神刀安全网

专访乐利网CEO刘霏:不担心烧钱 会谨慎融资

文|曲舜

创业,本身就是一件“看天、看地、看人”的事情,每个创业者都有自己的玩法,但却又不得不承认“思想碰上机遇”的化学作用。

创业,或非因情怀,而是时机已到

乐利网CEO刘霏从聊天的开始就表达出“天时地利人和”的重要性,乐利网的创立可能也算是一种机缘巧合,正如刘霏所说:“我是技术出身,选择创业可能并非因为情怀,而是自己手上的人脉、资源、市场环境以及行业现状,你会发现这是可以玩的一块地方。”

电商是一个奇特的行业,即使京东、淘宝已经成为行业巨头,但是创业者却仍然能以新的模式和姿态进入,“它好比一块特别的蛋糕,无论你如何切,它都有利益可赚。” 或许这也是刘霏离职创业后,选择在电商行业分一杯羹的原因之一。

刘霏是中科院计算机系硕士,学了七年开发,毕业后,在百度做产品经理,经历过2次大的部门变动,之后决定辞职去做自己想做的事。“大公司可以让你站在一定高度,给你资源,但是高的平台也会有一定限制,想要做些自己想做的事,会有些困难”。天生爱自由,不喜欢被约束的她选择出去创业。

打入三四线的关键是:不能强扭用户习惯

乐利网背后的资源大多是“商人+互联网”的构成,“我认识的许多商人,他们在当地都有一定的影响力,这或许会是我们打入三四线城市的基础,而且,当这些商人组合在一起时,产生的效应便会是‘1+1>2’的”。

闯进电商圈,刘霏期望走一条“农村包围城市”的道路,抓住三四线城市,更确切的说,是抓住三四线城市的商家,即使京东淘宝早已在这片新的市场进行布局,但可能并不容易打入人心。刘霏表示“商人大多是’分派系’的,例如浙商、徽商、晋商,以及潮汕商等等,三四线城市也不例外,他们都有自己的商会和组织,即使不入驻互联网平台,他们的生意依然可以做的很好,真正的壁垒不在于你的平台是否够大,而在于你是否能利用好这层关系链条。”

互联网思维在三四线城市相对较差,但是大公司、创业者以及小城人民都有迫切的希望加入到这股浪潮。“打入三四线,不能强行改变他们的习惯,与其教会他们使用平台购物,不如让平台来帮他们做。”刘霏说:“例如‘价格敏感性购买者’和‘目标明确的购买者’, 前者对价格很敏感,会货比三家,会选择最实惠的物品;后者购买目的明确,很少进行纯浏览行为,这两种用户群很容易被撬动,而且他们更多的集中在三四线,所以对于一二线的白领们,可能并非要我们要考虑的对象。”

1000万启动资金够我玩半年

与其说前段时间的1000万元资金是“融资”,倒不如说这是她的启动资金,商人+互联网的构成,以及背后庞大的利益链条,对刘霏来说,凑成这1000万并非难事,但关键在于如何利用好这1000万。

这一年多以来,创业公司的玩法,以“烧钱”居多,前期抢占市场,没有点银子,很难度过艰难期。对此,刘霏貌似并没有表现出太大的担心,她说:“每个电商平台都会向商家收取服务费用,乐利网也不例外,消费者购买物品后,会先用服务费进行返利,被返利方也包括商家。例如一款一万元的物品,每天按照万分之五返利,可能需要四年多返清。”在这个过程中,压力并不在平台身上。

当然,这样模式的风险在于,这四年多时间里的收益是否大于返还费用,简单来讲,时间周期内,赚的比返的多就是赚,赚的比返的少就是亏。刘霏表示:“风险确实存在,但是我有把握做好,我认为公司的年化收益在20%以上才敢玩这件事情,这也就是说背后需要许多公司一起玩,而不能一家独自上阵,以独立体去玩,压力太大。”

回到1000万的“启动资金”,刘霏也已经打好算盘,未来的基本会围绕“宣传推广、线下招商会以及用户优惠等活动,主要还是要在当地形成影响力。关于烧钱的担忧,刘霏称:“烧肯定会烧,但是在于你要烧多少,这1000万对我来说已够前期玩半年。”

对假货的态度:与大平台看齐

关于未来融资的规划,刘霏表示:“融资肯定会稀释股份,所以会慎重考虑,如果公司规模如预期增长,外部资金的进入确实会对平台产生不一样的化学作用,才会考虑融资。”

强刺激带来用户,用户带来流水,流水通过资金运作变现,大数据公司可以通过数据运作变现,这样一套串起来的模式,便是刘霏口中的“商业布局”,当然她还表示未来的玩儿法可能并不止这些。

电商行业随便“切一刀”都有得赚,而且都是上亿级别的,在中国这么大的网购市场,用户对品牌的粘性并不大,关键在于是否能买到你想要的产品。谈到这里,便延伸出一个敏感的问题——假货。刘霏觉得:“每个平台不可能没有假货,但问题在于平台的管控力度,一是商家入驻的审核力度,二是惩罚力度。一般大的商家,由于许多的运作都是自己进行,所以对假货的担忧会相对较少,而一些小的商家,我不敢放空话说可以做到完全无假货,但是我对待假货的态度,是坚决反对,也会全力与大平台看齐。”

本文来源:网易科技报道 责任编辑:齐亚伦_NT4779

转载本站任何文章请注明:转载至神刀安全网,谢谢神刀安全网 » 专访乐利网CEO刘霏:不担心烧钱 会谨慎融资

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址