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#首发#20年从业经验,250万天使投资,为方便手机打印他要把打印机建得像ATM机一样多

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创业邦(微信关注:ichuangyebang)获悉,移动打印解决方案提供商印娃获得250万人民币天使轮融资,并发布其新移动打印解决方案“印娃”。

印娃是一款移动App,用户把需要打印的文件发送至该App之内便可使用它连接印娃旗下的线下打印机设施进行打印,类似到电影院打印电影票。

打印行业的互联网改造程度还是特别低

印娃创始人李兵曾在打印机代理销售方面工作20余年,他发现在移动互联网浪潮把大多数行业都进行改造之后,在打印方面却依然停留在PC时代,繁琐的打印流程成为移动办公的巨大障碍,尤其是在外出办事情况下,打印变成一个非常头疼的问题。

其实在这之前,一些厂商也提供过一些所谓移动打印解决方案,但是出于硬件品牌竞争的缘故,硬件制造厂商之间一直各自为政,相互设限。李兵希望通过提供一种跨越各种厂商品牌之间限制的打印服务,让用户享受到移动打印的便利。

此外,李兵告诉创业邦(微信关注:ichuangyebang),在共享经济的时代背景下,对于大多数家庭和公司来说,不再需要购置一台打印机,而是在每个楼层都有相应的打印终端服务。就像在未来人们不再需要自己买车,只需要享受打车服务就可以。这样不仅避免了不同品牌之间的技术封闭,同时还减少了每个用户方面的购买和运营维护成本。

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印娃打印服务流程

移动打印的核心是线下资源覆盖能力

打印是一个典型的O2O服务,最终必须通过线下的终端来实现。对于印娃来说,这件事的核心就在于线下资源覆盖、设备维护等线下方面,需要大量的资金和人力投入。“有钱的人看不上,没钱的人做不了”是李兵对这个行业的描述。

但是,在这方面,李兵曾在国内最大的打印复印渠道商志诚泰和供职20多年,拥有强大的硬件的资源和丰富的线下渠道;在做印娃之前,李兵还曾做过一个通过移动端在工商银行打印回单的项目,李兵本人的工作经历也会形成一定的经验壁垒。

打印服务本身就能收费,获取利润

在商业模式方面,印娃主要有如下三个方面的布局:

首先,为用户提供打印服务本身就可以直接收费,用户可以接受且无免费期待;

其次,与线下的快印店合作为用户提供O2O服务,送货上门,成为快印店的入口;

最后,在发展到一定阶段后,印娃将为用户提供模板及内容编辑服务并进行收费,同时打印机显示器终端也是一个很好的广告宣传平台。

先找痛点强烈、人口集中的众创空间等地方下手

在线下推广方面,印娃打算先找线下打印服务还没有覆盖很好的区域和人口比较集中的地方,如众创空间、大学校园等,先让用户体验到移动打印的便捷性,同时提供实惠的价格。预计到今年年底,印娃将在中关村创业大街布置500台。

此外,印娃会在办公大楼等存在已有的打印服务,但是打印体验比较差且维护成本比较高的地方进行推进,未来如果切实可行会逐步拓展到小区、工商税务等人们外出办事打印不方便的地方,就像ATM机一样,遍布生活的周边。

目前,李兵正在考虑建立一个线下的DEMO体验店,让用户通过实际操作体验到移动打印的便捷性,并进行品牌宣传。

印娃创始人李兵在OA行业有20年从业经历,是国内打印复印机供应商志诚泰和的创始人之一;COO尚琪淼曾创办图文编辑社区“ZERO”,有3年的互联网产品设计、开发、运营外包经验;产品总监饶腾飞曾任360手机助手产品经理,做过用户上亿,日活千万以上的平台型产品。

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