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“51社保”完成1000万美元B轮融资,猪八戒领投

51 社保” 对外宣布,已于今年5月 完成 B 轮 1000 万美元的融资,此轮融资由猪八戒领投,A 轮投资方宽带资本参与跟投。同时,51 社保与猪八戒达成战略合作,猪八戒将面向平台企业开发企业社保业务,与 51 社保合作提供服务。

目前社保赛道上的选手已有很多,两个月前,金柚网刚对外宣布获得 1 亿元的 B 轮融资,后起之秀社保通也在上月宣布获得 3000 万 A 轮融资,对外称单人能效可达 15000。

大家普遍在讲的故事是:机构出人帮企业跑腿、企业出钱买服务,另外,机构再顺带提供给企业各种与 HR 相关的工具,甚至搭建了一整套泛人力资源的服务。比起传统代缴机构,他们的价格相对较低,并且把一部分流程给互联网化,提高了效率。至于商业模式,就是 “跑腿费+工具使用费”。

36 氪曾报道,“51 社保” 的思路是向客户公司提供免费的EHR 人力资源管理系统,一站式管理员工信息、五险一金、商业保险、人员流动以及薪资发放。通过 “发 offer” 功能将服务前置到员工入职阶段,之后不需要 HR 再进行逐个员工的信息录入,而是直接在系统上动动手指点击操作就可以完成员工社保、公积金以及其它定制化商业保险(比如补充医疗、补充工伤等)的增减、缴纳和调整,剩下的 “实操” 事情全部由 51 社保完成,并且会将每个人的办理情况及时进行通知和截图。五险一金每人每月的代理服务费为 19.9 元。

51 社保强调,国内很多宣称覆盖几百个城市的社保服务商都普遍采用 “互为代理” 即转包方式,还有的平台直接采用了类似淘宝的模式,但社保服务与传统的产品买卖有较大差异:第一社保服务购买是长期合约制而非高频复购;第二社保服务是深度服务,直接客户、间接客户有显著差别;第三社保服务链条长,管控要求高,转包有可能出现信息、资金、延时、实做等风险。

51 社保采用 “京东模式”,在直营城市,从北京派出经理将当地社保服务流程进行梳理,在二线城市,与当地人力资源服务机构合作,不做加盟,必须用 51 的平台、技术系统和标准提供服务。

创始人余清泉告知,目前 80%的社保业务都可以在网上自动化解决,剩下的 20%需要在现场办理。在 2015年 底已完成全国 49 个直营分公司,覆盖全国省会及一二线城市。起初,51 社保的客户以不到 10 人的初创公司为主;而今,主流客户的规模越来越大,已经服务了包括百度外卖、碧桂园、去哪儿、尚德机构等近万人大型企业。

我们回顾一下,51 社保在 2014年8月 获得天使投资,2015年3月 获得 A 轮 400 万美金融资。而本轮的领投方猪八戒定位服务众包平台,已经累积超过 500 万中小企业,据悉,本轮融资后,51 社保将继续引进优秀人才,夯实服务,拓展市场,并开放 “51 社保 +” 平台,向孵化器、企业服务平台、人力资源服务同行、异业合作伙伴,开放服务能力。

  • 我是 36 氪作者徐宁,长期关注企业服务,如果你认为自己的项目质量够硬,近期又要融资,欢迎与我联系(微信:xu95704331)。

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