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人人“全渠道”,上海迪士尼却玩App“独家首发

人人“全渠道”,上海迪士尼却玩App“独家首发

6月16日上海迪士尼度假区正式开园,线下的热闹已经被无数媒体刷了无数遍,线上的热闹这次却和百度手机助手息息相关。

上海迪士尼官方App在百度手机助手独家首发,这让很多人不太理解,为什么在“全世界都在帮上海迪士尼预热”的情况下,他们却偏偏在安卓平台选择了单一的分发平台合作?试图捋清这个问题,我们要从多个角度来做分析。

企业角度:“官网”App

根据工信部的数据显示,2016年1月,我国移动互联网用户总数已达9.8亿,当月移动互联网接入流量累计达5.4亿G,同比增长120.9%。相比之下固定宽带接入时长4.8万亿分钟,同比增长仅21.5%。

移动互联网的热闹,改变了人们的生活方式,对于“逐消费者而居”的企业机构来说, 从PC时代的web官网转向更具移动互联网特征的“官方App”是顺理成章的事情。

但是比起H5营销时时能做出亮点,企业更为看重、信息量更大的官方App却在关注度上一直处于较为尴尬的位置。因为是官方App,在用户体验方面的创新空间本就不大,如何提升下载量就成了最重要的事情。

推广角度:全渠道并非最佳选择

传统的官方App推广,BD工作的对象是全网所有分发平台,大都抱着不可错过一个的心态,使用地毯式的战略将官方App尽可能的推到更多的分发商店中去。这样做虽然能够有机会接触到更多用户,但也有不小的弊端。

对于应用商店来说,人人都有的官方App,上架就是工作的终点。如果本身是普通的企业机构,在海量移动应用中就会被淹没,而如果是有亮点的则很容易被山寨(这次上海迪士尼度假区官方App,在百度手机助手之外的应用商店也能看到,至于那些应用到底是怎么回事儿?你懂的)。

还有企业必须正视的一个客观问题,就是从长期来看, 运营投入的欠奉会使得下载量在话题期过后急剧下降,推广效果上会有一个明显的下滑曲线 ,只有抓住早期上线窗口,才能让这类App赢得更多受众,不至于陷入再而衰、三而竭的困境中。

分发环境角度:

官方App的推广主要仰仗两块, 一种是线下放二维码 ,像迪士尼这样具有固定营业场所的机构就很合适,不过毕竟覆盖面有限; 再就是应用商店 ,这是官方App在线上最为依赖的分发途径。

从安卓移动分发市场上看,虽然整体市场的基数非常庞大,易观智库数据显示2016年一季度移动应用分发总量达到363.7亿次,但增长率却不高,仅有2.1%,而且格局十分固定,百度手机助手已经连续11个季度在安卓分发市场份额上领先,在活跃用户数据上也保持巨大的优势。

这就可以理解上海迪士尼希望和百度手机助手合作的原因,不过客观上看,以安卓应用的海量,以及应用商店要扶持的众多项目,想让一个官方App从中得到重推,总是需要一个理由的。

上海迪士尼在百度手机助手“独家首发”的营销妙手

上海迪士尼给百度手机助手的理由就是:独家首发。不去到处占坑,而是在一个平台中集中发力。当我们了解了上面所说的情况后,也能想到这种策略的妙处了。

1、趁着现在上海迪士尼最热闹的开园期间,在各界好奇心最强大的时候集中发力,避免泛泛的推广被淹没到其他信息中,充分利用优质平台的承诺、集中优势资源,让上海迪士尼度假区官方App能够快速到达受众。

2、百度手机助手能够趁此机会借势到上海迪士尼的热度,以更有噱头的“独家首发”激发工作热情,从而能够很高兴的为上海迪士尼度假区官方App提供更多推广资源,在海量应用中以“更重视”带来各方的多赢局面。

3、“独家首发”有助建立更为清晰的用户认知,大家很难在一个应用商店中分清正版应用和山寨货,但却能很轻松的理解哪个应用商店里的才是正版。清晰的正版路径,有助于让官方App打造出更好的品牌形象。

4、线上和线下结合,百度手机助手在这次独家首发中,还搭配有各种运营活动和推广资源,从而形成了更大范围、兼顾精准的分发闭环。

总的来看,上海迪士尼度假区官方App这次不再摊大饼,而是“独家首发”的策略,给很多领域的官方App带来了启发。

以前那种“制作完在应用商店上架”就完成工作的思路应该转变了,在一些短期内聚集大量关注的领域,如一些企业的热点新品发布的官方App,或是防洪、地震、交通这样的公共事业官方App,以及大型赛事如欧洲杯之类的官方App,都可以采用类似的方式, 在最关键的时刻博取到最大的关注

“独家首发”的方式,在官方App的营销推广中极具潜力,未来对于这些重度垂直App来说,或许这将成为一种常态化的打法。

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