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周朝阳:如何从零做微信公众帐号

开始干一件事情的时候多数是受了别人的影响才下定决心要去做的,羡慕、嫉妒、鼓励、刺激、支持、恐惧等情绪情感的表达后付诸行动。认为那件事情很容易做成,自己也去尝试结果发现很难,没有坚持下来。

我们上学时学过一个挖井的故事。 从前有个人他想要挖一口井来方便取水。

第一天他挖了一大半没有看到水。可他没有放弃,还是不断地在向下挖,他深信有一天一定会看到清澈的水。

第二天他挖了一小半还是没有看到水。还是一样没有放弃,依然坚信着会挖到甜美的水。

可是当第三天的时候,还没有挖到水,他开始对挖井不耐烦了起来,就挖了几下。开始怀疑真的会挖到水么。 当连续到第七天的时候还是没有挖到水,挖井人彻底的失去了信心。于是头也不回的走了。 他哪里想到只要他再挖深一点点就会有水了,可是他并没有坚持,就这样放弃了!

这个故事说的就是此处没有挖到井水于是换彼处重新挖,在最终快要挖到井水的时候选择了永久放弃。人生就是一个挖井的过程,没有坚持的人最终渴死在了挖井的路上。

2015年年底,发现身边很多人都在做微信公众账号,一致认为这是件很容易的事情,并且事实上还是聚了一批粉丝,所以也选择了去做。半年之后的今天再回过头看看已经有很少人再坚持做这件事情了。理想是丰满的,现实是残酷的。所庆幸的是,作者还在坚持并且也相信会把它做起来。

微信公众帐号能不能够做起来有很多种因素,概括起来就是内部和外部资源的运用,也就是人的技能是否适合和号的定位是否合适。下面分别从4个方面来阐述。

定位 一个新的账号要设计好生活场景式的需求空间,你为了解决什么需求。这正如上班的我们,这份工作是公司请你来帮其解决什么问题的,找准了定位才不会走弯路。

定位清晰的帐号就像一个起点高的孩子,前途一片光明。起点低爹不痛娘不爱的只有在暴风雨中横冲直撞,头破血流时也未必达到彼岸。清晰的意思是知道自己为什么而生,从哪里来到哪里去及如何去。没有职场生涯规划及一技之长者大多碌碌无为,没有帐号运营设计也注定在这场洪流中消亡。

列出以下问题供各位参考。 你为什么要做这个帐号及其背后的故事; 你做这个帐号是为了实现什么,到达什么; 你有什么技能、资源、决心、思维、方法、优势; 你有什么协作你的社群及小伙伴; 你做这个帐号是为了解决什么需求,你计划如何解决; 你每天有多少时间、精力花在上面,并坚持不懈; 你打算用什么样的内容来吸引到什么样的粉丝来关注你的帐号,内容来源有哪些渠道; 粉丝为什么关注你,站在粉丝的立场回答; 你乐于学习新闻学、传播学、电子商务、新媒体、大数据的进修培训吗; 你能挑得起编辑、记者、设计、美工、摄影的活吗; 你的竞争对手有哪些,超过他们要多久,难吗; 你的竞争对手是如何生存、生活的; 你如何变现,市场上的变现案例都有哪几家; 你能为商家带来什么价值,你能为商家提供哪些服务; 你竞争对手的客户都有哪些,竞争对手又是如何满足的; 你给自己设定耗的时间多长,你又如何保证以上行为。

运营 小编之前有写过一篇文章,戳>> 运营到底是干什么的 这里所说的运营指粉丝运营及内容运营。没有一定粉丝基数的帐号变现的可能性较小,没有一定的情感内容是实现不了信息裂变的。往往开始做运营的人,从“歪门邪道”开始的,“歪门邪道”指的是非粉丝主动吸引的关注方法和技巧。比如抽奖、互推、其它平台导粉、线下活动、第三方平台等。而剩下的最有效的一招,也是最难的一招,他们很少用,那就是内容营销。内容为帐号之基,内容本身就是活动,内容本身就是产品,内容本身就是服务。从某种意义上来讲,做帐号就是做内容,所以大家要练好基本功。

做活动我们可以理解为互动式同容,一个新的微信公号刚开始运营时,做活动是众多小编们自认为必要的手段之一。但活动是需要资源、成本支撑的,如果你没有商家赞助,自己出钱、出物做活动,那么运营的成本将加大。这笔运营费用是每一个运营者或运营企业都会考量的,费用支出不代表市场能带来满意的传播频次,并且一个新的帐号很难去拉到赞助的。那么后面只有一条路可走,那就是做资讯内容。资讯类内容的核心包括三个方面,内容的创作、内容的分发、内容的变现,作者认为每一步都很难,没有主次之分。

活动内容的最高境界是排队参与,资讯内容的最高境界是打造爆文。爆文具有较多的偶然性,但也不是没有规律可循。比如人人喜欢与己相关的、闻所未闻的内容。信息流出的管道首发于帐号本身已关注的粉丝手上,接触的同时进行与已相关的有效匹配,认同的粉丝达到了其心理预期及触发个人情绪,才会进行自我创作或加工,分享出去使更多的朋友重复着帐号本身推送功能的循环往复。接收、匹配、认同、触发、创作、分享、循环、裂变、模仿,每一条信息源基本上都会遵循这个收发的过程。

经验: 没有无缘无故的大伽,那些后期知名的自媒体人一定是有一定的从业经验。比如罗振宇新闻出身,中央电视台主持人。吴晓波也是学新闻的,新华社记者,财经作家。离我们比较近的咪蒙学文学的,专栏作家,南都10余年的编辑生涯。深圳大件事,南方都市报的记者们搞的。这个行当里一定要有一定年限的从业经验。这里的从业经验指的是新闻媒体、编辑记者、内容创作的经验。如果你还没有,那就去找一份这样的工作,从新开始。作者开始自考的专业是汉语言文学,工作经历先后为seo优化、网站运营、论坛版主、活动策划、新媒体运营,也算是半个媒体人,但距离真正的媒体人还有距离,所以作者也在前进的路上。如果你也定位了你的职场生涯,就一定要坚持下去,从业十年就可以授人,从业二十年就拥有行业话事权。

思维方式 有人问,粉丝和内容先做哪个。玩号的都明白没有内容哪会来粉丝,没有粉丝内容给谁看,所以圈内人都在开始纠结是先做内容还是先做粉丝。作者以为,针对有经验有资源的朋友当然是先做粉丝,比如可以从自己的微博大号上导过去一批粉丝进行先期沉淀。而新人要先做内容,符合预期的内容不怕发不了光,帐号运营初期一般为尝试及摸索期,你可以进行不间断的修正和纠错。

又有人问,粉丝和内容哪个重要。作者认为,如果一定要分个高低的话,粉丝高于内容。拥有什么样的平台粉丝就应生产什么样的内容。把粉丝当朋友,1000粉丝的平台,你就相当于有1000个小编,每一个帐号关注者都希望平台越来越好,提供更多的信息流,创造更多的价值和服务。朋友的定义大家都懂,但又有几人做到真正把对方当朋友,朋友是交心的,是真心诚意的,是不容伤害的。朋友圈刷广告的是没有把你当作朋友,你能制止他吗,答案是不能,于是屏蔽或删除。这道理对微信小编们同样适用,少一些公号取消关注者,多一些留存率。

以上分别从定位、运营、经验、思维方式四个方面来阐述如何把微信公号做起来,那么做起来的衡量标准又是什么,作者认为应有以下数据支撑。

变现: 收入方式最为常见的是广告软文、活动资源、佣金提成进行品牌传播或提供价值服务。至少要能养活自己,深圳新媒体小编一般都是从月薪3000干起的,在此基础之上月收入5000就比上班强,超过10000就可以筹建团队快速复制项目模式开公司。

平台 做起来了更多的体现在圈内知名度及区域内的影响力,你要清楚你竞争对手的运营状态;你要分析自身的资源和优势;你要知道你的精准用户群在哪里,你要能解决帐号的定位需求;你要掌握服务行业内的资源;最后你要具备平台思维方式。使围观者、关注者、参与者、忠实者相信,这就是一个需求平台。

粉丝 把平台做起来,就可以提供产品或服务进行营收变现,而变现是建立在拥有一定粉丝基数之上的。三五千的粉丝量如何变现,一天三五百的浏览量也是没有多少价值的。信息管道是沿着精准匹配的方向在流动,三五百的浏览量又会有多少转化呢。有人说做起来成为一个平台甚至一个品牌的目前只有罗辑思维。作者不这么认为,我们运营微信公众帐号的目的是创造价值、满足需求、提供服务。一旦达到一定的目标,比如做微信公号是为了赚钱,那赚到的比上班的薪水还要多,我们就可以说做起来了,因为成功就是达到了设定的普通人较难达到的目标或数据。 2016年下半年微信环境下,若能在3个月迅速的做起一个10万粉丝的区域大号,不是一件很容易的事,但你做到了你就算打造了一个区域平台。5万粉丝也算平台,因为同区域的变现号相比也能挤进30强。2-3万粉丝也能让你活着,或许比上班还要好,那我们就设2-3万粉为做起来的最低标准,这也是微信运营小编们的第一目标位。

爆文 一个月有一篇像样的爆文,爆文指的是单篇文章的浏览量的大小达到了100000+,微信把超过100000次浏览量文章的数据统一显示为100000+,这是用户对内容喜欢程度的最高标准的数据体现。资讯类内容的转化基本上为浏览量的百分之一,也就是说10000的阅读量会有100人关注帐号,100000的阅读量会有1000人关注帐号,这将为新帐号输送一批新鲜血液。

活动 活动不在多,贵在精,能打动人心的活动一定是真真正正为粉丝谋取的福利。一个月有那么一场活动吸引100000人次的围观,那么可以确定的是至少能为帐号带来10000的新用户人群,活动类内容的转化基本上为浏览量的十分之一。策划精准、有效、超预期的活动才能真正带来你想要的人群。

以上5个方面的指标基本上是作为微信公众帐号做起来成为平台,进而为粉丝、商家提供产品或服务的最低门槛。如果你能在3个月实现以上数据及能寻求到创造这些数据的资源支撑,那就要大胆的去尝试。帐号是在尝试中成长的,不是在尝试中爆发,就是在尝试中消亡。没有任何支撑的帐号是解决不了任何需求的,也就没有必要开始或继续做下去,这不是一个挖井的故事,而是变成了一个撞面墙的故事了。

每天的日子在惊心动魄中度过,比如突然飙升的粉丝,犹如涨停板的突然拉升,那一刻,欣喜若狂。而平淡的日子,只配留给碌碌无为、无所事事、艰难度日者。

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