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又白联创内训《微商基础知识+朋友圈》备课新

今天要讲的是微商基础知识以及朋友圈怎么发才不会被作死

每个刚刚加入微商的伙伴,一定想知道,首先我要做的是什么。从哪里开始做。

主要包括朋友圈装修,朋友圈内容发布,朋友圈必须做的动作,以及营销误区这几个点。

那首先,我们来分析,朋友圈装修,当你拿起手机,准备切入微商的时候,要做的就是这点,装修。提到这个词,大家一定会马上联想到房子装修,装修之后会变得更美观,更适合我们居住。朋友圈装修同样的道理,装修之后,让整个朋友圈的风格更适合我们接下来的营销,为微商路啊做好铺垫。

好了,正题来了。朋友圈装修都包括哪些细节?第一点,我们来说说微信号的取名技巧。

现场提问一下,有没有伙伴没有设置过微信号?回复1,我看下情况做针对性的讲解。

好,看到有伙伴回复//好,基本上都了解。

我简单说一下,微信号在个人信息里设置,只能设置一次,所以对于这个机会我们要分外珍惜,不能出错。那在设置这个微信号的时候,我们只做营销角度的考虑,设置原则为好记,易输入,不麻烦。

好记,比如微信号为xiaoming,拼音,xiaohong,xiaoyu,这一类简单好记的微信号容易被大家记住。    易输入,比如说,youbai123,如果变成有大写的英文字母,那输入的时候就非常麻烦。 还有一点,比如说jiushifu@&+表情  一串拼音,一串符号,一串表情,大家想输入你微信号的时候,麻烦的不得了。

好了,直接进入新话题,关于头像设置。

头像很简单,建议直接用个人正面照,只说禁忌,第一禁止用产品图片,第二禁用二维码,第三禁止照片不清晰,第四禁止看不清脸。原因呢?就是为了让大家感到真实,让大家觉得你是个活生生的人,有人情味,而不是直接上产品,赤裸裸的让人感觉你就是要卖东西啊。

大家能明白吗?再来互动一下,回复1让我知道你们明白了。

来,下一个话题,关于微信名字,我看到大家现在的名字有很多风格,个人号,对熟人,一点问题都没有,但是在营销上,有说法。营销类微信名字,一般分为三个类别,第一种,真实派,不是真名字但类似真名字,比如说,可欣,江洋,这一类名字听起来让人感到是真的,利于营销。第二类,柴公子,柴郡主,借用熟知的词语搭配自己的姓,容易记住。第三类,勤劳农哥,蜂蜜姑娘,一看名字,我们就能了解,一个卖农产品的兄弟,一个卖蜂蜜的姑娘。

这三类是最常用的起名类型,大家可以根据自己的喜好作调整。

说到这里,有一点提醒大家,就是微信名字和头像不要随意更换,这两个就像是我们的代表符号。举个例子,比如说我是赵向阳,当我的朋友提到这个名字就知道我这样的模样,了解我的情况,比如说我的长相,当大家看到我,就知道我是谁,我在做什么。当他看到能够有想法,奥这个人就是那个卖又白洗衣片的,这就足够了,这就是我们的目的。让他们在需要的时候,第一想法是我们。

那如果随意更换呢?不熟悉你的粉丝就会忘记你。

好,再来说下一个话题,朋友圈装修里面最后两个内容,个性签名和背景封面,非常简单,我们来说说。先说个性签名,一般个性签名的写法分为两种,情感投射,自我标签。情感投射,指的是一些励志得话,或者是小清新,或者有关爱情,有关友情,总之,反应的是自己的心情。自我标签,指的是介绍自己的定位,比如说我会给自己写上,又白洗衣片联合创始人,或者有人会写又白洗衣片某某团队创始人。大家可以按照自己的想法去写。

但有一点非常重要,设计情感的签名,不得出现任何负能量,必须是积极地,向上的,保证正能量。

下面就是今天的第二点,  如何不作死你的朋友圈。

很多朋友加入又白洗衣片之后说自己不会发朋友圈,为什么呢?因为自己不会写那些东西啊。其实大家被误导了,发圈其实就是在做人,做人什么最重要?真诚!所以发圈文案最需要真诚,你根本就不需要一直转发别人的啊,一个人的朋友圈内容,绝大部分不是费半天劲想出来的,而是用最简单、最贴近生活的语言表达清楚就可以。

所以说,文案不是编出来的,是你心里想的真实表达。文案在某些时候确实有用,但是不要去密信这个东西,不要认为写文案需要很高超的文字水平,只要你自己用心去表达自己的内心感受,你一样是文案高手。

发文案不存在会不会,只是有些技巧你知道不知道,下面我们就来讲一讲新人朋友圈打造的一些技巧和需要注意的地方。也就是如主题,如何不作死你的朋友圈。

第一,千万不要发的内容。

在知道该发哪些之前,先来看看哪些内容打死都不能发:

  • 纯粹的硬广告,比如很生硬的产品功效。
  • 转发标题党的链接,这些链接内容往往没有任何营养,而且用一些吸引眼球的标题骗取点击,点开之后往往只能带来失望。
  • 点赞、砍价、店铺活动等等,这些都是在帮别人发广告,虽然可以领取一点小奖品,但是得不偿失。
  • 负能量,抱怨,悲观的内容,没人喜欢和这样的人交朋友,这个不用多解释。像上面这些内容,千万不要随便发。

第二,朋友圈该发什么。

1 ,生活内容。

朋友圈最主要的内容还是自己的生活内容,而不是产品广告。

为什么呢?你去淘宝、去微店,看到广告觉得太正常了,那就是卖东西的地方,看不见广告才不正常。但是朋友圈本来是交朋友的地方,不是卖东西的地方,卖东西属于附加的功能,所以朋友圈内容首先是生活内容,而不是广告。

如果你的朋友圈只有广告,在别人看来你只是为了赚钱才发圈的,唯利是图的人怎么获取买家的信任呢?对你一无所知怎么敢买你的东西,万一有问题 售后找谁?

如果你坚持发自己生活的内容,时间长了别人会了解你生活的点点滴滴,逐渐信任你,然后在通过你朋友圈里关于产品的内容了解你的产品,信任你的产品,最终成交。

2 ,软性广告。

什么是软性广告,这是相对于硬广告来说的。硬广告就是那种一眼看过去就知道是一条纯粹的广告,内容很明确在宣传自己的产品,没有什么趣味和情感在里面,这一类广告最容易被人厌恶、屏蔽,也很难产生信任、成交。

软性广告就是将产品信息融入到其他内容里,例如自己的生活、新闻事件、笑话等等。比如看到新闻报道一些洗涤剂安全问题、然后就联想到我们的产品的无磷不含荧光剂的特点;身边的朋友通过使用又白洗衣片洗涤衣物的情况(即客户反馈)。这样的内容表面上看上去不像广告,但是却不知不觉产介绍产品信息,而且更容易让人信任。

3 ,氛围营造的内容

在积累了一定的信任之后,我们除了用软广告来传递产品信息之外,每天还应该发一些更直接的内容,来促成成交。

例如:接到大货的图片或者小视频,朋友或顾客来家里拿货的图片、小视频,每天的打款、下单、发货的图片、视频等等。

4 ,互动类的内容

与圈里的好友经常互动可以快速引起关注、增加信任,例如互相点赞、评论等。文案的结尾用问号可以更高效地引发互动,当然,你问的问题要是别人感兴趣的喜欢回答的。

另外,偶尔来一次第几个点赞的有红包也可以收到不少互动。

5 ,搞笑类、心灵鸡汤、励志类。

这一类内容也要经常发一些,但是要注意发布的时间。

第三,发朋友圈的注意事项

1 ,不刷屏

有人认为做微商就容易被屏蔽,背后的原因是认为做微商就要刷屏,这其实也是一个大误区。一天刷上几十条,全是广告或者垃圾信息,发完还抱怨为什么自己发了这么多信息却没人关注自己,更是一件货都没卖出去。这里要强调一下,做微商绝对不等于刷屏!宁可不发也不要刷屏。

当然,这里说的刷屏是指刷广告、刷一些第一部分提到的内容,就是不应该发的东西。如果你的朋友圈质量足够高,有情感有趣味有过程,那朋友圈的频率偶尔高一点也是可以的。但是通常情况下你没有那么多好内容。

2 ,真实

朋友圈不要弄虚造假,朋友圈文案也要表达真感情,虽然造假偶尔可能获得别人的关注,但是终究不能长久,而且带来的信任也不会太坚固,造假也很累,出现失误被人发现更是难堪。

3 ,发圈要有规律、要坚持

发圈不能想发就发,不想发了就不管了,或者糊弄。成功的微商每天固定规律刷圈,朋友圈文案精挑细选,每条朋友圈必有所指,产品、活动、晒单晒支付晒发货晒买家秀晒生活晒逼格,不同类型的内容搭配得当。

4 ,不同层次内容不同

刚开始做微商和带团队的人发圈的内容肯定是不同的,复制上家的朋友圈的时候一定要看一下适不适合自己。刚开始发圈以分享产品感受为主,过一段时间则要开始发下单、出货打款的截图,再到更高的级别,自己带团队了,则重点发自己团队的培训、进新人、团队士气展示等,出货的同样不能少。

判断自己的朋友圈发的好不好,其实完全可以找个时间自己翻一下自己以前的朋友圈,看看自己爱不爱看,有没有兴趣看,能不能被吸引,如果能,那继续努力。如果不能,再看一下比人做的比较好的是怎么发的朋友圈,一对比很快就找到了差距,然后根据差距去改进自己的朋友圈。

我们发朋友圈要起到能够刺激别人来主动私聊的目的。朋友圈所呈现出来的一切,不是让顾客了解你的产品,是为了让顾客信任你。你买一家店铺的产品,很可能不是因为价格,是因为你信任这个店铺。并且觉得值!朋友圈所呈现出来的就是你这个人。每一个细节,都是和顾客的一个对话。喜不喜欢你,可能只是打开你朋友圈的那一瞬间虽然只有短短的几秒钟,所以第一印象很重要。

卖东西的最高境界就像是绵绵细雨一样 润物细无声,悄无声息的让人家记住你,记住你的产品。产生好感之后,自然会主动的关心你,了解你。此时,你再向人家推荐产品,自然会轻松很多,成交的概率也会提高很多。所以听完这节课之后,请大家重新审视自己的朋友圈,有做的不对的地方请认真贯彻执行并坚持到底,相信一定会给你的微商事业带来明显得效果!

最后,这里为大家总结了发朋友圈的 16 字原则: 故事开头,互动结尾,展示过程,投递情感。按照这16个字来发朋友圈,让你的 朋友圈有故事、有互动、有情感,更容易让别人对你产生信任。

选择大于努力,不是说努力不重要,而是选择更重要。

你们选择又白这是正确的,又白不会让你失望。大家一起努力,今天的课程到此结束,谢谢大家。

红色标记段落选择性的讲,可以发到群里 或者作为第四段   直接讲出去也可以。

第四,朋友圈发布时间安排

第一条。 6 点到 8 点。这个时间大家都刚刚起床对吗,这个时间大家爱看什么呢?这个时候大家可能是躺在床上看看朋友圈,或吃着早餐看朋友圈,或在上班的路上看朋友圈对吗?这个时候大家想看到的是一些积极的向上的励志的轻松的东西对吗?所以早起第一条我们可以发励志短文和早安分享,让大家觉得你是个积极向上的人乐观的人,有活力有动力有思想的人,让大家喜欢你。

第二条 9 点到 11 点。这个时候可以发产品知识了。为什么这么说呢?因为这个时候大家基本都闲下来了。上班的到单位了不忙的已经开始开小差喝咖啡聊天了,宝妈也基本送完娃买完菜拖好地了对吗?这个时间是最闲的时候。很多人一般都会在这个时候刷朋友圈,因为一会就要下班吃饭或做午饭了对吗?这是发产品知识他们是会有耐心看完的。这样是不是就可以起到产品的宣传效果呢?

第三条 12 点到 1 点。这个时候要发什么呢?这个时候大家是不是都吃好饭了。准备休息一会呢。和朋友、家人或他人说聊 聊天呢。这个时候发一些朋友圈的反馈图,就是产品的反馈。大家看到了以后就会一起讨论最近什么产品不错哦。大家反馈都不错。这么一传一聊一说一看你的生意就要上门了。

题外话,如何得到反馈图呢?产品发给客户之后,跟踪物流,当物流显示到客户手里面的时候,打电话跟朋友确认一下表示关心,待其使用一段时间后,让他帮忙分享一下使用感受,或者要一些反馈图。如果你的朋友不愿意,这个时候可以做适当的引导,赠予一些赠品。可以随客户下次购买的时候一起邮寄过去,最好当客户分享之后就能够给客户寄出赠品。特别是在客户二次购买我们产品的时间不要着急收钱发货,要记得先找客户要反馈。

第四条 14 点到 16 点。这段时间要发什么呢 ? 这段时间大家可以发一些轻松搞笑的文字或游戏引起大家和你的互动。为什么要这么做呢?因为这一段时间大家普遍容易犯困,只有这样的内容才更容易吸引注意力。让大家觉得你也是可风趣幽默的人让大家记住你。最好有红包互动小游戏之类的。让大家放松放松精神活跃活跃气氛。

第五条 17 点到 18 。这个时间发起什么呢?我个人觉得这个时间发货图或视频比较好,为什么这么说呢?因为这个点大家都下班了宝妈们也差不多忙完了。他们在经历的一天的劳累会看到你的又白洗衣片卖的这么好,会让人有这样的想法。上班的人会觉得我每天上班这么辛苦可是挣的钱却不多,要不我也试试做微商吧找点外快。看大家都在买 都在用 应该会不错,要不我也试试。当他们有这样的想法,这样是不是不发产品知识或反馈图也能起到更好的效果呢,这个时候晒一晒自己的发货情况,订单量 产品动态,这样的分享可以刺激你的潜在客户,另一方面也能让你的朋友看到你的劳动成果。

第六条 8 点到 9 点。这段时间可以发些什么呢?这段时间可以发些我们产品现在有的活动和优惠政策,这个时间一般女性消费者看朋友圈的比较多对吗?男同志比较少,男同志一般不是看电视就是玩电脑打游戏的。那么女性爱看什么呢?他们最喜欢看优惠划算实惠的东西,所以这个时候发活动和优惠政策他们看到了会不会想要和你好好的聊一聊呢,最好在配上几张咨询的图,营造产品火热畅销的感觉。

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