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还在纠结宝贝权重?店铺品牌权重时代已到来

文 / 贾真

先引用阿里的ceo逍遥子说的一段话:旗帜鲜明地说,什么是低价?低质会带来低价,低价以后会恶性循环带来更低质,这里是一个因果关系,我想所有做商业的同行,我们应该会有共同的观点在这上面。而商业的本质来讲,怎么样在电子商务端,能够培养一个品牌的忠诚度、品牌的内涵、品牌的积淀,我觉得需要时间,而不是通过半年一年的时间就能打造一个所谓的品牌,很多创业者,开始是抱着品牌的理想来的,但最后处于市场的压力、资本的压力、增长的压力,必须做的越来越宽,做的越来越薄,做的越来越快,这个时候所有东西都是双刃剑,到那个时候你想做品牌,想做溢价的时候,这个品牌已经做不出来了。

逍遥子谈到淘宝搜索改进的方向,说现在的搜索从原来的以产品为维度的排序算法,慢慢转变为以店铺为维度的算法。换句话说,就是现在在淘宝搜索里,单个商品的排序更多的会受到店铺和品牌权重的影响,也就是说淘宝会通过搜索权重的调整来鼓励卖家做品牌,而非一味的冲单品爆款。

淘宝如何衡量淘品牌权重 ?

答:淘宝有个部门给各个线上的品牌进行打分,这个分值大概从三个维度来计算:基础分、服务分、运营分。

第一个维度,基础分。主要参考品牌的商标注册年限,商标注册地,品牌在百度的搜索指数等等,甚至会基于高德地图里实体店信息去读取每个品牌的线下实体店数量和商圈位置,来计算出品牌的基础分。所以,其实阿里当时收购高德,是为了做数据的闭环,线上数据+线下数据。也就说,品牌基础分大部分是天生的,你很难去更改变和影响,不能因为想提高品牌分去开设更多的实体店,成本太高。当然,线上和线下现在已经在融合,几乎所有的传统品牌都有了线上店,而像林氏木业等纯淘品牌也在完成线下店的建设。唯一能够人为提高的,大概就是尽量通过事件营销,品牌的曝光来提高品牌词在百度的搜索指数,还有,建议大家做品牌的尽量去做一个品牌官网,因为到目前为止,阿里还是不允许百度抓取网页,这样一方面可以把百度里的流量引入到淘宝里,另一方面,也能提高品牌形象。

第一个维度,服务分。很简单,是看你品牌的品质退款率和退货率等服务因素,这个我们不用解释。

第三个维度,运营分。它是基于你们品牌在淘宝的总销售额和活跃商品店铺数量来计算。经常会看到这样的数据,某个店铺在类目是第一名,销售额遥遥领先,但是看品牌销售额排行,线下某品牌可以几倍于这个线上淘品牌的销售额,为什么?我仔细分析了这样的两个品牌数据,发现了线下品牌并没有一个店铺销售很多,但是他们活跃商品和店铺数量几百甚至上千个,而淘品牌的店铺只有一个或两个,再厉害的老虎也怕狼群。其实我们仔细思考一下,几乎没有一个成功品牌只靠一个门店去支撑,也就是说,如果你致力于去做出个真正的品牌,不管是线下还是线上,你的策略里分销必须是最重要的一个环节。

当然,这里面我们说的分销并不是指开通分销平台这么简单,而是你要学习线下甚至是微商的方式,去做线上的分销商管理和激励。千万不要去想着省事,怎么给他们做数据包,让分销商一键上架,原因是如果很轻易得到的,就不会去珍惜,分销商不仅需求的是数量,还需要质量。我虽然很不喜欢部分微商策略,压货在层层经销商手上这种行为不太道德,但是必须赞同他们的观点,如果没有压力就没有动力。所以,我们在发展品牌分销商的时候,上架产品必须让分销商自己一个一个来做,刚开始即使不能让他们付出金钱,至少让那个他们付出时间和劳动。而且,在做这个过程,也完成了对产品的了解。

我一直相信一句话,要想成就自己,必须先成就别人。所以,在做分销商的时候,一定要帮助别人能赚到钱。因此就像我的之前两篇文章说,全网限价必须是核心,并且你要提供免费的培训,让他们先入门。接着,设计分销商等级和奖励机制,每天公布淘宝销售件数的前五名的店铺,并且给予额外奖励等等。

综上所述,我建议每个淘品牌必须要有个分销专员,每天旺旺和同类目的淘宝c店掌柜聊天,吸引分销商加入,对他的考核很简单,直接可以用分销商的业绩总和提成。当越来越多的卖家都上架了你们的产品,即使刚开始品牌销售额没有提高很多,但是因为活动商品和活跃店铺数量增加了,你的品牌加分就会大大提高,你也很可能会因此被邀请进入天猫品牌库。

最后,贾真非常不建议同类目去开多家店铺,不管是淘宝店还是天猫店,可能很多的卖家都不知道,搜索会通过算法去识别并加以限制,不仅仅是基于网线ip,还有电脑Mac 地址,商品编码,后台注册信息,发货地址退货地址等等,所以你可能会有感觉,不管你新开几个店铺,只有1个店铺的搜索流量是最正常的,其他店铺很难做起来。淘品牌的发展当中,旗舰店只做展示和标杆,帮助品牌分销商的成长才是核心,也是淘宝希望你发展的方向。

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