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对话七公里创始人王飞:用互联网挖掘20000亿农资市场

作为最大的农业国,中国的农业市场十分广阔。数据显示:2014年中国农业产业规模超过10万亿,其中农资行业有2万亿的规模。而在如此诱人的市场前景下,我们却鲜有听到相关的互联网产业动态,难道这片蓝海真的如此波澜不惊吗?为此,我们专访了七公里创始人王飞。在创立七公里之前,王飞深耕农资领域十多年年,给农资上游生产厂商提供营销策划和咨询服务工作。而他在2014年12月成立的农资B2B平台七公里,在2015年7月获得真顺基金700万的天使投资、2015年12月获得启明创投领投的500万美元A轮融资。以下,为亿欧网对话七公里创始人王飞的内容:

亿欧网:您能简要介绍一下,农资领域的内容吗?

王飞:好的,其实很简单,就是农业生产中常用到的种子、化肥、农药、农业器具等。

亿欧网:您对这个领域的想象空间有什么看法?

王飞:想象空间是巨大的,农业是国家的根本,作为一个只拥有18亿亩耕地的国家却要养活14亿的人口,土地所承载的生产压力是巨大的,而农资产品是农业生产全流程的必需品,举个例子,目前光是农资方面的上市企业就达数十家之多,还不包括未上市的大小厂商,因此整个产业的需求是非常庞大的!

亿欧网:农业有着如此庞大的规模,内容众多,为什么将切入点放在了农资领域?

王飞:这需要从农业的大产业角度下来看农资市场,目前以产业角度来看,农业领域分为三大块:农村消费、农产品(外销)、农资。

 1、农村消费:SKU太多,消费链条太复杂,渠道过于多样化难以整合,假货市场庞大,很难在农村培养品牌意识,短期来看,这个切入点还不够成熟。目前这个领域有不少创业公司,做得不算好。

 2、农产品(外销):目前的农产品很难有标准化的模式,其中最大的痛点莫过于农产品品质无法把控,受影响因素很多,主要受三个因素影响,首先是农资产品类别,包括种子、农药、化肥,俗话说“吃什么,长什么”不同种类、品质的农资产品在时间、空间、授予方式上的差别,都会影响农产品的品质。其次是田间技术管理,进行标准化、精细化的抚育管理,是对农产品品质提升的又一关键支撑点,包括除草、灌溉、施肥、打药、修剪。这也是人力、物力成本比较集中的环节之一。最后一点,气象条件影响,农村很多地方还是靠天吃饭。这样看,农产品的品质真的很难把控,这仅是从产业角度考虑的3点,还有其他影响因素尚未考虑。因此作为输出端的农产品,虽然占据巨大的规模,但市场操作度不高。

 3、农资:我做了13年的农资行业,对该行业的特点有很深的认识,市场分散,没有大的规模化销售渠道,品牌属性不强,产品同质化太严重,这都是行业痛点,而在销售端,大多数是以乡间的夫妻店即类似于小卖店的形式展开,他们数量庞大但组织分散,与农户有密切联系但规模小议价能力弱,难以形成合力,因此,在一层一层的经销商切割下,产品的利润被压低,价格被抬升,最后的账单还是由农民来背负。但综合整个行业来看,虽然有痛点但行业前景也让人幸喜,单单陕西一省今年的农资市场规模就达300亿。而2014年全国的农资市场规模更是达到2万亿,我的看法是:行业好,市场大,刚性需求。

所以,从农业板块的这三个切入点来讲,农资行业是现今农业最有前景最具操作性的切入点。

亿欧网:七公里在该领域有什么探索,现今的商业模式是怎样的?

王飞:瞄准了这片市场,我和我的团队做了积极的尝试,最初是是构建服务平台,以其为纽带来链接农资厂商和用户,去除中间环节,隔离中间加价,以这种方式来整合资源。抱着这种想法,开始尝试过以连锁店的形式在农村布点,但经过实践,发现这种连锁店模式与当地农资卖店形成了竞争,并且在成本控制及销售效果上很不理想,最后放弃了。

“互联网时代下,农资商品将回归其化工产品的本质,而非之前的快消品”。 我从互联网 中看到了新的希望,即依靠互联网+农业的新商业模式,以乡镇农资小店为依托,由竞争关系转为合作关系,把生产厂商、农资卖店、农户通过服务平台整合在一起进行对接,共建农资生态圈。

亿欧网:目前七公里的发展情况是怎样的?

王飞:按照新的模式,我们从2014年12月后开始快速成长。首先是,加快团队建设,技术端,以七公里APP为核心,打造农资商城,通过APP完成产品的进货、销售、存储及配送的信息传递和信息的记录分析。例如,农户可以通过线上APP或是线下会员卡(或指纹验证)的形式在农资卖店进行下单。地推端,以我们的业务团队为主,主要任务是进行客户签约,对其培训并完成线上入驻。推广方式还是以线下为主,面对面的沟通。一、BD登门沟通进行。二、线下宣讲会形式,这种形式签单成功率很高,可以达到70%。

今年5月份,七公里 团队规模已达到150人。市场方面 ,目前为止共计1300家客户入驻七公里商城,5月 份的 交易量 突破 1亿, 目前 业务已扩展至陕西、河南、河北,预计今年将完成覆盖以北方为主的十个省份,签约 目标是 3000家。

亿欧网: 工作过程中遇到的困难是什么,您如何解决?

王飞:在传统的销售模式下,新生事物有快速的发展但也面临不少阻力,首先是农资小店老板,对于新的平台模式可能会有抗拒。其次是农户,在农村,虽然已经普及了智能手机,但在流量的耗费上却是十分精打细算,比如农资店APP的安装升级,因为要耗费流量,农户就有抗拒情绪,拒绝升级,导致新的功能无法使用。

另外,平时的下单,需要身份认证,而农户经常忘记带会员卡,其他报姓名或是输入手机号的方式也比较困难, 我们的技术团队 甚至想到用指纹的方式进行,但很多农民由于长期的劳作,指纹都磨损了,所以指纹刷不上,这是没有想到的面对一些困难, 不过呢, 在互联网和电商为主流的大市场环境下,农资商户 对电商是持欢迎态度的 逐步改变传统的销售方式,无论是农资老板还是农民都需要一个熟悉的过程。 这些困难会慢慢得到解决的。

亿欧网: 对农资的互联网市场发展,您有什么展望?

王飞:目前这个领域相关的企业例如丰收侠、大丰收168都处在A轮融资阶段,当然七公里的A轮早就完成,B轮也洽谈中,将来会有大的成长空间,这仅是在农资领域,放眼整个农业,未来3年将会迎来互联网+农业的爆发期,虽然中间需要解决的问题也有很多,比如客户的接受程度,产业的改造过程等。但我相信作为国之根基的农业将会得到越来越多实实在在的支持,未来,我信心满满。

本文作者谢靖,亿欧网专栏作者;微信:XJ2016061(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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