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淘客推广血本无归?正确使用方式在此

文/行行咨询·行家 不战

对很多商家,尤其是运营能力略差的商家来说,2016年是非常惨淡的一年。为什么?因为流量越来越碎片话,PC流量越来越少,手机流量又把控不住。而直播车、钻展,不仅点击单价逐步增加,很多类目甚至都存在有钱花不出去的情况。在这样的情况下,很多商家都选择了淘客推广这一捷径。

很多商家通过淘客推广这一秘密武器,获得了非常大的成功,但也有一部分商家,却是满满血泪史。

为什么有的商家会陷入这一困境呢?在于商家的盲目性。很多人一口气推了几千上万单,狂亏不止。还有一些商家,亏钱都没跑起来,白白错过了时机,原因为何?因为商家对淘客的不了解、对市场行情不清晰。

这些当然还不算最坏的,最坏的事情是,很多商家在看完我2015年的文章以后,在不了解淘客市场的情况下,跑上来打爆款。然后结果出现的情况是,A商家69块50%佣金在跑,然后B商家进来杀到59块60%。C商家直接杀到了39块70%。最终的结果是,ABC三个商家虽然都运用淘客跑了几千上万的销量,最终大家都血本无归。

这样的恶性竞争和恶性环境是商家的愚昧与淘客的怂恿共同造成的,为了纠正这一问题,特此写了这个文章,给大家普及一下常识,也方便商家更好的跟淘客进行合作和交流!

淘客推广乱像源从何起?

原因一,很多商家不了解淘客推广以及市场情况。

案例:很多商家都习惯问,我要XXX销量,这个你能帮我达到吗?他们往往通过朋友介绍认识了一些淘客大牛,然后一味钻进了销量的死胡同里。 

原因分解:现在淘客都是收费打爆款,有人送钱,有几个人不愿意接受呢?淘客一般都会接纳,接纳后,商家就会提出销量要求。很多淘客会直接给出一个价格和佣金让商家去跑,这样的价格和佣金,对于有一点实力的淘客来说,很多都可以完成这个销量。但是,很多商家不了解这个价格和佣金未必是商家最适应的,一单可能要亏掉20-30块,也恰恰是他的不了解,最终把行业的均价越打越低,一个行业在旺季血本无归!

解决办法:商家在打爆款前,最好先了解下市场上同行的佣金和价格,他们大概什么佣金,什么价格在跑,什么时候跑的。很多人会问,这个我上哪找?我每个淘客群挨个去问吗?当然不是,针对这个问题,商家可以通过平台轻松查到同行的价格、佣金以及跑了多少销量。这样自己就不会被带进沟里,不会被拉进不必要的价格战了!

淘客推广血本无归?正确使用方式在此

聚享社里直接搜索一个关键字,就能看到同行的价格、佣金和优惠券

原因二, 很多商家在推产品的时候,对自己的产品没有足够了解,也不了解淘客的用户接受什么样的产品,最终导致亏了钱也没达到效果或者花了时间却没有推到想要的量。

原因分解:不做市场数据调研的结果就是,你亏了几千件,后面可能整个市场里,第一名也就1万件的容量,最后就是你之后卖的几千上万件利润都不够支撑你前面亏掉的费用。所以,一定要调查你产品的市场容量以及回购情况。

解决办法:除了上面说的查同行佣金以外,还要对自己的产品以及淘客推广的渠道有足够的了解。

淘客特性分解: 现在主流的淘客推广渠道是QQ群和微博,U站等,这些地方的用户特性:1.普遍接受的是中等偏低的价格;2.对产品性价比有一定的要求;3.在品类方面,这部分用户更接受受众面积大的产品,也就是非精细类目的产品,比如车品、家具 水龙头。

以下不适合用淘客推广:

1.对用户要求比较精细的,就不适合走淘客推广。

2.还有很多用户回购行为非常低的产品,也不适合淘客推广。虽然可以一次性爆很多,但是用户如果没有回购,无论对回本和产品后续权重,都是很难把控的!

原因三:很多商家并不了解淘客和店铺日常运营之间的关系,以为只要通过淘客推了爆款就好了,万无一失,然后就无缘无故的亏掉了几十万之后,发现不是那么回事。权重好像没那么高?或者说,日常流量并没有增加多少?

原因分解:淘客推广会导致:一是标签混乱,二是转化忽高忽低,所以淘客推广起来的产品,人气和自然权重加的并不多,直接导致了没有特别高的综合权重,所以,抱着狂亏几十万拉销量以后爆卖回本的,最后都血本无归!

解决办法:这里要给一个较长的篇幅,普及下这方面的常识。

首先你要对淘客和运营结合有足够的了解。我想说,能帮你亏钱跑起销量的淘客,可能有几百个,但是真正会玩,能教你后续怎么玩,怎么赚回钱来的,估计一个巴掌都凑不齐。对于淘客来说,当然是钱怎么舒服到手怎么玩。但是对于一个负责的运营,或者对自己负责的店主。你得知道怎么玩,不然最后的结果,上面已经说过了。

首先呢,你自己得做多方面的准备。除了找一个靠谱的淘客帮你去做这件事以外,还得对自己的产品有足够的了解。

选款方面,建议首先做几个准备:

1.调研下市场容量,知道后续大约能卖掉多少件。然后通过这个,计算下,前期亏多少件,后续要卖多少件才能回本。后续能不能卖到,怎么卖。这个很重要。

2.一定要选自己比较有信心的款,性价比OK的前提下,品质也要过关,不要为了起量而找劣质产品。要知道淘客的叠带效应,东西越好,收到的口碑越好,在一个群里,1个人买了你的东西,1999个都是你潜在用户。东西有质量问题,一个人被坑了,1999个都是你的负面用户。

3.尽量选关联强的产品,这样可以带来更多的关联销售,降低你的亏损成本!

4.快消产品,回购周期短的产品可以优先选择。这些产品都很容易拉回权重。回购是搜索权重最重要的几个组成部分之一。

选好款以后,下一步是做好一个好的运营计划:

1.做好一个运营计划表。一个单大约多少钱走量,然后总共大约亏多少钱,到多少量。大约几天完成。

2.走哪些渠道去完成这些销量,每天预计多少支出(一定不能全依靠淘客,万一失败了呢?总要有备选方案吧?)

3.后续拉权重的时候,需要仰仗的几个点:非淘客推广的老顾客回购(短信或者现有维护群或者微信拉回),直通车/钻展拉回宝贝标签,通过放券控每天增长的转化率。

4.打爆款是拉一个款,还是拉一个爆款群,如果是一个爆款群,需要怎么样的节奏配合每个款起来。后续怎么拉起店铺其他款!

以上的几点都做完了,下面也就是最重要的整个操作步骤了! 

第一阶段, 选好产品,定好目标销量。找到有实力能帮助你搞定的淘客。现在外面接业务的淘客非常多,但是有实力的并不多。

第二阶段, 准备好素材,比如各类图片、实拍图 对比图 买家秀等。然后提供一些基础文案给到淘宝客,方便他们帮助你推广。

第三阶段, 活动做完以后,无论效果怎么样,跑了多少,非常重要的是,一定要通过淘宝客,了解用户和市场的反应。用户接受度怎么样,大家晒图的时候表现怎么样。这个如果不了解清楚,对于你后面备货以及推广,都会很盲目。

第四阶段, 活动结束后,按定好的计划开始拉权重。拉权重呢,这里简单介绍下,主要是一个7天计划,这个7天计划里,非常重要的几个点:1.想办法获取到更多的精准标签用户进入店铺(这些用户包含你原有老顾客和关键字带来的直通车流量和定向了同行的钻展流量);2.想办法做好7天转化率的提升(通过每天放券控量和推广控费用来做好提升效果);3.调整宝贝首图以及标题,尽可能的拿到更多的展现点击率。

第五阶段,筹备下一个周期的启动。淘客推广是一个周期性行为,如果只是一个月做完,后面就不做了,实际损失了非常多的老顾客和潜在顾客。持续在淘客圈曝光的产品,能带来非常多的潜在用户。原理很简单,一个群里,今天几个人推荐韩后洗面奶不错,其他几个想买,可惜没买到,下次又来,又会多一些人推荐,其他人就都会想买,都会成为潜在顾客!

如何挑选淘客?送你 “八诫”

写到这里,似乎很多看官都已经知道怎么回事,也知道怎么玩了。但是对于很多细节方面还是有一些不懂。对于细节方面,不是一句话两句话能说清,但是不妨给大家一个“八诫”,以帮助大家尽量绕开误区。

第一诫: 千万不要相信任何主动加你的淘客,说要帮你推广什么的,这些淘客里,大多都是没有实力的淘客,或者是乱搞的淘客。真正有实力的淘客,从来不需要“主动招商”。 

第二诫: 很多人总看到很多卖什么代理XX软件的广告这些,然后很多商家问我,这类的东西靠不靠谱,有没有用。我只问你一句,微商有了解过吗,有了解过,后面的话就不用我说了吧?

第三诫, 很多淘客上来就让你低价亏钱什么什么的,说的很玄乎,吹的很牛X。千万不要轻易相信,这些往往只是为了骗你合作费而已。在做一个推广之前,首先要了解这个人靠不靠谱。这块淘客圈里有专门的小黑板展示。谁比较可以,谁比较坑爹。一般你上聚享社去搜索,都会有相关的介绍。

第四诫, 不要动不动就上来亏个10万8万的,你先要了解你能不能赚回来,或者你会不会玩。

第五诫, 推广的时候,诫急诫执着。有的产品,没办法快速起量,你越急越容易亏钱。有的产品怎么推也推不起来,就不要一直推了,换个产品,可能一下就爆了!

第六诫, 找淘客推过的产品,千万不要随便降价,这样伤的不仅仅只是淘客,同时也是你的用户,最后的结果就是,淘客被你坑的不要不要的,你自己店铺也被自己坑的不要不要的,差评一窝。

第七诫, 千万不要把用户数据随便给出去,这样可能会导致很多淘客用来短信拉人以及一些其他的恶劣后果。也千万不要在店铺里放加QQ啊,加群等小纸条,这些都会引起一些淘客的反感! 

第八诫,不要听信所谓的大牛如何如何的,也不要盲目的相信所谓的软件平台等,能帮你一人同步,万千人同步。淘客圈更多的认产品,而不是认人,不是谁帮你把东西挂到XX平台,就牛逼了。上去了只是上去了,但是推不推,是其他淘客的事情,不是谁可以做主的。淘客圈没有所谓的带头人,包括不战本人也不是。

淘宝客名词普及

最后给大家普及几个淘客术语。

采集群:即很多淘客推广的时候,懒得一个一个找产品,一般会选择一些群的产品库,作为为采集对象。圈内做的比较好的采集群有天骏精品联盟,天神盟采集群,寄生虫采集群,早安采集群等。

转单:一个淘客接你店铺合作,他自己一个人是完不成那么多销量的,他需要把这个产品分享到很多淘客聚集的地方,让其他淘客帮助你推广。这个就是转单。很多人说,为什么淘客会收除了佣金以外的其他费用,因为他不是一个人在帮你推,给你找了很多其他淘客推,而你自己找那么多淘客,也需要时间,找他一个人帮你转单,其实就搞定了这个事。这个是简化了你自己找淘客的这个步骤!

直播:直播是指淘客提前预热以后,在某个时间段里同时爆发,一下产生几千到几万的爆发。去年稻香村就是靠这个完成的。但是不要盲目迷信于直播,直播虽然起量块,但是权重也会略差。

淘客团队: 现在淘客大多都是抱团取暖,一个淘客很难做的比较好。所以就有了淘客团队。但是叫各种联盟和组织的比较多,但是真正有实力的并不多。

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