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揭秘马东的“米未传媒”:公司半年20亿,付费音频24小时卖500万,他做啥火啥的秘诀是…

以前说起“最会做生意的文化人”

我们第一反应是罗辑思维的罗振宇

最近,罗胖可能要将这个头衔让给他的基友 马东

揭秘马东的“米未传媒”:公司半年20亿,付费音频24小时卖500万,他做啥火啥的秘诀是...

米未制作的《奇葩说》三季总播放量超 17 亿

“米未传媒”5个月估值 2 0 亿

现在他又开始卖货,进军内容电商:

6 6 日,奇葩说选手开发的付费音频课程 《好好说话》 正式在喜马拉雅 FM 开售,每天 6 8 分钟音频,一卖就是全年一口价 198 元!结果:

上线24小时 ,卖出 25731 套,销售额突破 500 万。

上线10天 ,也就是 6 16 日凌晨,销售额过 1000 万。

除了无形的知识类产品,还有有形产品:

69 元两罐的 粑粑瓜子

48 小时卖了 1 万盒(每盒两罐)

追加 1 万盒又卖光,又追加又卖光

96 元两块的精油皂一卖就是 5000

揭秘马东的“米未传媒”:公司半年20亿,付费音频24小时卖500万,他做啥火啥的秘诀是...

逆天啊!卖啥火啥?!

如果你觉得,他只是在走罗胖走过的路,或者因为《奇葩说》粉丝多所以才能卖出这个量的话,那在邦哥和娱二妞独家对谈米未CEO马东之后,得告诉你:

你小看MM马和他的团队了!

废话不多说,24小时之内把《好好说话》卖到500万的秘诀就此奉上。

事在人为

1、再说一遍,这不是衍生品

《好好说话》的主创是以胡渐彪、黄执中、马薇薇、周玄毅、邱晨为代表的奇葩说辩手,还有辩论圈大神刘京京这几个顶级辩论高手组成的“老僵尸”团队。

马东说自己并不追求粉丝效应:一个人的死忠粉到底有多少?死忠粉长大以后不死忠了怎么办?谁都说不好。

《好好说话》是典型的内容逻辑:不是因为《奇葩说》火它才产生的,它其实是“老僵尸们”埋在地底下很多年的一坛酒……(这比喻让邦哥跪了)

这些顶级辩论高手群居一处,有共同的价值观,有共同的爱好:说话、辩论、打游戏,也想过一起创业。他们分析中国教育体制里是没有“说话教育”的,所以这些高手想到要开发一套课程。米未衍生出的控股公司“米果”,每位参与的老僵尸都入股作为联合创始人,这种合作是纯商业化的。

2、产品背景够硬、禁得起琢磨

罗辑思维能卖书卖得好,因为它建立在巨人的肩膀上:它卖的是书啊,书是知识的沉淀,名家著作本身权威性就很足。

《好好说话》呢?

黄执中和周玄毅等人基于多年积累搭建了一套讲话的理论体系,他们把讲话分成交流、演讲、交谈、说服和辩论五个方向,每一个人在五个维度上都有长有短,就像拥有一个不规则的五边形。

黄执中在台湾读书的时候上过关于沟通辩论的课,发现大陆在这方面存在严重的教育缺失。在研发《好好说话》课程时,他不怕料不够足,反而担心知识太硬。用户买课又不是为了考试,而是有用。所以,得让原本硬的东西变软化。

它是6分钟的音频,每天教一部分小技巧,一年的量是260期。

他们将每天的课程固定拆解成三个简单的小步骤,在开头、中间、结尾将这几个步骤一提再提。目的是让用户养成一种接收习惯,在不断重复中掌握重点。

3、效果可衡量?反正他们目测过了

《好好说话》解决的是生活中最接地气的沟通问题,效果如何会直接从用户在生活中的应用结果得到反馈。

胡渐彪的一个朋友参加马拉松接力赛,靠听《好好说话》刚录好的周玄毅传授面试技巧的课程获得全队通关,而在面试环节之前,他们在其他项目上的测评结果并不理想。

现在《好好说话》的粉丝甚至已经在线下自发组成一个所谓的民间高手群,这帮人每天听完音频写心得报告:听了“如何砍价”,去买蛋糕的时候店家就多送了三块饼干。

4、全都扎进去做产品

用喜马拉雅CEO余建军的话说,选择和胡渐彪这群人合作,是看到他们用了all in的精神扎进去做事: 为了写讲稿经常熬到夜里两三点,和喜马拉雅方面的沟通大多在凌晨三四点还在进行。

为了保证课程质量,先搞小圈实验,然后一圈一圈扩,扩成一个更大的圈。先自己听,让合作伙伴听,让身边的朋友听,再拉了几十个上百个原来奇葩说的粉丝来听,最后才会推给受众。

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