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报纸广告"任性"轰炸,这背后的营销套路你造吗?

纸媒消亡的声音日渐高涨,然而最近我们却被一组组纸媒广告轮番轰炸,简直像一场纸媒的狂欢盛宴,这究竟是昙花一现,还是有套路可循?只能说为了广告费,纸媒们真的也是蛮拼的。

报纸广告迎来狂欢盛宴?

3月起,纸媒广告就开始频频引发头条,最近更大有扎堆之士气,纸媒广告引迎来一场狂欢盛宴,玩的是不亦乐乎,以下狂欢案例据不完全统计:

1、3月23日:"轻点,疼!"

"轻点,疼!"今年3月,京华时报A13版整版广告只刊登了这3个字,空荡的版面暧昧无限啊,给人无限想象,其实不过是某装修网站的投放广告。可以说"轻点,疼!"正式拉开了纸媒广告的狂欢序幕。

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2 、3月 31日:冇一例

3月31日,《南方都市报》、《新快报》、《深圳晚报》、《晶报》、《深圳都市报》等多家报纸头版广告都被"冇一例"承包了,这神州专车真豪气!冇,你造怎么读吗?

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3、5月12日:烈焰红唇

5月12日起,《北京青年报》连续三天刊登了"烈焰红唇"的系列广告,烈焰红唇+挑逗性的语言,足足吊足观众胃口,第四天谜底揭晓,原来是柳岩代言的520咸鱼拍卖节。

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4、5月25日:不懂为什么,就是突然想打个广告!

5月25日,《深圳晚报》竟被两家自媒体承包了,活久见,自媒体居然跑到传统媒体上打广告,至于原因,人家已经说了,不懂为什么,就是突然想打个广告,有钱任性!

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5、5月26日:重金悬赏1000斤萝卜的寻人启事

见过寻人启事,可你见过"寻萝卜启事",5月26日,《南方都市报》就刊登了这样一则启事并且以重金1000斤萝卜作为答谢,好了,这只是腾讯手游《保卫萝卜3》的一则广告罢了。

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6、5月30日:致李女士的广告

30日,阿里旗下钉钉在《南方都市报》、《深圳晚报》、《晶报》投放了致李女士的广告。话语剑指腾讯,这是要挑事的节奏啊!

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7、5月30日:猜字谜游戏

30日至6月1日,《京华时报》连续打出3个生僻字并表示7日揭晓谜底,引发猜想不断,不过很多机智的网友已经猜到是方太新品发布会的广告。

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8、6月1日:字谜游戏的再借势

未等到7日谜底揭晓,《羊城晚报》却出现谜底答案,这是怎么回事?原来作为方太竞品方的华帝,来了场借势营销,结合自家产品给出了字谜的解释。这下可急死了方太,没等到6月7日,6月2日便在报纸上公布了答案并与华帝开撕。

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报纸广告,是套路还是创新?

从内容创新到广告形式的不断拥抱(二维码、H5),从单一的平面广告到线上线下的双向互动,纸媒广告对于自身功能形式扩展延伸值得称赞,不过背后的营销套路也没能躲过梅小花的法眼。

套路一:设置悬念或含沙射影

表现形式:简单文字+留白/二维码+视觉冲击

报纸的发行量逐渐下降,为什么品牌商们还前仆后继?那你就大错特错了,报纸广告只是个引子罢了,后继的二次传播才是重点,所谓二次传播即建立在一次传播的基础上的再传播,因此,因此一次传播的内容成为基础及关键。报纸富足版面为创意人提供了富足空间,简单有力的文字或者只是一个香艳红唇都会引发大众的轮番猜想。

套路二:二次传播

表现形式:制造话题+引爆朋友圈+大V助攻击+线下活动

品牌们选择纸媒打头阵,利用纸媒的视觉冲击及权威性,然后再利用社交网络形成二次传播,间接打social玩法,同时配合线下活动,营造持续的营销战役。如《北京青年报》的烈焰红唇、《京华时报》:"轻点,疼!"的图片都是从朋友圈开始流传,随后在微博上形成了热门话题#520咸鱼拍卖节#、#轻点,疼#,加上大V的推波助澜,嗯,这是必火的姿势呀!

套路三:事件营销引围观

表现形式:借势+撕逼

如今"品牌互撕"早已成为品牌间的双赢战法,比如上述阿里丁丁的广告暗指腾讯,随即又官方致歉,形成连续事件,引发关注。最近的案例当属华帝截胡方太一事,随着对方撕逼,更是将事件推向高潮,方太赶紧偷着乐吧,没有华帝的借势,哪来的这么多关注。不过华帝也是打了一手好牌,毕竟在这场撕逼中,更多人开始知道华帝这个品牌。

结语

曾经一张报纸广告就可以一呼天下应的时期已不复存在,新媒体的崛起让纸媒顿时间黯然失色。据群邑智库《中国媒体市场概览(2015全年回顾)》报纸广告营收下降30%,与之相对照的是,互联网广告增长19%。报纸生存环境恶化,不免让人担忧,然而剧情反转太快,最近一组组纸媒广告轮番轰炸,狂欢盛宴之下是纸媒的自身改变与创新。

纸媒广告花样迭出,吸引了读者,增加了曝光率,同时品牌商在传统媒体的帮助下做了次完美的光够营销,可谓是实现了双方共赢局面,对于读者来说又娱乐了一把,皆大欢喜。

最后小花提醒一句,创意虽好,但也要慎用哦,比如荤段子、擦边球等也是隐形的报纸公信力的侵害。

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