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作为投资人,我必须要求创业者在我面前回答这三个问题

创见干货:

创业者是时候把那些浮夸的辞藻给丢弃掉了,当你面泛红光,站在台子上口沫横飞,说着自己的产品又要颠覆什么领域的时候,你是否留意过台下投资人流露出来狐疑的目光?本文的作者是一名资深投资人 Jon Westenberg,他通过一篇篇幅很短的文章告诉创业者最好不要干什么事,以及应该把自己的关注点放在什么地方。如果想在项目推介上面更加系统完整的了解,请看本站为您精心准备的: 《初创项目融资推介完全指南-如何让 A 轮融资投资人追着屁股后面送钱?》

首先声明:你完全没必要遵循什么固定的套路,流程,使用一些别人用到烂的词来形容你的初创公司。

这个世界上最聪明的人往往会跳脱出固有的思维框架。 这也许听起来是泛泛而谈,但却是我从业这么多年以来最为真切、深刻的感受。无数的初创公司创始人找上门来,要么是想争取我的投资,要么是想让我写写他们这家公司,又或者是让我给他们一些创业的指引和建议,但是让我失望的是,几乎所有人都是在千篇一律的介绍他们的初创公司, 似乎每一个人都是在套用「某某领域的 Uber」,我看到有人这么说头都大了!

选择稳妥的套路,陈旧的说辞,千篇一律的形容,来描述自己的初创公司,这固然让你觉得安全和舒服,但是却也传递出这样一条重要信息(也许这条信息被你刻意地无视过去了): 嘿,投资人,我跟其他人没啥不一样的。

这种现象已经不仅仅是体现在某些主打「Uber 模式」的商业模型上,一些大规模融资,一些有可能被收购的机会出现时,创始人也在遵循这样的套路,比如「物联网」领域,「区块链」领域,「比特币」和「人工智能」领域。

我想,这些创业者之所以都选择这种方式, 其深层原因还不是出于他们懒惰懈怠,而是他们真的不知道如何去回答投资人最关心的三个基本层面的问题:「是什么?」、「为什么」、「怎样去做?」 作为创业者,你必须以最清晰的思路,简洁,流畅的语言,给这三个问题以三个令人信服的答案。

你应该知道你自己开发的东西是什么,用你自己的话来形容它。如果这是一辆性能更好的电动车,又或者是别出心裁的游戏,这都不错 ,但是小心措辞,力图简洁,没有夸夸其谈的成分,也没有那些时髦话。如果你以极简设计开发了一款文字处理软件,请不要称它为「一款免除任何注意力干扰分散的创意型工作环境」 ……

同时,你还需要解释这个产品是怎么开发而来的?你采取的方法、产品研发思路是怎样的?你现在开发到哪个阶段了?在研发方面,你是否已经投入了自己的一部分钱进来?

最后是更加重要的问题:你为什么要这么做?你是否在开发产品之前就进行了测试?你是否做过调研?你是否确信这里存在着一个市场?如果存在,这个市场的规模有多大?这个市场中的目标人群有着怎样的特点?你所开发的产品是否解决了一个迫切的,重大的,人们长时间都在忍受的问题?你的产品比竞争对手的好在哪里?这种优势是否足够大?

当然,上面这些问题没有一个是能轻松回答出来的。但是这就是创业者需要克服的难题。

如果你做到了这一切,就会引起大家对你的兴趣,你将对自己的创业之路有着更加清楚的认识和把握。

但是就我目前所接触的很多创业者来说,其中大部分人对这三个问题全无概念,到最后一脸怨气地质问上帝,为什么自己的「运气」总是迟迟不肯出现。

我想,人们其实是畏惧让事情听起来简单,他们必须尽可能用语言将其包装的复杂、精致,让外行人听起来升起敬畏之心,但恰恰这么做在投资人眼里是心虚的表现。

本文来源: Medium 译文创见首发 由 TECH2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处

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