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营销修炼31条:降价促销应该是营销的最后手段

营销过剩的时代,品牌最应该要考虑的是不做什么,而不是要做什么。是减法,不是加法!怎样才算是刚刚好?这需要无比的智慧啊!

其实KPI并非万恶的,只是企业必须厘订的是合理的KPI,并非标准但没有意义的KPI。订营销目标之前,应该先有企业目标、长期战略,才能够有一个中短期的KPI。更重要的是,KPI应该经常微调,以适合多变的市场和竞争环境。一成不变是营销人的大忌!

大量生产(Mass Production)的年代即将过去,取而代之的将会是集体个性化(Mass Personalization)。每一个消费者都有个性化的要求,品牌越快做好准备,越可以尽快赢取消费者的信任。

有份量的甲方可以选乙方,有份量的乙方也可以选甲方。没有份量的甲方,就只能选没有份量的乙方了。厉害的乙方,甚至会有甲方送上门要求合作。自由市场,谁都有选择权。

社会化营销的世界,其实经常充斥了一大堆无意义的KPI,就算是完成了,很多时候也不知道为了什么,十分可笑!

营销修炼31条:降价促销应该是营销的最后手段

每个人都可以影响其他人做出消费决定,但是真正的意见领袖就能够影响更多人的决定,而且传播力可以穿透层级,比其他人更远更深,这些才能称之为有影响力的意见领袖。

好开心曼联逆转赢了冠军。感叹:一个CEO交出不错的业绩,但是所有董事、员工、股民都想换过另一位新的CEO,从这就知道CEO的责任不只是业绩,还要让持份者感到快乐、光荣、有持续成长的希望。这个CEO的能力不被各方信任,因为大家期望太高,只能黯然下课。

降价促销应该是营销的最后手段,不是常规行为,营销人的工作是为消费者不断增值,才能够促进品牌的有机成长。

成功不是自己要得到什么,而是要把自己推到极限,解决消费者必须要解决的问题,才会得到成功。

好的APP,应该以争取用户的使用时长和频率为目标,去构想产品的功能。不想用的APP不是功能不好,是抢不到用户的时间。

一大波蹭儿童节的热点海报,究竟怎样才叫有效?让你发笑让你记得就是有效。在朋友圈看到很多例子,它们跟消费者有关吗?会引起共鸣吗?会增加消费者好感吗?值得思考。

要有创意,就要学会重组不同的元素,打破固有的模式,跳出原有的思维框架,才会有源源不绝的Idea。

水平营销(Lateral Marketing)就是创意思维,跨界整合。

很多时候,通过观察得到的洞察,比通过调研得到的数据,更准确,更可靠。

虽说做事情要聆听内心,但是也要带上脑袋的。冲动,只会坏了大事!

尝试用旁观者的视角,去发现从这个世界带来的逻辑和荒谬,也许你会发现更多的乐趣与惊喜。我思故我在。

只有半懂的人才会冒充专家,用艰深的词汇忽悠受众。真正强者能做到了然于胸,用最简单的语言,表达复杂的概念。你要做到的,是把似是而非的清空,学习接受最简单的,你的收获会更大。

坚毅的人,一生只有成功和教训,没有失败。

我没见过成功的路径不是知易行难的。不做过,永远都难。难就不做,就永远失败!

看书和读书,是有分别的。要消闲就看书,要学习就读书。看书要快,读书要慢,还要想。

Big picture comes with a small focus. 每一个大格局都有一个小焦点。找对了点,随时可以弄到地动山摇,成就大业。

你有多厉害不是因为你认识多少好朋友,是因为你有什么好朋友。

路是一步步慢慢走出来的,永远没有捷径。求学问、做品牌都一样。

看朋友圈,很多东西都看不懂,真的有点丢人。但是我看到更多的是不懂装懂的人,毫无节操的发布公众号内容,乱发评论甚至以专家自居,这样绝对是害人。

营销思考,其实是严谨的胡思乱想。一经燃点,就会产生巨大的爆炸力,收势不住!

互联网时代,创新不能保证成功,但是不创新就保证失败。同样,创业很容易,创业成功也很难。

要快速梳理问题,学会画图。视觉是最易处理、回忆、分析的单元,比文字记忆容易太多了。

大学之道,在明明德。大学不是职业培训之场,而是内功修炼之地。

现在的教育制度是一百多年前美国人奠基的,目的是为了训练劳动阶级为资本家服务,并不是让普通人踏上青云路而设的。考试是一种无情和反智的筛选,破坏了无数幸福,跟梦想拉不上任何关系。我希望我的学生们,终身学习,不是终身接受教育。

人生不需要十年计划,但是或许需要一个十年的目标,才会有使命感,才会有意义。

回望过去,大部分的成功其实都是因为好运,或者是有缘。所以,要成功就要创造好运气的条件。

·END·

原作者: 陈亮途Hugo

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