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没有任何营销预算,如何让 App 每月有五万的下载量?

以下文字为创业者「Garima June Ja」的自述:

为移动 App 获得关注度和下载量是一个极其困难的事情,尤其是当你需要自力更生或者预算相当吃紧的时候。你往往可以从家人和朋友那里获得首批下载量,但再往后的推广之路却是相当困难,并且无从下手。

社交网络营销和搜索营销是最近比较火的方式,但开发者必须充分利用这些工具才能让人们关注他们的品牌。

没有任何营销预算,如何让 App 每月有五万的下载量?

我会为大家分享我为自己的移动 App 营销推广的经验,我是如何使用社交网络和搜索营销来为我们的 App 获取关注和首批下载的,当然,这些经验对于你来说也一样行之有效。

今年 4 月,我们在 Google Play 商店上发布了我们的 App——Testify 的正式版本,截止至 5 月 20 号,一共有 50000 次下载。

这里有一张我们所做的事情清单,当然,你也可以充分利用它们:

在不同的社交网络平台上通过图片、视频、文案的形式来创造与你 App 相关的内容

我们在母亲节那天创建了一个相册——里面包含了和母亲聊天的截图。这个相册立即被 3-4 人分享,并且甚至在我们意识到将要发生什么之前,分享数就开始了大幅的提升。一周内这个相册被分享了 8922 次,并且最棒的是,我们并没有为这次营销活动花费一分钱。在这之后,几个拥有 100 万到达率的 Facebook 主页分享了这个活动。这为我们的活动带来了 2000 万次的到达率。从此,我们在主页上发布的所有内容都会获得自然到达率和点击量。这为我们 App 的下载量带来了保证。

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在所有社交平台上保持活跃和一致性

我们在很多不同的社交平台上都表现的相当活跃,比如 Vine、Instagram、Tumblr、Facebook 以及 Twitter,不同的受众会在不同类型的社交平台上保持活跃。因为我们主要寻找视频创造者和数字内容的观看者,所以我们知道我们能在这些社交平台上找到我们的受众。在我们频繁的发布了几个病毒性传播的视频之后,许多 Vine 上的名人网红开始下载注册我们的 App,并且使用我们的视频编辑器来制作更好的 Vine 短视频。当然,这一切也是免费的。

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与知名博主、网络意见领袖以及活跃的社交网络使用者合作

我们直接与一些来自同一领域或者同一社群的博主对接,以在这个社群引发涟漪效应。举例说明,我们和一些主推德里风情食物的博主合作,他们的大部分关注者就会对我们的 App 感兴趣并前往下载,这次推广取得了不错的效果。我们同样联系了一些主推马德里、巴塞罗那和悉尼的博主以吸引那些地理爱好者。只要你与博主协商好,这项活动的成本完全可以负担得起。

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不要低估 Google Play 商店有机搜索的力量

关于 Google Play 商店的算法如何运算以及如何打破它有很多种理论,总体来说,它是由日下载量、评价、下载率、卸载率和垃圾报告率结合而成的。无论你身处何地,你都能听到关于怎样提高你的应用在 Google Play 商店的评级的不同建议。不过,它的算法并不是固定的,因而每个人都需要找到自己的方法。我们确保每天都有稳定的流量和下载量,得到了积极的评价(包括我们私下里请求我们见到的每一个人下载我们的 App 并评价),并且在 App 中插入了前往 Google Play 商店获取更多好评的深层链接。我们的 App 现在稳定位列媒体和视频分类的前 50 名,并且频繁出现在该分类的热门推荐前 10 名。同时,在搜索关键词「视频编辑」时,我们的 App 也名列前 15 名。

邀请、邀请、邀请

我们在 App 中为使用者提供了大量深层链接,通过这些链接他们可以把视频分享到其他社交平台,并且从不同途径邀请他们的朋友来使用这个 App。你需要改进你的产品,使这些邀请链接可以完美嵌入产品中,看起来不那么碍眼。

当我们发布了这个 App 之后,我们完全不知道接下来怎么做,所以我把我们如何获取到我们前 50000 个用户的初体验分享给你们,我们依然有很长的路要走,我希望我们能尽快找到从 50000 用户到 500 万用户的途径。

文章来源: YOURSTORY ,TECH2IPO / 创见 岚因 编译,首发于创见科技(http://tech2ipo.com/),转载请注明出处。

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