在他们眼中,这是关乎百万量级的一体机和千万用户量的 ROM 生意。

到明年,市面上将有百万量级的 VR 一体机

在刘峰瑞看来,VR 一体机将会继 VR 手机盒子成为下半年国内最流行的 VR 硬件,他透露到,现在市面上几乎所有在仿制 GearVR 版手机盒子的厂商都在尝试开发 VR 一体机。

「预计明年,市面上将会流通 300-400 万台 VR 一体机。」

这是刘峰瑞对明年移动 VR 市场做的大胆预测。

在移动 VR 领域上,移动一体机的前途是最好的,如果将性价比定位合适,很有可能成为一款随身可带的产品,或者说是一款「放在家里使用」的娱乐设备。

尽管前段时间谷歌推出的 Daydream 从安卓系统的底层做优化,但用手机玩 VR 的弊端始终是硬件。首先,手机作为具有综合使用功能的设备是不可能对 VR 有太多让步。单从功耗来讲,手机在如此高的发热量下运行将会十分影响寿命,相信用户也不想这么「狠造」自己的手机。另外,在发热的情况下 VR 体验也受到了极大的影响,这是目前无法解决的硬件问题。而能够按需研发的 VR 一体机则成了热点话题。

而在 Nibiru 看来,除了既写软件,又做硬件的团队外, 提供第三方的硬件 VR 一体机的解决方案则是他们看好的市场 。以一个商人的角度观察 VR 这类还未成熟的市场,更看重的是提前研发之后能否快速把握大订单量。Nibiru 自研的 VR 一体机并不打算独立发售,而是通过向第三方企业提供硬件解决方案赚取合作分成,目前已有百家企业与 Nibiru 建立合作关系,采取捆绑硬件的形式销售。

在平台方眼里,VR 一体机是一笔百万量级的「大生意」 (Nibiru 的硬件合作公司)

Nibiru 看似推销硬件,但要知道,Nibiru 始终是一家从事渠道分发的公司。

通过硬捆绑,Nibiru 的内容平台能够牢牢地分发给用户,建立起稳定、多样、有变现机会的用户群。这也是不同于暴风的一点——尽管用户群多,但没有了硬件加持,很难带动变现空间。相反,为第三方提供一体机,成本更低,也能够通过走量的方式短时间内迎来数据的爆发。为了配合实现这一循环, Nibiru 还配合打出了另一张牌——提供深度定制 ROM。

另一条业务线:提供深度定制 ROM 业务

Nibiru 除了承包了第三方一体机的解决方案外,还提供 VR ROM 的定制服务。

最早,Nibiru 主要对外提供游戏外设的 SDK 解决方案,之后转型为游戏分发平台,在 14 年开始将业务线逐渐转型为 VR。核心业务就是基于安卓的 VR OS。在他们眼中,主流的移动 VR 应用为:音频视频的电视电影(美女主播题材)、轻社交类游戏、教育房地产等相关。Nibiru 所做的事情就是通过 BD 部门的对外合作,将这些资源转移到自己的 VR OS 服务中。 在平台方眼里,VR 一体机是一笔百万量级的「大生意」 (Nibiru 打造的 VR OS 界面)

在软件端,Nibiru 的分成模式与手游分成完全一样,用户用得多,内容团队分成也就大,反之亦然。

尽管有着硬件的强势铺路,Nibiru 有着稳固的流量入口,可目前 VR 大势还处于萌芽,一味照搬手游的经营模式是否会吸引用户消费和变现,我们目前还抱有质疑。就目前来看,VR 硬件刚刚成熟,内容十分匮乏,本身 VR 用户数量就不高,加之如果没有好的精品内容出现,有可能会让初期的 VR 用户反感。

对用户来说是否是个好事

可以说 Nibiru 是移动 VR 市场 ROM 供应商的典型案例:先完善软件端的操作 OS,然后再通过硬件绑定 ROM 进行内容输出。根据网上汇集到的消息和根据刘峰瑞在访谈中的言论,睿悦Nibiru采用B2C加B2B2C并行的模式。一方面,以交互SDK为主线,提供从用户到开发者的服务;另一方面,通过 ROM 和内容提供持续变现的可能。也正是凭借稳妥,可行的变现途径,Nibiru 目前已经估值超过8亿人民币(根据艺恩网提供的消息)。

与暴风类似,但显然 Nibiru 比暴风更开放—— 不需要自己趟硬件生产的「坑」。只提供解决方案和分发渠道即可。

从交谈中我们可以总结到:Nibiru 打算通过硬件的大批量订单保证每个用户的使用接口,然后再输出自带的 OS 和对接的内容,这种强绑定的方式虽然能够短期内把握大量用户(还能拿到一大笔订单),然而持续变现是一个问题——如果没有足够的精品内容吸引用户,那么也就丧失了持续变现的能力,造成流失用户和内容开发团队的恶性循环。

在此就会催生出个疑问:大部分刚接触 VR 的小白用户是通过第三方生产的廉价设备,如果没有获得好的内容(可持续更新),一定会影响对 VR 长时间使用,甚至会有抵触心态,对此 Nibiru 又该如何应对?

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