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大管加:有了 Teambition 和钉钉,他们为什么还要杀向企业管理市场?| 一问

大管加:有了 Teambition 和钉钉,他们为什么还要杀向企业管理市场?| 一问

倘若不是直播与网红在年初莫名其妙的火了起来,SaaS 势必会成为继 O2O 之后的又一个头号风口。在 2006 年之前,每年出现的 SaaS 公司数量不超过 10 家,而到了 2013、2014 和 2015 年,一共出现了近 200 家公司。

在中国,有超过 2200 万家企业,而中小企业占据了其中的绝大部分。另一方面,SaaS 服务在中国的渗透率并不高,因此尽管已经有了 Teambition、钉钉和纷享销客等同类产品, 大管加 ——这个刚刚正式上线不久的企业管理工具,依然相信自己有机会在市场上立足。

“大管加在架构上会更偏向于企业人、钱、事相关的通用型管理。它最大的特点就是将企业任务管理、绩效测评、客户管理以及企业金融等功能结合在一起,通过较低学习和使用成本,帮助企业提升员工执行力、开发并维护客户,从而降低运营成本、提高收入能力。” 大管加创始人吴今平告诉动点科技。

大管加同时支持 PC、iOS 和安卓端,它的 App 被分为任务、通讯录与工具三大块—— 在被钉钉、Teambition 和 Tower 这样的先行者广泛采用后,这种布局成为了企业协同工具的教科书式经典设计。

据吴今平介绍,大管加的特色在于将企业的“权限管理”贯穿于各种功能的设计中,“大管加的任务管理更多的是从管理者的角度出发去设计。让各个层级的管理者可以随时随地给下属布置任务、明确任务的时间节点,随时查看任务的进度、结果以及针对该具体目标的信息反馈。员工也能主动为自己创建任务,由上级主管同意后开始实施。”吴今平说。这种强调权限的企业管理软件虽说在大公司很常见,但针对中小企业的相关产品,在市场上并不多见。大多数的产品依旧将团队协作和沟通作为产品设计的核心, 而大管加的逻辑在于,当团队成长到超过一个人的管理半径,成为一家真正的企业时,适用于小团队的“商量型”、“全透明”的协作模式势必会遇到瓶颈,企业依然需要区分职能、层级以及权限来维系运营和决策效率。

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而在 “应用”模块中,大管加除了提供包括审批、考勤、CRM 等常见的功能外,还提供了一个“智能化 KPI”功能。从表面上看,作为一款上线不久的产品,大管加与更成熟的钉钉、Teambition 和 Tower 依然有一定的重合度,分层级进行任务管理的概念确实可以让他们获得一些新的潜在客户,实现差异化竞争,但在把更多具差异化的功能实现之前,大管加目前的竞争优势并不明显,对新客户的吸引力也不算太强。

另外,在一些应用的设计上,大管加或许应该缩小目标客户范围,提供一些贴合客制化需求的工具。值得一提的是,大管加将自己的理财与借贷业务镶嵌进了产品中,企业可以直接通过大管加申请借款,员工也可以在平台上理财。

吴今平认为,大管加沉淀的企业运营数据可以作为借款企业的一种信用背书,当企业希望从这个名为“加号财富”的平台借款时,如果他们愿意授权大管加分析一些不涉及企业机密的关键“行为数据”,可以帮助加号财富更准确、更有效率的进行风险审查。 尽管这些数据的含金量不及金融机构掌握的现金流信息那么直观,但倘若数据量达到一定规模,它们的价值显然比社交网络的用户行为数据更具参考意义。

和很多同类产品一样,大管加目前免费提供给企业试用,吴今平计划在未来通过按员工人数收取服务费的模式盈利,他初步拟定的价格是每名员工 199 元/年。

随着资本对 SaaS 的热情愈发火热,我们看到很多 SaaS 平台希望自己十八般武艺样样精通,即能打鸣又会下蛋,但现实情况是,他们的核心功能并不好用,而客户也根本用不到那些杂七杂八的额外功能。从这一点上看,大管加更加专注,也有自己的独到理念和设计,但想要在获客成本相当高、竞争激烈的企业服务市场站稳脚跟,他们还任重道远。

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