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618猫狗大战,微鲸创新营销抢占电视先机

618即将来到,在这令人瞩目的猫狗大战中,所有商家都在竭尽全力使出浑身解数在营销自己的产品,而今年智能电视领域的厮杀非常激烈,后来者微鲸的表现却可圈可点。

抓直播热潮,展现产品优势

直播现在如火如荼,大家也纷纷准备开展直播营销,但有些尝试却比较拙劣,比如小米的无人机直播发布会,结果无人机直挺挺的从天上掉下来了,传播效果倒是很好,大家都当作一个笑话。是否实现了营销效果呢?恐怕就很难说了。所以直播只是一种形式,关键还是内涵要和产品匹配。

当然,正面的案例也不是没有,Angelababy直播2小时卖出上万支口红,到吴尊为奶粉销售做直播,60分钟达成120万交易量,创造36%的转化率。所以直播的方向肯定是对的,关键还是玩法和产品的相关性。微鲸电视其实之前就很有相关营销经验,曾经靠一篇文章就带来一波流量实现千台的销量。这次深思熟虑之下,微鲸电视在天猫直播了一场4K颠球挑战,邀请了花式足球第一人谢华进行2小时4000下颠球挑战,开启了视频直播内容创新的新尝试。

618猫狗大战,微鲸创新营销抢占电视先机

4K是微鲸电视的技术参数,是主要卖点之一,4K颠球即是活动,也是产品宣传,不光如此,微鲸还是邀请了当红主播苏黎黎现场主持和互动,把一场枯燥的颠球变成了娱乐秀,让用户不至于觉得很无聊,认真的看完了这两个小时。在这两个小时内,天猫直播实现了超过10万+的互动,实现了非常好的效果。

表面是颠球,实际是体育营销

这个活动表面看是一个颠球活动,其实背后是配合了当前欧洲杯的热点,同时彰显了微鲸电视对体育内容的重视,加上直播的形式和网红的主持,基本涵盖了所有流行元素,还体现了产品特点,所以从策划的角度讲,是一个结构非常完整,诉求非常清晰的营销活动。

微鲸是英国曼城足球队的合作伙伴,曼城球星皮尔洛盛赞微鲸电视流畅过人,也是真正的大牌代言了。

当然这也仅仅是微鲸体育营销的一小部分,从中超到美洲杯到欧洲杯一系列赛事其实微鲸都有染指。

在战略上宏观布局,在战术营销上,推陈出新,这也是为什么微鲸虽然上市较晚,却依然势头强劲的原因。至于说在营销中比较常见的抽奖、送礼的手法,其实都没有必要再提了,这已经是营销的基本配置了。

营销虽好,产品为本

当我们去夸一个产品好之外,还应该关注到它的产品是不是真好,否则就会陷入到小米的困境之中。营销再好,也只是皮囊,真正要获取用户认同,还是要靠产品的质量。所以,这次618微鲸的口号是“618信微鲸”,提出的终极宣传,还都是基于产品的五个承诺。

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首先在保修上,承诺一年只换不修,这个售后政策在行业内还是非常给力的。在外观上,保证不是靠p图提升美感的,全线明星产品,让尾货靠边站,价格实际不会先抬价再打折,最重要的是,不会圈钱不发货,而是现货直达。仔细看看这几个点,你就会发现这其实才是微鲸电视最容易打动消费者的地方,因为这些都是实实在在的好处,而并非营销花活儿。所以微鲸在这一点上还是值得称道的,并没有沉溺在营销的技巧之中,而是踏踏实实的把产品做到最优。

618猫狗大战,微鲸创新营销抢占电视先机

听说微鲸又大手笔拿下了《中国好声音》的冠名,这种品牌宣传的力度,也为未来微鲸的大发展打下了坚实的基础。一个好的产品成功因素有很多,而多个方面的全线开花,实际上也是一种实力的体现。

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