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从49 元 的硬件开始,这帮工程师要把你养花的事承包了

很难想象,在北京东三环一幢寻常的办公楼里,隐藏着这样一家「花团锦簇」的公司。

5 月底的一个下午,我来到了北京花花草草科技有限公司的办公室(以下简称花花草草)。刚一出 15 层的电梯,迎接我的便是清新的花香和走廊地面上星星点点的泥土。「公司正在搞装修,我们打算在入口处装饰一面花墙」,工作人员向我介绍说。

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就像它的名字一样,这家公司所做的事情也与「花花草草」有着密切的关系。而它「沾花惹草」的开端,是一款教你养花的小硬件。

硬件:一个花草的「翻译官」

在上海举办的 CES Asia 上,我第一次接触到了花花草草的团队。他们带来的智能硬件外观上身材小巧、其貌不扬, 但把 它插在花盆的土壤里,就能 通过内置的传感器 监测 植物生长环境的 光照、温度、水分和养分四项参数, 蓝牙连接手机就能在 app 内形象地展示花草的生长 环境是否合适 ——在我看来,它就像是一个花草的「翻译官」。

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类似监测花草环境数据的产品市面上已经有了,Parrot 推出的 Flower Power 很早就在苹果的在线商城售卖了。只是它高达 400 多人民币的售价,另众多植物爱好者望而却步,仅满足了小部分极客尝鲜用户。

而花花草草推出的这款「花花草草监测仪」的众筹价格为 49 元,几乎相当于 Parrot 的十分之一。面对如此低廉的价格,当我注意到花花草草的宣传手册上写着「小米生态链公司」时,便认为这又是小米系一款主打「性价比」的家居智能产品。

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但在现场和花花草草的工作人员进一步交流后,我发现他们和大多数小米生态链公司有着本质的不同——与其说是硬件初创公司,花花草草更像是一个脱胎于传统行业里「游刃有余」的老兵,准备通过硬件拓展一块新的领域。这也促使我去进一步对这家公司进行采访。

团队:一群「花卉极客」

在花花草草的办公室,每个员工的桌子上都至少摆着一盆花,在窗户边更是堆满了各式各样的花草。「公司内部经常举办养花比赛,你要是早上来,阳光洒满会更好看。」花花草草的创始人兼 CEO 李钦告诉我。

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「我从毕业之后就一直没有离开过花卉行业,对这个行业太熟悉了。从育种、培植、生产,到批发、拍卖、花店等环节几乎都做过。」在创立花花草草前,李钦已经在传统的花卉行业摸爬滚打了二十多年,曾经任职于荷兰安祖,这是一家世界知名的花卉育种和培植企业,而花花草草的很多员工,包括另外一位联合创始人也同样出自传统花卉行业。

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坦率地讲,养花对于我来说完全是「不可能的任务」。尽管我也希望书桌上多一些绿色,但当发现自己连仙人掌也养不活后,便彻底打消了这个念头。在李钦看来,没有人不喜欢养花,但很多人都没养好。问题在于大家对于养花的热情与养花知识的储备并不匹配,而消费者和花店商家的信息也是不对等的。

花花草草的这群「花卉极客」正是想通过这样一款智能硬件,将自己对于花的理解传达给那些爱花的人——硬件产品更像是一个媒介而不是工具。

目前花花草草监测仪已经结束了众筹,很快就会正式上线小米商城。在众多小米生态链公司中,花花草草最特别的地方在于它是一家「和生命体相关」的公司——离开了花卉绿植,硬件本身也就失去了意义。

因此,花花草草从一开始就不打算成为一家单纯的硬件公司。

商业模式:生产端「实打实」的投入

从硬件层面上来看,49 元的监测仪并没有太高的技术门槛,即使一些传感器需要特别定制,需要平衡小巧的体积和长久的续航。但是李钦认为,更需要用心的地方不仅仅只是硬件。

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「我觉得 Parrot 的同类产品硬件思维更多一些,而花花草草想把监测数据和实际操作进一步关联起来,这也是我们真正的优势所在。」目前花花草草的植物数据库已收录了超过 900 多种常见家庭观赏花卉的生长参数和养护方法,还收录于了 3000 多种植物百科知识——根据所选植物类型的不同,用户将收到更为合理的养护方案。

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除了收录的专业的养护数据,花花草草「另类」的商业模式还在于在花卉生产端「实打实」的投入。

目前花花草草已经在昆明投产了一个花卉生产基地,包括灌溉施肥、光照等都已经实现了高度的自动化。「我们的团队非常熟悉欧洲先进的花卉生产体系,所以在国内引入荷兰的生产模式,建立了一套标准化、工业化的生产基地。」

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相比硬件研发,李钦对「种花」就是轻车熟路了。花花草草成立于 2015 年初 ,与很多注重营销的初创公司不同,过去的一年他们并没有向外界释放太多的声音,而是把精力集中在了硬件研发和昆明花卉基地的建设上。

当然,花卉生产也为公司带来了更多的可能性。

目前昆明基地所生产的花卉在 B 端渠道已经打开了市场,只是没有附上花花草草的品牌。而目前花花草草自营的盆花在 C 端市场进行了线上售卖尝试,目前反馈也不错——在淘宝上销量最好的「迷你玫瑰」已经达到月销 3 万多盆。而为了丰富大家对花花草草的线下体验感受,第一家线下门店也于近日在北京北土城开业了。

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随着近两年移动互联网的兴起,诸如花卉这样的生鲜产品在营销方式上迎来了非常多的变化,但对于相关行业的后端(生产端)并没有带来太强的推动力。花花草草通过建立自有的花卉生产基地,为硬件端提供了强有力的养护数据支撑,也释放了团队在传统行业的优势,拓展了更为丰富的销售模式。

举例来说,未来花花草草的硬件和花卉以后或许可以进行捆绑销售。你去门店买花时,超过一定金额可能硬件就直接送你了;而当监测仪的 app 和花卉销售平台打通后,二次购买也将变得更加方便和精准。

当完善了生产端的工业化流程和用户端的硬件体验后,销售渠道的建立就是一个水到渠成的过程。 目前花花草草还在尝试不同的销售形式,但不论是线下店面、自营电商还是和其他电商平台合作,可想象的空间还是很多的。」李钦告诉极客公园。

机遇:「中国的花卉行业才刚刚开始」

李钦十分看好中国花卉市场的前景:「各方面的数据都反映了中国卉市场正在飞速增长。当国民经济发展到达一定水平后,花卉购买力的提升是必然的」。而另一方面,他也坦言「中国的花卉行业才刚刚开始。」

具体的困境在于,一方面国内农业的自动化程度还很低,不足以支撑更高效的花卉生产。另一方面,大家对于养花的理解还不够深入。「欧美国家很早就把打理草坪作为彰显身份的象征,养花也成为了极其普遍的情趣爱好,但在中国显然还没有沉淀出这样的文化来。」

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像花花草草监测仪这样的硬件产品,其存在的价值便是通过技术的手段帮助大家「补足知识」。根据李钦介绍,他早在 5 年前就想做花卉相关的智能硬件了,只是那时机还不成熟,连寻找一个可靠的传感器都非常困难。但现在硬件端有了小米的帮助,成本控制和品质都得到了一定的保障。

除了监测仪,未来花花草草可能还会推出功能更加丰富的硬件,例如智能花盆。「监测仪只能解决『教你养花』,而功能更加丰富的智能花盆才能实现『帮你养花』的终极梦想。」

花花草草最终会完成从花卉生产到硬件、服务的垂直整合,提供生活花卉的一站式的服务。但是近期仍然会把精力放在优化生产端和用户端两头 」。李钦坦言,和荷兰人共事了这么多年他学到最多的就是务实精神,「在你想要跳跃到下一步之前,支撑你的弹力要足够扎实才行。」

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而支撑花花草草的跳板,则是他们对于花卉生产、硬件产品和电商平台的高度整合,以及来自硬件、花卉、互联网等不同领域的资源渗透。采访的最后,李钦送了我一盆红掌,当我问起养护方面有什么需要的注意事项时,他说:「让我们的产品去告诉你吧!」

文章部分照片:邱雅媚

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