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为什么说做好销售就离当老板不远了?

为什么说做好销售就离当老板不远了?

1998年,刘强东拿着1.2万元积蓄来到中关村,租了一个小柜台,开始售卖刻录机和光碟。在那时候,他是一个优秀的销售员,坚持明码实价,保证商品品质,用了不到三年时间,就把这个小柜台变成了当时中国最大的光磁产品代理商。他也因此积累了人生的“第一桶金”,并逐步成长为能够影响整个中国电商市场的“大老板”。

像刘强东这种,最开始事做销售,而后慢慢转向做老板的例子还有很多:李嘉诚从摆地摊到创办长江实业、董明珠从卖空调到格力董事长……据不完全统计,有超过85%的老板曾经做过销售。

那么,销售员和老板有什么关系?做好一名销售就能够当上老板吗?

1、销售和老板,都需要对结果负责

奥格威曾说过,“广告的投放中只有一半是有效的,另一半是无效的,但我永远不知道无效的那一半在哪里”,这不仅表达了营销过程的不确定性,还说明了营销结果的随机性。

广告投放、推广运营都是全局性的工作,你很难知道到底是地铁里的平面广告还是支付宝的开屏广告打动了消费者,精准营销一直是我们的追求,但从未实现。而销售就大不一样了,你可以明确每一次服务后的结果,不管是电子商务、电话销售还是用户拜访,每一次的成败都清晰可见。

更重要的是,每个项目最终的成败,都体现在销售上。

我们所做的营销推广大多是服务品牌建设或者产品介绍的,说到底,这些都是为解决消费者感知而服务的,是对项目进行引流而已。而最终的转化、成交,则必须依靠强大的销售队伍。

基于此,每家公司都会对销售员有明确的业绩要求,接单率、转化率,日目标、周目标、月目标,你不仅能够看见你每一分钱来自哪里,你还能清醒的知道下一件任务在哪里!

这种明确的目标和层层的压力,能让销售人员拥有吃苦耐劳的品性。

而这些品性,是做老板的先提条件。销售必须无条件的对结果负责,而老板更是如此,如果项目失败了,老板不可能去抱怨或者推卸,因为机会只有一次。

2、销售和老板,最核心的任务是变现

公司生存的首要问题,是钱!钱一方面是从效益中来,一方面是从资金投入,不管是效益还是融资,都需要销售对公司资源的变现。

这种变现的要求,驱使着销售人员更加努力了解市场,并竭尽所能发掘需求、迎合需求!

所以说,搞销售的更清楚我应该对市场抱有怎样的预期,做资金方案时不会想当然。他们可能不会大举战略旗帜、搞业务优化、管理深化、战略提升之类听起来玄乎乎的东西,但至少他们会更务实的牢牢记住我能赚多少钱该花多少钱。*

一个一流的销售,绝不是简单的卖东西,他还必须懂得对整个行业趋势的判断,对整个体系、流程的把控,了解产品客户需求、成本、生产、设计包装、品牌运作,这便是所谓的打通了天地线。

比起那些成天坐在办公室的文案和推广,销售人员对市场具有更敏锐的触觉、对终端市场的现状也理解得更加透彻。简单地说,销售更理解需求,而解决用户需求就是公司生存的核心!

3、销售和老板,都需要脸皮厚

当老板,冠冕堂皇的文案有的是人帮你做,而真正的关键人物却必须自己去打交道。不论是官员、银行、战略合作伙伴还是拿着钱找投资机会的金主,这些人必须老板亲自搞定,这就要求老板文的武的、正路子野路子都要来得了。

脸皮要厚、讲话要圆、看人得准、处人得精,这不是坐在办公室当了多少年精英的人能干得了的,还是在社会上摸打滚爬的销售老油子更适合。*

对于销售员来说,发展的核心不是业务素质,而是人脉圈子,为人处世,很多时候比做好方案更重要。所以,他们更需要知道客户的生活习惯、偏好、作息规律,每一次拜访都需要做到尽善尽美,既要显示出专业精神,还需表现得有礼有节。更多精彩内容,请点击http://t.kanshangjie.com/r4

另外,成为老板也是销售职业规划的一部分。销售人员工作状态不稳定,随着自身年龄增长,市场环境变迁,职场中出现一些不可避免的劣势。很难有人可以做一辈子的销售,迟早需要面对个人的转型。所以,更多的创业者来自销售是因为他们更能够破釜沉舟。另一种情况可能是成功的销售比别人更快实现了财务自由,可以轻松自由的追求突破和创新,通过当老板体验更强烈的自我价值实现。

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