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百度推广还能做吗?新规后多行业数据追踪及对策

能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些头脑最聪明的,而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。

——《物种起源》 达尔文

你认为的网络营销是什么?

是在京东天猫开店,是6.18、双11大促,还是做微商开微店?数据表明网络营销90%以上的份额,并不是B2C个人用户消费的;而是企业与企业之间,通过搜索引擎搜索、企业网站咨询、线下跟进成交的大宗交易。搜索引擎仍然是企业最大的流量入口,占据着网络营销重要的一环。根据百度资料显示,目前有超过62.3万家企业在进行百度推广,然而国内搜索引擎的老大百度,因为“魏则西”事件近日调整了付费推广(即竞价排名)规则,牵一发而动全身,顿时各行业尤其是中小企业几乎都被打乱了节奏,百度推广还能再做吗?!

本文适合已经在做百度推广,或者准备建站准备推广的企业收看,这不仅关乎企业的钱包,更关乎中小企业如何”死里逃生”!文末会给予企业应对的建议。

现象:新规后的4种反馈让你意想不到!

5月23日,百度限制了商业推广展现数量,首页原有的十多个广告位减为4个。而后360、搜狗等搜索引擎也进行跟进。原本为了快速获得流量,多花点钱就能挤上首页付费排名的中小企业,现在与大企业短兵相接、直面竞争。(6月13日,搜狗的付费广告位恢复原有数量,真是风云莫测)

百度调整已20余天,各行业企业现状如何?哪些行业最受影响?

笔者通过牛商网(国内首家新三板上市的网络营销综合服务商),对其代运营的大量行业客户,及其提供建站服务自运营的企业客户进行了追踪,收到大量你可能想像不到的反馈:

1. “推广费用花不出去”

有企业反馈,“广告位少,账户没有相应调整挤不进前4名,展现不出来就没有人点击,钱花不出了。”

百度推广还能做吗?新规后多行业数据追踪及对策

2.“推广费用水涨船高”

也有企业反馈,“百度减少广告数量之后,关键词的价格上涨太多。迫于压力停止付费推广了。”

百度推广还能做吗?新规后多行业数据追踪及对策

3.“同行恶意点击多了”

还有企业反馈,“在保持了排名,网站点击率也不变的情况下,咨询量却少了很多。估计是同行间的恶意点击多了。”

百度推广还能做吗?新规后多行业数据追踪及对策

4.“对我们的影响不大”

也有很多企业反馈,“没有太大影响,甚至效果更好了。”

百度推广还能做吗?新规后多行业数据追踪及对策

分析:3大类型企业所受影响各不相同

通过分析牛商网大量行业客户的反馈信息,笔者总结了百度此次调整对企业的影响,总体上分3种情况:

1.大型企业,新规后效果可能更好

对规模大、推广预算足、或者垄断型企业来说,不管行业竞争是否激烈,此次调整并没有太大影响,甚至还有利好面。

以牛商网为例,因为在百度调整前其付费排名就保持在前4位。调整前百度搜索“营销型网站”,会出来10多个建站公司,而现在只有4个了。虽然,付费同样增加了一些费用,但相对总预算来说只是增加了几个百分点而已;但因为竞争少了,加上其网站、客服、销售、产品后续环节,比同行有营销力,所以牛商网近期的成交率反而提升了。这里,我们看到的是ROI,多投了点钱但投资回报率提升了。

2.中小企业,行业竞争不激烈的影响不大

有些行业产品冷门,即使百度调整之前也就只有3、4个广告;调整后消费没有太大变化,所以企业的推广成本没有明显变化。

如同上面做母婴催乳职业培训的公司,百度新规后每天平均成交2单。此外还有农牧养殖、文物保护鉴定、资质代办、婚姻感情咨询等等,许多传统竞争不强或者冷门的行业企业,其百度付费推广投入也没有明显变化。

3.中小企业,行业竞争激烈的最受影响

对流量依赖性大竞争激烈的行业,尤其是中小型企业,无疑是此次搜索引擎新规的“受难者”。

处于网络营销相对成熟、竞争激烈行业里的中小企业,广告位的减少势必让竞争加剧。服装、家居、装修、食品、电子、安防等等许多做着批发、招商的中小企业,原本花钱与大企业抢排名就相当吃力,现在点击成本更高,恶意点击更多,很多企业已经无力为更多的无效流量买单了。行业“竞争激烈”,是大多数企业的现状,目前这样的困局怎么解?

应对:3大类企业网络营销调整策略

1、对于前2类受影响不大的企业,做好下面这2点,网络营销效果会更好:

① 因百度排名调整为以信誉为主、出价为辅的机制,建议提前做好百度口碑维护、百度加V年审(600元/年)等百度信誉产品。

② 与竞争对手拉开差距,不仅拼流量,更要加强网站、客服、销售、产品各环节的承接力。不浪费珍贵的流量,提升后端的转化成交率。

2、受影响的第3类中小企业,策略与实操两方面的建议:

① 策略调整 (企业老板看)

推广费用的提升,中小企业耗不起了,企业更应注重“短期内见效”。如何短期内快速见效呢?你需要聚焦!

在资金有限的情况下, 中小企业可以先聚焦一个品类、一种盈利模式,拿一个网页体现优势抢首页排名、同时加强客服追销整个系统。 此时花钱推广多类产品、吸引不同盈利模式客户(招商客户与OEM客户想看的信息,肯定是不一样的),均分流量;不如先专注推广最核心的产品,吸引最能盈利的客户。

就像下海捕鱼,中小企业可以先用小船捕小鱼,再用赚到的钱换大船捕大鱼。【大家可以申请进入网络营销免费学习群,进行后续的学习了解。添加牛小丫(微信号luoling2283340553)申请通过请备注“钱皓”,可被拉进群】

② 实操需要更精细化(此部份企业网络负责人细看)

A、 加强移动端竞价推广

① 根据用户搜索时间投放:早上、中午、傍晚、晚上、周末和节假日的移动流量充足;

② 根据搜索人群地域分布情况投放,三四五线城市移动端流量远高于PC端;

③ 根据PC和移动端搜词差异,单独搭建移动推广计划;

④ 移动端创意撰写要更加言简意赅,附加创意添加电话;

⑤ 手机网站的要根据移动端的浏览习惯进行区分设计。

B、调整关键词投放策略

① 加强转化率高的词和长尾词的投放;

② 可考虑投放品牌词和竞品词;

③ 撰写高质量创意。

C、PC端分时间段投放,降低推广费用

D、如是全国范围销售,适当增加成交率高的地区的推广预算

E、利用百度商盾防止恶意点击

最后,账户操作不仅要求更加精细化,还需要时刻关注账户是否有展现。以前半天看一次,现在1小时看一次。

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